時(shí)培昕博士，北京寄云鼎城科技有限公司總經(jīng)理，典型的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者。三句話中，必有兩句帶著深?yuàn)W、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)名詞。但不要認(rèn)為技術(shù)達(dá)人就不懂商業(yè)模式，他一句話就總結(jié)了公司的業(yè)務(wù)，“很多人看不懂我們?cè)谧鍪裁�，�?jiǎn)單地說(shuō)，寄云科技就是希望用戶(hù)能像在超市中購(gòu)買(mǎi)油鹽醬醋一樣，方便簡(jiǎn)潔地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)級(jí)應(yīng)用，整個(gè)過(guò)程不會(huì)超過(guò)喝一杯咖啡的時(shí)間。”
讓輕量級(jí)云項(xiàng)目更輕
現(xiàn)在看來(lái)，寄云科技是典型的“為云而生”的一代方案商。2013年，時(shí)培昕投資成立了寄云科技，回顧創(chuàng)業(yè)初期，他認(rèn)為，公司初創(chuàng)時(shí)還是走過(guò)一段彎路，“公司為中小企業(yè)提供云計(jì)算系統(tǒng)集成服務(wù)，還與產(chǎn)品型渠道商合作，為大型企業(yè)提供云計(jì)算架構(gòu)設(shè)計(jì)和咨詢(xún)服務(wù)。” 可以看出，在此階段，寄云科技更像是一家云計(jì)算技術(shù)輸出公司。該模式的成功，取決于深度的行業(yè)客戶(hù)合作背景，以及廣度的渠道資源。
如果按此模式繼續(xù)發(fā)展下去，現(xiàn)在寄云科技很可能已經(jīng)被收購(gòu)，成為某頂級(jí)方案商的云計(jì)算事業(yè)部。但時(shí)培昕認(rèn)為，這并不是寄云科技的發(fā)展方向，“傳統(tǒng)云計(jì)算建設(shè)思路更適合大型行業(yè)用戶(hù)，他們需要縝密的云架構(gòu)部署規(guī)劃。但我們接觸了更多的中小企業(yè)客戶(hù)，他們?cè)诳紤]如何解決從無(wú)到有，如何快速完成基于云平臺(tái)的業(yè)務(wù)部署。”
曾幾何時(shí)，像使用水和電一樣，使用IT資源是云計(jì)算最打動(dòng)用戶(hù)的宣傳口號(hào)，但真的如此嗎？全新的技術(shù)領(lǐng)域，顛覆式的架構(gòu)規(guī)劃設(shè)計(jì)讓眾多用戶(hù)望而止步，即使對(duì)于中小企業(yè)用戶(hù)，部署云計(jì)算系統(tǒng)也是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的任務(wù)。從購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，到軟件選型，再到配置數(shù)據(jù)庫(kù)、防火墻、網(wǎng)絡(luò)端口配置，一系列工作下來(lái)，少則三五星期，多則三五個(gè)月。顯然，輕量級(jí)的云項(xiàng)目難以維系新興云計(jì)算方案商的持續(xù)發(fā)展，精力投入與業(yè)務(wù)產(chǎn)出不成比例。
云計(jì)算只需一杯咖啡的時(shí)間
“之前企業(yè)部署一套云計(jì)算系統(tǒng)要3個(gè)月以上，在此期間，用戶(hù)不見(jiàn)產(chǎn)品的模樣，體驗(yàn)不到產(chǎn)品的可操作性，完全依靠集成商的描述。但我思考，能不能以低成本、顛覆式地方法為中小企業(yè)提供服務(wù)，能不能借鑒APP Store的模式，把項(xiàng)目交付交給機(jī)器自動(dòng)完成，讓用戶(hù)以全自助的形式，選擇、購(gòu)買(mǎi)、實(shí)施、交付企業(yè)級(jí)應(yīng)用系統(tǒng)。” 時(shí)培昕說(shuō)：“至少讓用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，可以先看到軟件的模樣，實(shí)現(xiàn)云計(jì)算產(chǎn)品的可視化。”
基于此想法，寄云科技在2014年初推出NeuCloud企業(yè)云應(yīng)用商店。“我們借鑒過(guò)國(guó)外不同流派的經(jīng)驗(yàn)，其要么不能定制化，要么不直觀，并不符合中國(guó)用戶(hù)的使用習(xí)慣，最后寄云科技確定以偏電商的模式建設(shè)企業(yè)級(jí)云應(yīng)用商店。”
可以看出，在商業(yè)模式中，寄云科技沒(méi)有復(fù)制現(xiàn)有模式，而在技術(shù)層面，時(shí)培昕認(rèn)為，更體現(xiàn)出寄云科技的優(yōu)勢(shì)，“國(guó)內(nèi)懂企業(yè)應(yīng)用的方案商只懂SaaS，而懂IaaS和PaaS的公有云服務(wù)商對(duì)企業(yè)應(yīng)用知之甚少。寄云科技創(chuàng)新性地引入集成的概念，解決了企業(yè)復(fù)雜應(yīng)用的部署問(wèn)題，例如可以在同一網(wǎng)絡(luò)同時(shí)開(kāi)通OA+CRM應(yīng)用。寄云科技通過(guò)自主編寫(xiě)自動(dòng)化編排引擎，并將可定制模板輸入自動(dòng)化編排引擎中，實(shí)現(xiàn)了復(fù)雜應(yīng)用的快速部署。”
尋求與傳統(tǒng)軟件合作
目前，已經(jīng)有100余種企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件“上架”到寄云科技的NeuCloud企業(yè)云應(yīng)用商店中，“傳統(tǒng)軟件廠商轉(zhuǎn)型云模式，要么希望自建PaaS平臺(tái)，要么需要進(jìn)行重構(gòu)軟件架構(gòu)，支持分布式存儲(chǔ)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，這相當(dāng)于推翻了之前十幾年的積累。而與寄云科技合作，可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)軟件的快速云化。” 時(shí)培昕說(shuō)：“這就是寄云科技對(duì)傳統(tǒng)軟件企業(yè)的價(jià)值，因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使用戶(hù)再也不能忍受3年上線一套ERP體系，通過(guò)寄云平臺(tái)，從購(gòu)買(mǎi)，到使用不超過(guò)喝一杯咖啡的時(shí)間。”
