日前，即時(shí)通訊云領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)環(huán)信獲得B輪融資1250萬美元，同時(shí)其最新的環(huán)信移動(dòng)客服3.0產(chǎn)品也正式上線。下一步，環(huán)信瞄準(zhǔn)了萬億級企業(yè)服務(wù)市場。
獲得1250萬美元融資，投資人看中三點(diǎn)
環(huán)信B輪融資由紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國和SIG跟投，此輪環(huán)信共獲得1250萬美元融資。談及毫不猶豫投資的原因，紅杉投資人表示投資環(huán)信主要看中三點(diǎn):1，客服市場足夠大，屬于剛性需求，在歐美市場已得到證明，同時(shí)中國SaaS服務(wù)公司正在快速崛起。2，環(huán)信團(tuán)隊(duì)技術(shù)功底扎實(shí)，有非常好的產(chǎn)品和技術(shù)基因，有電信運(yùn)營商級別的技術(shù)儲(chǔ)備。3，環(huán)信業(yè)務(wù)健康，增長勢頭迅猛�？蛻袅俊⑷障⒘亢虳AU等硬性指標(biāo)一年內(nèi)達(dá)到了幾十倍上百倍的增長。
至此，環(huán)信在上線1年的時(shí)間里已經(jīng)完成了4輪融資。即2014年5月經(jīng)緯中國天使倫融資500萬人民幣，2014年8月SIG A輪融資500萬美金，2014年10紅杉300萬美金A+輪融資，2015年4月紅杉領(lǐng)投的1250萬美金B(yǎng)輪（既本輪融資）。
環(huán)信獲1250萬美元融資 中國SaaS市場機(jī)遇巨大
支撐環(huán)信估值暴漲的商機(jī)正是近來被業(yè)界關(guān)注的萬億級企業(yè)云服務(wù)市場前景，而且環(huán)信的“即時(shí)通訊云+移動(dòng)客服”業(yè)務(wù)切中的恰是企業(yè)級服務(wù)市場王冠上的寶鉆。
事實(shí)上，2015年將成為企業(yè)級服務(wù)市場的爆發(fā)元年，這一端倪在企業(yè)級服務(wù)市場率先爆發(fā)的美國已經(jīng)十分清晰。據(jù)有關(guān)專家分析，在過去的1年時(shí)間里美國的企業(yè)服務(wù)市場，已經(jīng)有超過15家企業(yè)IPO，他們的募集資金達(dá)到70億美元，總市值超過400億美元，其中有Zendesk、Hubspot、New Relic、Hortonworks、Box等不少明星企業(yè)，巧合的是其中不少“獨(dú)角獸”級別企業(yè)的投資方也正是環(huán)信的投資方。同時(shí)在私募市場上，企業(yè)服務(wù)類公司融資總額超過100億美金，這些公司的估值總和達(dá)到千億美金量級。
中國的市場機(jī)會(huì)可能比美國更令人興奮，這也許正是最先能嗅到風(fēng)信的VC們擠破頭的想投環(huán)信的緣由。在中國企業(yè)級服務(wù)市場還是一片空白。相比美國，為2700萬家企業(yè)客戶提供云服務(wù)的三家大的領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce市值總和在3500億美金左右。而中國，目前有2200萬企業(yè)，但中國至今還沒有百億美元身價(jià)的公司甚至還沒有基于SaaS的10億美元身價(jià)的“獨(dú)角獸”公司。
企業(yè)需要環(huán)信源自契合移動(dòng)化和社交變革
相較中國企業(yè)云服務(wù)市場的空白，企業(yè)的需求卻很旺盛。由于2C市場和社會(huì)的變革中國的人力成本在逐年增加，5年翻了不止一番，這成本倒逼是企業(yè)服務(wù)火爆的核心驅(qū)動(dòng)力。長期來看每年10%-15%的人力成本增長已成為趨勢，中國的人口紅利期已經(jīng)過去，在中國愿意做低端工作的人越來越少。也就是說，中國企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。相對應(yīng)的，IT相對成本的快速下降，就成為了企業(yè)服務(wù)火爆的正向核心驅(qū)動(dòng)力。
而在中國分析企業(yè)服務(wù)的核心市場之一—客戶服務(wù)軟件市場，還需要考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的因素和社交經(jīng)濟(jì)的因素。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之迅猛已經(jīng)領(lǐng)先世界，互聯(lián)網(wǎng)金融和O2O等行業(yè)發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)超美國，而隨著人們對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣增加，客服軟件的未來逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。不止中國，全球看也將是這樣，Gartner預(yù)測，到2017年年底，超過70%的客戶服務(wù)請求將來自于移動(dòng)端。2014年阿里雙十一的現(xiàn)場監(jiān)控顯示，總成交額571億其中移動(dòng)端貢獻(xiàn)了243億，移動(dòng)端交易量比例將有超過PC端的趨勢。同時(shí)，京東2014年第四季度財(cái)報(bào)顯示移動(dòng)端的訂單量占比接近40%。在用戶體驗(yàn)為王的時(shí)代，用戶行為發(fā)生不斷的變化。用戶行為細(xì)微的變化在偷偷革命。這導(dǎo)致電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、教育、旅游等行業(yè)移動(dòng)化趨勢明顯。APP開發(fā)者們和企業(yè)主們正致力打造APP內(nèi)交易閉環(huán)，即從商品/服務(wù)的展示，售前咨詢，支付，物流，售中服務(wù)退換貨，售后等全流程在APP內(nèi)形成閉環(huán)�？蛻舴⻊�(wù)是其中重要一環(huán)。
