雖然2015年6月份還沒結(jié)束，華為昨天已經(jīng)透露，上半年預(yù)計(jì)中國(guó)區(qū)手機(jī)出貨量超過2500萬部。
為何“大盤”走低的情況下，華為終端逆勢(shì)上揚(yáng)？為何國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商低價(jià)戰(zhàn)開打時(shí)，沒有華為的身影？新品華為P8max想要開辟哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁朱平以及華為終端中國(guó)區(qū)CMO楊柘給予了一一解答。
千元以下的搏殺是生存之戰(zhàn)
2015年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商廝殺慘烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從千元滑至百元。5月份，TCL率先推出599元的“樂玩”手機(jī)；隨后，聯(lián)想推出499元的樂檬K3；紅米2A和大神F1 Plus在499元和399元的決斗。而且，每家都宣稱是千元的配置，百元的價(jià)格。
GfK分析師武曉鋒告訴網(wǎng)易科技，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商有2個(gè)方向，一個(gè)是將產(chǎn)品和利潤(rùn)作為發(fā)展方向；另外一個(gè)是通過降價(jià)，追求規(guī)模作為發(fā)展方向。
比如蘋果、華為、OPPO、vivo等廠商通過產(chǎn)品溢價(jià)來獲取發(fā)展，而另外一些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商則通過手機(jī)來獲取用戶，擴(kuò)大用戶存量。
對(duì)此，楊柘表示站在華為角度看，千元以下手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，存在即是合理，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)向縱深方向發(fā)展時(shí)，百元的搏殺更多的是生存之戰(zhàn)，而不是生活之戰(zhàn)。華為更多的是圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)和消費(fèi)者需求，從這個(gè)需求來反向提供消費(fèi)者所需的產(chǎn)品。
“我國(guó)從高至2萬元的手機(jī)到百元的手機(jī)，市場(chǎng)空間是巨大的，如果進(jìn)行細(xì)分和定位，每個(gè)價(jià)格段都有生存余地，否則中國(guó)市場(chǎng)也不可能存活著5000多個(gè)型號(hào)。”楊柘認(rèn)為。
是獅子，是不需要咆哮的
除了百元價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商還陷入了無底線的炒作營(yíng)銷。對(duì)此，楊柘表示華為更崇尚的是如果你是獅子的話，是不需要咆哮的。
“如果產(chǎn)品本身過硬，炒作帶來的是正效益；但如果產(chǎn)品本身有問題，炒作其實(shí)帶來的是負(fù)效應(yīng)。”楊柘表示。
營(yíng)銷與服務(wù)、產(chǎn)品之間是0和1的關(guān)系。當(dāng)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)過硬時(shí)，很好的營(yíng)銷意味著在1后面加0；而反過來，當(dāng)前面的硬性條件不具備時(shí)，營(yíng)銷過多，意味著在1前加了很多0，有可能形成負(fù)數(shù)。
“因此，我不愿意用炒作這個(gè)詞，更愿意說是營(yíng)銷。因?yàn)闋I(yíng)銷不等于喧囂，營(yíng)銷是一門體系化的科學(xué)。”楊柘認(rèn)為。
提到服務(wù)環(huán)節(jié)，據(jù)朱平透露，華為服務(wù)體驗(yàn)店在全國(guó)已經(jīng)接近500家，貼近消費(fèi)者的體驗(yàn)店和消費(fèi)店已經(jīng)接近9000個(gè)。
2500萬部背后的溫度
華為沒有加入那場(chǎng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，但用朱平的話來說，2015年上半年華為手機(jī)給了一個(gè)“相當(dāng)滿意”的成績(jī)。
據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2015年4月份華為手機(jī)以13.6%的市場(chǎng)占有率位居中國(guó)市場(chǎng)銷量第一，華為3月、4月連續(xù)兩月第一。
5月份，華為手機(jī)全球銷量超過1000萬部，華為手機(jī)首次實(shí)現(xiàn)單月銷量過千萬。“這樣的成績(jī)之前只有蘋果和三星才能夠做得到，而現(xiàn)在華為也做到了。”朱平表示。
今年年初，余承東給華為手機(jī)全球銷量定的目標(biāo)是1億部，并將進(jìn)一步夯實(shí)在高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額。“從我們的預(yù)期來看，中國(guó)區(qū)上半年將超過2500萬部，同比增長(zhǎng)超過40%以上。毫無疑問，跟我們?cè)谒脑路莅l(fā)布的P8手機(jī)的熱銷有很大的關(guān)系。”朱平透露。
根據(jù)無論是IDC還是GFK第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年智能手機(jī)銷量是在下滑的。而華為逆勢(shì)上揚(yáng)是何原因呢？
“因?yàn)槲覀冞@兩年的轉(zhuǎn)型，精品戰(zhàn)略，中高端檔位的發(fā)展，正好契合了今年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。”朱平認(rèn)為。
據(jù)武曉鋒向網(wǎng)易科技透露，中國(guó)智能機(jī)經(jīng)過5年高速增長(zhǎng)，開始進(jìn)入存量替換的新階段，中高端市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，1500以上智能機(jī)市場(chǎng)占比將從14年34%進(jìn)入42%。
而華為2012年開始就從“機(jī)海戰(zhàn)略”向“精品戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。通過減少機(jī)型、聚焦精品，華為走出了一條以旗艦機(jī)帶動(dòng)品牌，再以精品機(jī)型帶動(dòng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)的正向循環(huán)。
據(jù)了解，華為中高端智能手機(jī)在出貨量的占比達(dá)到了18%。Mate7上市以來銷量超過500萬部，P7上市以來銷量超過700萬部。
對(duì)于前不久剛剛推出的P8max，華為也是寄予了厚望。據(jù)了解，P8max在6月26日開售，售價(jià)3788元，定位的是時(shí)尚商務(wù)人士。
“我們希望用產(chǎn)品來提升品牌，而且提出來產(chǎn)品要有溫度，產(chǎn)品溫度更多的是希望給消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)。我們的品牌也要有溫度，希望能夠在本土和中國(guó)更加了解消費(fèi)群體的需求。我們的團(tuán)隊(duì)也要有溫度，因?yàn)橐郧疤岬饺A為就是艱苦奮斗、自我批判。”朱平表示。
