隨著云時(shí)代的逐步到來(lái)，從事云計(jì)算業(yè)務(wù)的方案商越來(lái)越多，商業(yè)伙伴咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示，2014年關(guān)注云計(jì)算業(yè)務(wù)的方案商就已經(jīng)達(dá)到70%。
在傳統(tǒng)方案商涉足云計(jì)算的同時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新興的云計(jì)算方案商。這些新興方案商專(zhuān)注于云計(jì)算業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是為云而生的。這一群體的發(fā)展非�？�，已經(jīng)成為整個(gè)企業(yè)IT市場(chǎng)中不可忽視的力量。
綜合來(lái)看，這些為云而生的新興方案商，有如下特點(diǎn)。
技術(shù)背景濃厚
由于云計(jì)算本身是一項(xiàng)新技術(shù)，因此新興云方案商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多是技術(shù)背景。其中，不少公司的創(chuàng)始人有在頂級(jí)IT企業(yè)從事研發(fā)工作的經(jīng)歷，而領(lǐng)先的技術(shù)能力也成為這些新興云方案商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
但是決定新興云方案商未來(lái)發(fā)展前景的，絕不僅僅是技術(shù)本身，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力至關(guān)重要。在快速成長(zhǎng)的企業(yè)級(jí)云計(jì)算市場(chǎng)，速度就是生命，哪家公司能夠快速搶占市場(chǎng)，就能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高地。而營(yíng)銷(xiāo)能力往往是技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)始人所缺乏的，因此互補(bǔ)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比較多見(jiàn)。
規(guī)模小、成長(zhǎng)快
由于云計(jì)算本身的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，因此這些新興云方案商的成立時(shí)間也就比較短。他們以?xún)扇昃佣�，多則不超過(guò)五年。員工規(guī)模相應(yīng)較小，多在20~30人，最多不超過(guò)100人，年?duì)I業(yè)額在2000萬(wàn)元左右，最多不超過(guò)1億元。
盡管規(guī)模不大，但新興市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性非常明顯。除了一部份仍處于探索期的公司，他們中的大多數(shù)都進(jìn)入快速成長(zhǎng)的軌道。銷(xiāo)售收入和人員規(guī)模都呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，這與傳統(tǒng)方案商進(jìn)入低成長(zhǎng)期形成鮮明對(duì)比。
行業(yè)特征不明顯
傳統(tǒng)方案商具有明顯的行業(yè)特征，多專(zhuān)注于一兩個(gè)或幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，深入企業(yè)應(yīng)用。而新興云計(jì)算方案商，極少具備行業(yè)背景，即使是SaaS方案商，也多專(zhuān)注于某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)然，隨著時(shí)間的推移，未來(lái)將有部分新興云方案商逐步在某個(gè)或某些行業(yè)樹(shù)立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)特征將趨于明顯。
市場(chǎng)定位明確，也是新興云方案商的特征之一。商業(yè)伙伴咨詢(xún)機(jī)構(gòu)把云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)劃分為云設(shè)備提供商、云系統(tǒng)構(gòu)建商、云應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、云服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、云服務(wù)部署商、云服務(wù)轉(zhuǎn)售商等多種角色。傳統(tǒng)方案商進(jìn)入云計(jì)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，往往同時(shí)扮演多個(gè)角色。相比而言，新興云方案商則專(zhuān)注得多，通常只在某個(gè)角色中耕耘。
業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
相比傳統(tǒng)方案商的項(xiàng)目式運(yùn)營(yíng)，新興云方案商在業(yè)務(wù)模式上多有創(chuàng)新之處。雖然仍是服務(wù)于企業(yè)級(jí)用戶，但其業(yè)務(wù)模式與傳統(tǒng)方案商相比有明顯的改變。有些新興云方案商不再提供定制化應(yīng)用，而是以標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用來(lái)獲得更好的投入產(chǎn)出比；還有些新興云方案商不是獲得客戶的一次性項(xiàng)目收入，而是獲得持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)收入。
云應(yīng)用未成主流
目前市場(chǎng)上的新興云方案商，多從事云運(yùn)營(yíng)和云遷移業(yè)務(wù)，做云應(yīng)用的比較少。這與國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的現(xiàn)狀有關(guān)——以IaaS為主體，PaaS次之，SaaS最少。而理想的情況恰恰相反，應(yīng)該是SaaS為主流，更多方案商應(yīng)該專(zhuān)注于應(yīng)用領(lǐng)域。
未來(lái)，隨著IaaS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入混戰(zhàn)，IaaS市場(chǎng)的空間會(huì)快速收縮，而在PaaS和SaaS領(lǐng)域?qū)⒄Q生更多的新興云方案商。