同時(shí)，由于近年來微信和陌陌等軟件的流行，教育了大眾，社交已經(jīng)成為用戶的強(qiáng)需求，易觀數(shù)據(jù)顯示80%的用戶移動(dòng)應(yīng)用行為與社交有關(guān)。而圍繞社交已經(jīng)形成經(jīng)濟(jì)圈，而在多社交媒體提供統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)很重要。傳統(tǒng)的客服大多是通過電話完成的，現(xiàn)在崛起的社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)App、IM應(yīng)用讓用戶可以更方便地反饋意見。但是如何保證這些意見及時(shí)集中地到達(dá)客服人員那里，對企業(yè)而言是個(gè)頭疼的問題。
移動(dòng)端客服軟件市場基本空白。傳統(tǒng)客服軟件巨頭轉(zhuǎn)型緩慢，并且移動(dòng)客服所需要的高并發(fā)高可靠IM技術(shù)獲取門檻高。專注移動(dòng)端客服技術(shù)的公司有可能彎道超車。
連接“人與商業(yè)”，環(huán)信將成為下一個(gè)“獨(dú)角獸”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的核心之一是“連接”，如QQ和微信是 “人與人的連接”，百度搜索是“人與信息的連接”，淘寶則是“人與商品的連接”。環(huán)信移動(dòng)客服是“人與商業(yè)的連接”。核心之二是“找到”，依靠互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人更快、更智能地“找到”信息、商品。
環(huán)信移動(dòng)客服是將移動(dòng)社交全渠道整合的智能云端客服平臺。環(huán)信是中國乃至全球領(lǐng)先的即時(shí)通訊云服務(wù)提供商，上線1年來，已成為唯一一家經(jīng)歷了億級長連接真實(shí)穩(wěn)定運(yùn)行的即時(shí)通訊云平臺，中國主流的采用第三方即時(shí)通訊云服務(wù)的App幾乎都是環(huán)信的客戶，每日環(huán)信平臺的消息量達(dá)到數(shù)億條，有著即時(shí)通訊云領(lǐng)域億級長連接的絕對壟斷優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上發(fā)展起來的環(huán)信移動(dòng)客服，對移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下通訊的優(yōu)化和社交質(zhì)量的保障是任何一家傳統(tǒng)SaaS服務(wù)企業(yè)所無法比擬的。
同時(shí)，環(huán)信移動(dòng)客服繼承了環(huán)信即時(shí)通訊云積累的開放能力，對幾乎所有主流系統(tǒng)、硬件、社交模型，甚至傳統(tǒng)客服軟件都留有接口，具有完美的兼容性。環(huán)信移動(dòng)客服不僅可以整合多渠道的服務(wù)平臺，通過與包括傳統(tǒng)Call Centre的合作和微博、微信、App、郵件等渠道的整合，可以最終把用戶反饋匯集到同一個(gè)界面內(nèi)，方便客服人員操作。
而環(huán)信移動(dòng)客服特有的基于大數(shù)據(jù)的智能聊天機(jī)器人和知識庫可以為人工客服擋住80%的常見問題，是應(yīng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交化經(jīng)濟(jì)可能帶來的海量用戶請求的必備法寶。
正是由于環(huán)信的移動(dòng)客服產(chǎn)品切中了萬億級企業(yè)云服務(wù)市場王冠上的寶鉆，才使得環(huán)信受到了投資界的青睞。而環(huán)信移動(dòng)客服產(chǎn)品也確實(shí)不負(fù)VC重托，獲得了成功。據(jù)介紹，環(huán)信的移動(dòng)客服產(chǎn)品已經(jīng)簽約了4萬個(gè)付費(fèi)客服席位，典型用戶包括國美在線、58到家、楚楚街9塊9等上百家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)客戶。同時(shí)，艾媒咨詢現(xiàn)場發(fā)布的《2015年中國移動(dòng)客服市場發(fā)展研究報(bào)告》顯示環(huán)信在新興的移動(dòng)客服市場占有率第一，APP客戶規(guī)模最大。不難預(yù)料，有著連接“人與商業(yè)”愿景的環(huán)信憑借驚人的成長速度將最有希望成為下一個(gè)“獨(dú)角獸”。
