前言:
管理學(xué)數(shù)據(jù)顯示：一個公司平均每年有10%～30%的客戶在流失，這是企業(yè)發(fā)展過程必經(jīng)過程。當(dāng)一個顧客流失時，意味著這位顧客在正常年限持續(xù)購買所產(chǎn)生的利潤全部消失，客戶流失率達(dá)到一定比例，企業(yè)也逐漸走向衰落。要降低客戶流失率，需要從減少客戶流失、增加新客戶流失兩方面入手，還應(yīng)該保證流失的速度大大低于新增客戶速率，才能將客戶流失率控制在理想范圍內(nèi)。XTools CRM能幫助企業(yè)分析客戶流失的因素、提高銷售人員的銷售能力、挖掘潛在客戶、改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系多方面降低客戶流失，從而改善企業(yè)經(jīng)營狀況。
幫你分析客戶流失的因素
XTools CRM有著強大功能群：客戶、銷售、市場、合同訂單、進(jìn)銷存、內(nèi)部溝通等幾乎企業(yè)的任何業(yè)務(wù)都能涉及。通過完整的客戶基本數(shù)據(jù)信息、售前、售中、售后以及日程、任務(wù)、行動歷史、投訴情況等數(shù)據(jù)信息分析，能幫助企業(yè)綜合分析客戶為什么流失。比如CRM售后功能中的客戶投訴管理，根據(jù)投訴情況能清晰的反應(yīng)出客戶流失的因素：如產(chǎn)品本身質(zhì)量問題(價格、質(zhì)量、使用感受、創(chuàng)新等)、客戶服務(wù)滿意度（態(tài)度、響應(yīng)速度、處理問題的速度）等等，投訴歷史基本能找出客戶流失60%的因素，其他一些因素能從日程、任務(wù)的執(zhí)行情況、行動歷史中等加以總結(jié)。分析客戶流失的因素，能讓企業(yè)迅速的做出反應(yīng)，從產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新性、管理方式等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，提高現(xiàn)有客戶的留存。
提高企業(yè)銷售能力
提高團(tuán)隊的銷售能力能讓有限的客戶線索最大化轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s對象，新客戶的增加，能緩和客戶流失速度。XTools CRM通過銷售目標(biāo)管理、銷售漏斗、項目跟單管理、售前階段漏斗、銷售機會管理、日周月報以及銷售報表、同比環(huán)比分析等銷售工具，如項目型跟單將較長周期的的項目細(xì)化為多個階段，逐一跟進(jìn)，及時對錯誤的銷售行為作出反應(yīng)，大大提高簽單概率；借助銷售漏斗，對銷售機會跟蹤階段分布、銷售業(yè)績作出預(yù)測，幫助銷售人員更好的對潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)：哪些客戶是應(yīng)該盡快跟進(jìn)、哪些客戶正在流失需要回訪等等；日周月報、銷售報表能讓管理層實時了解銷售人員跟單情況，業(yè)績情況，及時對錯誤的銷售行為給予干預(yù)。
挖掘潛在客戶
對于企業(yè)營銷部門而言，客戶線索往往是通過網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體微博微信、線下推廣、拜訪等多種方式的得到的，對于一些不能在短時間簽單的客戶，我們是非常有必要對其進(jìn)行第二次、第三地或者是多次的跟進(jìn)促成簽單，最大化客戶價值。XTools將那些未簽單的客戶聚集到一個公共池，管理者可以將這些公海資源進(jìn)行重新分配給某些銷售人員或由銷售人員主動領(lǐng)取，在設(shè)定的時間內(nèi)未完成簽約的客戶線索自動回歸到公海池進(jìn)行再分配，XTools客戶公海提供了一個公平競爭的銷售機制，銷售人員在這種機制中不斷競爭，自身銷售能力也將得到提高。
維護(hù)并改善客戶關(guān)系
維護(hù)和改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系是降低流失率最重要的一環(huán)。XTools CRM提供群發(fā)短信、群發(fā)郵件、紀(jì)念日管理等服務(wù)，企業(yè)能將最新動態(tài)、產(chǎn)品更新、市場活動信息及時傳遞給客戶，而在節(jié)假日或紀(jì)念日的時候能提前送去關(guān)懷。這些是客戶關(guān)懷的常規(guī)內(nèi)容，而高級的客戶關(guān)懷與關(guān)系維護(hù)時是不斷與客戶溝通，了解客戶的需求、使用情況、疑惑，和客戶談戀愛，然后將這些訴求反饋給產(chǎn)品組，推出更加有市場競爭力的產(chǎn)品。
結(jié)束語
客戶流失在所難免，企業(yè)能通過運營模式的轉(zhuǎn)變及服務(wù)模式升級來把這種流失降到最低。XTools CRM能從留住老用戶、提高銷售線索轉(zhuǎn)化率兩方面極大降低客戶流失率，改善企業(yè)經(jīng)營管理理念，提高企業(yè)的市場競爭力。
