在云的世界里，沒有人能夠通吃，即使是像阿里巴巴和IBM這樣的業(yè)界巨頭，也必須與其他企業(yè)合作。相比傳統(tǒng)IT應(yīng)用，云計(jì)算的生態(tài)系統(tǒng)更為重要，各個(gè)企業(yè)通常要扮演專業(yè)的角色，從而形成精細(xì)的分工。在云生態(tài)系統(tǒng)中，各類企業(yè)之間是真正的相互合作關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的代理銷售關(guān)系。
從應(yīng)用中心開始
對(duì)于這一點(diǎn)，青云科技CEO黃允松也有深刻的體會(huì)。他說，青云不能什么都做，只能做自己最擅長(zhǎng)的事情——跟資源相關(guān)的IaaS層。青云專注于基礎(chǔ)云服務(wù)領(lǐng)域，夢(mèng)想是構(gòu)建一個(gè)堅(jiān)實(shí)、靈活、高效的基礎(chǔ)IT能力平臺(tái)，將可編程的IT基礎(chǔ)資源交付給更多提供專業(yè)服務(wù)的上層合作伙伴。
在青云看來，只有工具層的豐富與繁榮才會(huì)最大程度提高研發(fā)與創(chuàng)新的效率，加速科技發(fā)展。為此，青云近日宣布推出“青云應(yīng)用中心（QingCloud AppCenter）”，合作伙伴可以在此基礎(chǔ)上開發(fā)自己的應(yīng)用。這樣，用戶通過登錄QingCloud控制臺(tái)即可選擇、激活、授權(quán)和應(yīng)用第三方專業(yè)服務(wù)。
據(jù)介紹，AppCenter是青云打造云生態(tài)計(jì)劃的第一步。隨著入住服務(wù)的類型和數(shù)量的不斷豐富，QingCloud。com將不再只是狹義的公有云平臺(tái)，而將成為綜合的專業(yè)IT服務(wù)交付平臺(tái)。
品牌拉力是基礎(chǔ)
據(jù)青云科技研發(fā)副總裁甘泉介紹，早在一年以前，青云就有了建立云應(yīng)用中心的想法，那時(shí)候青云就認(rèn)識(shí)到是否建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)是關(guān)系到生存和死亡的問題，而不是可做可不做的。
為何一年前決定的事情，現(xiàn)在才落地？黃允松說，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)青云的品牌拉力不夠。一個(gè)企業(yè)要想拓展合作伙伴，必須自己的品牌影響力足夠，客戶對(duì)其有比較高的認(rèn)知程度。而青云公有云上線近兩年后，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，很多用戶主動(dòng)找上門來。這個(gè)時(shí)候，黃允松認(rèn)為構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)機(jī)成熟了。
黃允松透露說，青云的業(yè)務(wù)拓展步伐正在加快。青云的公有云將在現(xiàn)有的按秒計(jì)費(fèi)的基礎(chǔ)上，推出彈性計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，使用戶可以選擇不同的忙閑時(shí)段。青云的第一個(gè)海外節(jié)點(diǎn)，將于今年第三季度在洛杉磯投入使用，實(shí)現(xiàn)真正的云計(jì)算全球交付。今年年底，青云還將推出一個(gè)硬件盒子產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品高度集成化，可以快速交付，方便中小企業(yè)使用，并將采用渠道模式進(jìn)行銷售。
拓展私有云伙伴
值得注意的是，青云的合作伙伴并不局限在公有云業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
在黃允松看來，云計(jì)算并沒有公私之分，青云也并不是只做公有云。近幾個(gè)月以來，青云先后獲得了多家銀行客戶的私有云建設(shè)項(xiàng)目。在這些私有云項(xiàng)目中，系統(tǒng)集成商成為青云的合作伙伴，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的建設(shè)，青云為客戶提供云平臺(tái)管理軟件，硬件系統(tǒng)和應(yīng)用軟件則由其他企業(yè)負(fù)責(zé)。
據(jù)介紹，金融、能源、政府等行業(yè)，是青云今年拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。其SI合作伙伴也將集中在這幾個(gè)行業(yè)。
