宇信易誠(chéng)科技有限公司是一家專注于金融信息服務(wù)的企業(yè)，為銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)的客戶提供咨詢、軟件產(chǎn)品及實(shí)施、應(yīng)用軟件開發(fā)、運(yùn)營(yíng)外包、系統(tǒng)集成，以及增值服務(wù)。2002年加入宇信易誠(chéng)的歐陽(yáng)忠誠(chéng)現(xiàn)任公司COO，一直在金融領(lǐng)域從事IT工作。與華為的合作過(guò)程中，歐陽(yáng)忠誠(chéng)深切感受到了兩家公司彼此的信任和共同成長(zhǎng)。
合作，而非競(jìng)合
在與華為合作之前，宇信易誠(chéng)與一些國(guó)際IT廠商也有很多合作。這種合作模式更多的是集成業(yè)務(wù)，也就是將IT廠商的產(chǎn)品拿來(lái)賣給最終用戶，俗稱“搬箱子”。宇信易誠(chéng)來(lái)自服務(wù)的收入占90%以上，但在與一些國(guó)際廠商合作的過(guò)程中，宇信易誠(chéng)發(fā)現(xiàn)了問題：這些IT廠商自己也組建了相應(yīng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入了宇信易誠(chéng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，雙方的關(guān)系由合作轉(zhuǎn)向了競(jìng)合。歐陽(yáng)忠誠(chéng)表示，華為所堅(jiān)持的“被集成”理念使華為不會(huì)進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域，面向客戶應(yīng)用的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)依賴合作伙伴來(lái)完成，二者是長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這讓合作伙伴吃了一顆定心丸。
技術(shù)支持適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”大格局
除了堅(jiān)持被集成的理念，華為在技術(shù)上也能為ISV提供強(qiáng)有力的支持。以金融領(lǐng)域的客戶應(yīng)用為例，當(dāng)前金融領(lǐng)域變化非常大，互聯(lián)網(wǎng)金融的興起讓傳統(tǒng)銀行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和變革，利率市場(chǎng)、資本市場(chǎng)都在發(fā)生著變化，銀行面臨著變革。由于銀行的專業(yè)性和較高的業(yè)務(wù)壁壘，支撐業(yè)務(wù)的IT系統(tǒng)本身也是非常復(fù)雜的。如果進(jìn)行IT重組，對(duì)ISV的要求非常高，宇信易誠(chéng)需要認(rèn)真思考怎樣才能為客戶提供最全面的解決方案。歐陽(yáng)忠誠(chéng)說(shuō)，這時(shí)候，華為能夠帶給宇信易誠(chéng)的不僅是品牌和堅(jiān)持被集成的信賴，而且為宇信易誠(chéng)提供了大量的技術(shù)支持。
在技術(shù)層面，華為提供了其ICT能力開放平臺(tái)——eSDK，通過(guò)該平臺(tái)，宇信易誠(chéng)能夠方便地把華為的核心技術(shù)產(chǎn)品和自身的行業(yè)解決方案進(jìn)行有效整合，為用戶提供整體解決方案。
增值讓生意更長(zhǎng)久
回憶起宇信易誠(chéng)的成長(zhǎng)，歐陽(yáng)忠誠(chéng)感慨，之前宇信易誠(chéng)做了大量的“搬箱子”工作，就公司而言也是抱著一種“做一單算一單”的心態(tài)。但在云計(jì)算時(shí)代，需要ISV拿出更優(yōu)質(zhì)的解決方案進(jìn)行市場(chǎng)開拓。華為向合作伙伴開放了聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室和開放實(shí)驗(yàn)室，與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)和創(chuàng)新，大大提升了宇信易誠(chéng)的技術(shù)能力。2014年，宇信易誠(chéng)與華為共同實(shí)施了一個(gè)全國(guó)性股份制銀行的呼叫中心項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)之前的反復(fù)研究，確保了系統(tǒng)上線一次切換成功，性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了原有的ADE平臺(tái)。這家銀行特地向監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)函，申請(qǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)也要更新為宇信易誠(chéng)與華為合作推出的解決方案。
當(dāng)前，宇信易誠(chéng)已開始與華為探討全渠道銀行的發(fā)展，從產(chǎn)品層面進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)架構(gòu)也帶到了銀行，幫助銀行從管理上、組織上、技術(shù)上應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行帶來(lái)的變革。與此同時(shí)，華為幫助宇信易誠(chéng)在全球進(jìn)行方案推廣，切切實(shí)實(shí)為宇信易誠(chéng)帶來(lái)了增值，帶領(lǐng)宇信易誠(chéng)進(jìn)入了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈。
管理模式以華為為榜樣
背靠大樹好乘涼，宇信易誠(chéng)借助華為的支持發(fā)展得很快。歐陽(yáng)忠誠(chéng)表示，他和宇信在與華為人接觸的過(guò)程中，被華為人的勤奮和認(rèn)真所感染，公司也在向華為學(xué)習(xí)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)。2015年，宇信易誠(chéng)投巨資進(jìn)行研發(fā)環(huán)境的改造，很多地方都參考了華為的標(biāo)準(zhǔn)。出于對(duì)華為品牌和產(chǎn)品的信賴，公司內(nèi)部的很多辦公I(xiàn)T設(shè)備如交換機(jī)、視頻電話等都選用了華為的產(chǎn)品和解決方案。目前，宇信易誠(chéng)正在建設(shè)自己的展示中心，未來(lái)將會(huì)有更多的解決方案不僅會(huì)在華為的展示中心、也會(huì)在宇信自己的展示中心中進(jìn)行展示。
