7月2日，甲骨文宣布，為滿足亞太區(qū)快速增長的云計算需求而啟動的1000名專業(yè)銷售人才招募計劃已取得重要階段性成果。僅僅三個月的時間，甲骨文已在亞太地區(qū)成功招募到800多名專業(yè)銷售人員，他們擁有多樣化的職業(yè)背景和行業(yè)積累，在為公司帶來豐富資源和寶貴經(jīng)驗的同時，為甲骨文向“全球最大的企業(yè)級云計算公司”邁進，增添強大的內(nèi)部驅(qū)動力，使甲骨文向成為“全球最大的企業(yè)級云計算公司”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進。
甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋分享甲骨文人才招募計劃階段成果及FY16甲骨文中國戰(zhàn)略
甲骨文于北京時間6月18日發(fā)布的2015財年第四財季財報顯示，公司云計算業(yè)務(wù)增長大大超出預(yù)期，年營收已超過23億美元。軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）的新增經(jīng)常性收入達(dá)4.26億美元，超越所有其他云服務(wù)廠商的單季度銷售額。
甲骨文公司歐洲、中東和非洲及亞太區(qū)總裁Loic Le Guisquet表示：“亞太區(qū)云業(yè)務(wù)的大幅增長令人鼓舞。云正在推動企業(yè)變革，而甲骨文深知這種變革不僅需要最領(lǐng)先的技術(shù)，也需要最優(yōu)秀的人才。我們在亞太地區(qū)的人才招募計劃取得了階段性成果，這意味著我們擁有更多的專業(yè)云銷售人才，來引導(dǎo)企業(yè)選擇最有效的轉(zhuǎn)型路徑。”
甲骨文新招募的云銷售人員來源非常多樣化——既有來自傳統(tǒng)IT公司，也有來自互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)的員工，他們?yōu)楣編韺氋F經(jīng)驗的同時，也充滿著激情和朝氣。新員工還擁有不同的行業(yè)背景，例如金融、制造、通信和公用事業(yè)，這意味著他們對行業(yè)的需求特點有深入了解，能夠洞悉客戶的需求。
強大平臺提供廣闊前景，人才“首選”甲骨文
強大的技術(shù)實力和品牌優(yōu)勢是吸引人才加入甲骨文的重要因素。在此次招募活動中加入甲骨文的劉卓說：“我加入甲骨文的原因很簡單，甲骨文長久以來在業(yè)界都是引領(lǐng)市場趨勢的領(lǐng)頭羊，如果想真正地全面了解云計算，加入甲骨文是最好的選擇。”
為激活銷售團隊能力并快速融入公司，甲骨文利用系統(tǒng)化的賦能計劃為新進員工提供了線上和線下的培訓(xùn)指導(dǎo)，使新員工充分熟悉甲骨文產(chǎn)品，并通過實際操作體驗甲骨文各領(lǐng)域解決方案，幫助他們更快進入角色，結(jié)合客戶需求提供專業(yè)化服務(wù)。
“以往銷售一套管理軟件，客戶需要配備機房、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、中間件，同時還需要配備系統(tǒng)管理員及IT。整體來說牽涉的部門可能非常多，決策周期也長達(dá)三到六個月。而甲骨文現(xiàn)在所售賣的是云，是一種服務(wù)�？蛻羲璧母叨擞布蛯I(yè)維護系統(tǒng)人員已由甲骨文提供到位，所以從業(yè)務(wù)部門產(chǎn)生需求痛點開始的三個星期之內(nèi)客戶就可以做決策。而在使用軟件和解決方案的一到兩個月內(nèi)，客戶就會看到效果。這就是正常的云的銷售模式，它的周期很短，我們提供的服務(wù)也很快很有效”，另一位新員工黃晨柳這樣表達(dá)對云服務(wù)的理解。
持續(xù)創(chuàng)新帶來強勁增長，用戶“首選”甲骨文
“甲骨文從不被動等待，而是主動引領(lǐng)潮流”，甲骨文公司高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋表示：“甲骨文正在向成為‘全球最大的企業(yè)級云計算公司’的道路上穩(wěn)步邁進。”置身云時代，甲骨文看準(zhǔn)并抓住機遇，全面向云轉(zhuǎn)型，而云平臺業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)指數(shù)級增長。Oracle云每天支持著超過7，000萬名用戶的使用和330億次交易，運行在全球19個數(shù)據(jù)中心的54，000臺設(shè)備以及超過700 PB的存儲空間中，使全球眾多品牌和組織從中受益。據(jù)甲骨文2015財年第四財季財報顯示，公司云計算業(yè)務(wù)增長大大超出預(yù)期，年化收益率已超過23億美元。軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）的新增經(jīng)常性收入達(dá)4.26億美元，超越所有其他云服務(wù)廠商的單季度銷售額，創(chuàng)云計算領(lǐng)域新紀(jì)錄。
機會總是會眷顧有準(zhǔn)備的人，而甲骨文也不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在確保銷售人才不斷增加和到位的同時，甲骨文在研發(fā)上下的決心也非同一般。甲骨文每年都會拿出收入的10%到15%作為研發(fā)經(jīng)費，這樣大規(guī)模的投入也再次表明了甲骨文擁抱云的戰(zhàn)略方向和做到最好的決心。“天時、地利、人和”，甲骨文有信心、也有能力成為用戶“首選”的云計算首選公司。
李翰璋歡迎新員工代表（左一許正岡、左二劉卓、右二黃晨柳）加入甲骨文云銷售團隊
李翰璋表示：“近年來，中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，商業(yè)市場呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢，這也進一步提升了客戶對用戶體驗的關(guān)注和期待。只有極具靈活性的云服務(wù)才能快速應(yīng)對客戶需求，而我們新招募的專業(yè)銷售人才能夠更加貼近用戶，為其提供咨詢和指導(dǎo)，幫助他們更好地利用云服務(wù)，并最大限度獲取云平臺和應(yīng)用帶來的價值。”
為更好的把握亞太區(qū)云計算市場發(fā)展機遇，甲骨文將技術(shù)和人才放在同等重要的戰(zhàn)略位置。在技術(shù)層面，甲骨文是全球唯一一家能在云計算各個層面提供完整、集成，且基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的云服務(wù)廠商。在人才與服務(wù)層面，隨著客戶的云服務(wù)部署繼續(xù)增長，甲骨文的云銷售人員將通過專業(yè)化的服務(wù)進一步提升客戶滿意度，并在推動亞太區(qū)企業(yè)向云轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮關(guān)鍵作用。
甲骨文中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)團隊與云銷售團隊新進員工代表合影
