2015年8月2日，阿里系籌備兩年的云產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟——云棲小鎮(zhèn)攜合作伙伴終于亮相，這個合作伙伴即是其在美妝護膚領域合作的首款云計算智能設備——杭州雪肌科技出品的魔麗鏡。
與數(shù)碼、母嬰、服飾一樣，美妝類產(chǎn)品是電子商務排在前幾位的重要品類，這個領域甚至產(chǎn)生了獨立IPO的上市公司。但是，與其他幾個大品類不同的是，在互聯(lián)網(wǎng)＋的趨勢下，護膚美妝類產(chǎn)品被互聯(lián)網(wǎng)改變的程度還相當小。單純把互聯(lián)網(wǎng)作為一個銷售渠道的第一步工作已經(jīng)完成，“但我們由衷地認為，互聯(lián)網(wǎng)可以讓每個消費者用到更適合自己的護膚品，實現(xiàn)這一切的途徑就是大數(shù)據(jù)計算。
這也是我們選擇全球首款智能皮膚檢測設備——雪肌科技的魔麗鏡一起來探索護膚美妝類商品合作伙伴的原因。”阿里云棲小鎮(zhèn)運營負責人李靜怡表示。 雪肌科技成立于2013年，其產(chǎn)品魔麗鏡通過光學原理全面檢測使用者的皮膚狀況、傳回云端進行數(shù)據(jù)分析后，再反饋回使用者，最終為每個使用者建立專屬于自己的皮膚狀況數(shù)據(jù)庫。這也是美妝護膚類產(chǎn)品與大數(shù)據(jù)應用有天然匹配性的原因：每個人的肌膚狀況千差萬別，有生理遺傳、生活習慣、地域特征等等。充分了解了自己肌膚的狀況，才能在令人眼花繚亂的護膚品品牌中找到對的那一款。 “對于消費者來說，你買的有的放矢，效果好，單位投入的產(chǎn)出比更高；對于電子商務平臺來說，瀏覽到實現(xiàn)銷售是個巨大的鴻溝，當消費者真正在你的平臺上有更好的消費體驗，提高轉(zhuǎn)化率就是水到渠成的事；對于生產(chǎn)商來說，通過云和大數(shù)據(jù)，他們會真正找到自己的消費者在哪里。我認為，這是各方共贏的模式。”雪肌科技創(chuàng)始人兼CEO周思凡這樣闡釋自己的商業(yè)模式。
早在80年代初期，皮膚檢測產(chǎn)業(yè)的鼻祖即已開始用成像的原理檢測肌膚，目前，這家公司已經(jīng)成為全球皮膚醫(yī)學界最頂尖的技術和生產(chǎn)商�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓這項原本只能在醫(yī)院皮膚科承擔醫(yī)療診斷功能、設備價格動輒數(shù)十萬元的技術，成為每個人每日的便利科技。 在互聯(lián)網(wǎng)不斷爭奪場景的今日，雪肌科技找到了自己的線路圖。優(yōu)米科技創(chuàng)始人王利芬坦陳，雪肌在用戶尋找適合自己的護膚品時，抓住了一個非常好的用戶場景。 易觀咨詢董事長于揚則表示，未來最好賺錢的市場是女性市場，用一種創(chuàng)造性的智能硬件方式去提供產(chǎn)品和服務一定是趨勢。雪肌未來根據(jù)肌膚分類，把一群關注護膚的人吸引到一個圈子，將大有可為。 創(chuàng)業(yè)之前，周思凡先后在一家知名音樂網(wǎng)站和淘寶工作過。
在2007年，他創(chuàng)造出了中國第一個個性化音樂推薦產(chǎn)品。在淘寶，他帶領團隊做出里淘寶的第一個個性化推薦產(chǎn)品，大幅提升了成交量。 由于周思凡及其創(chuàng)業(yè)團隊的背景，在與云棲小鎮(zhèn)合作前，曾有多家孵化器、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園向雪肌伸出過橄欖枝，為何最后選擇了云棲小鎮(zhèn)？周思凡說因為“云棲幫他解決了一個大問題”。
“互聯(lián)網(wǎng)思維讓我們在產(chǎn)品的創(chuàng)新性設計、運營上走的更快更遠，但是如何實現(xiàn)硬件的批量化生產(chǎn)，是我們的短板所在，畢竟頂級的制造商一般都不愿與創(chuàng)業(yè)型的公司合作”周思凡表示。此前，雷軍也曾吐槽過，小米在創(chuàng)業(yè)初期，他敲不開富士康大門的往事。而困擾周思凡的批量化生產(chǎn)問題，較雷布斯當年的處境更為棘手。因為魔麗鏡達到了醫(yī)學儀器檢測標準，對硬件生產(chǎn)的精度要求更高。 而加入云棲小鎮(zhèn)，讓魔麗鏡離富士康近了一步，后者是云棲小鎮(zhèn)的發(fā)起者之一，能被選到云棲的項目，也是富士康優(yōu)先考察的VIP 客戶。 “加入了云棲小鎮(zhèn)后，我們順利地和富士康達成了合作。郭臺銘先生很喜歡雪肌的項目，還送了一臺魔麗鏡給他太太。今天商業(yè)世界的規(guī)則，是頂級的資源向大公司聚攏，而云棲提供了這樣一個平臺，讓初創(chuàng)型的公司也有機會平等地對接到這些資源。”周思凡稱。
