小米Note頂配版線上線下同步首發(fā)。排隊(duì)粉絲繞了場(chǎng)地外面一大圈，據(jù)悉，這款新機(jī)預(yù)約人數(shù)已經(jīng)突破100萬。加上去年華為Mate 7的意外走紅，業(yè)界驚呼，“大家對(duì)3000元的高端手機(jī)需求還是很強(qiáng)烈。”
于是，幾乎一夜之間，華為、小米、努比亞、vivo、O P P O等傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)廠商都開始高調(diào)出擊高端市場(chǎng)，大有與蘋果、三星一戰(zhàn)到底之氣勢(shì)。不過，手機(jī)行業(yè)素來有條不成文的規(guī)定———高價(jià)機(jī)型求利潤，低價(jià)機(jī)型走量，求份額。當(dāng)高價(jià)機(jī)型已經(jīng)沒了利潤，手機(jī)廠商又該如何血拼這一過去被稱為“無人區(qū)”的高端市場(chǎng)？國產(chǎn)手機(jī)猛沖高端市場(chǎng)究竟是搶食了蘋果、三星的蛋糕，還是傷及自身的定位之虞？
國產(chǎn)機(jī)集合狙擊蘋果
今年年初，小米、魅族和華為還在惡斗“千元機(jī)”市場(chǎng)。短短不過3個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)發(fā)生了微妙的變化。剛剛出爐的《ID C全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告———2015年第一季度》顯示，2015年第一季度中國手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.09億部左右，同比下滑5.6%。其中智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為9800萬部左右，同比下降4.3%。這是過去6年以來，中國智能手機(jī)市場(chǎng)第一次出現(xiàn)同比下滑。
蘋果公司剛剛發(fā)布的2015財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績與上述數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比。報(bào)告期內(nèi)，蘋果大中華區(qū)營收為168 .23億美元，比去年同期增長71%。這意味著，“蘋果在大中華區(qū)的iPhone銷量首次超過了美國”。蘋果首席財(cái)務(wù)官盧卡·梅斯特里(LucaM aestri)在接受國外媒體采訪時(shí)如是直言。
在這樣殘酷的市場(chǎng)廝殺之下，國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商掀起進(jìn)軍中高端狂潮，自然也在情理之中。小米N ote頂配版昨日首次開啟線下同步發(fā)售。這是小米有史以來最高端的一款機(jī)型，更被小米官方夸張地稱為“安卓機(jī)皇”。據(jù)小米公司總裁林斌透露，截至昨日，這款新機(jī)預(yù)約人數(shù)已經(jīng)突破100萬。為了配合首款高端機(jī)型的發(fā)售，小米公司傾其全部推廣力量，奔赴全國19個(gè)小米之家線下發(fā)售。昨日南都記者在廣州小米之家看到，不少米粉連夜排隊(duì)搶購這款新機(jī)。
除了小米的強(qiáng)勢(shì)崛起，華為也在一定程度上對(duì)蘋果實(shí)現(xiàn)狙擊。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為手機(jī)的總銷量超過7500萬，同比增長45%，其中高端旗艦機(jī)P 7上市半年銷量便已超過40 0萬，M ate7超過200萬。而在最近這幾個(gè)月拉開的“機(jī)皇”爭奪戰(zhàn)中，不管是聯(lián)想的M otoX Pro還是酷派的鉑頓，抑或是華為的P8、小米的N ote頂配、努比亞的Z9，無一不把定價(jià)放在了過往不敢企及的3000元及以上檔位。
高端機(jī)型直接拉低2000元
此前，3000元是一個(gè)頗為微妙的分水嶺。在它之上，是以跨國品牌為主的中高端市場(chǎng)，在它之下，是國產(chǎn)手機(jī)再熟悉不過的“走量”市場(chǎng)。
但其實(shí)，國產(chǎn)手機(jī)欲想突圍，困境并不少。首當(dāng)其沖便是品牌轉(zhuǎn)型之困。以小米手機(jī)為例，過去主要是集中在消費(fèi)能力有限的年輕人群體。而現(xiàn)在，小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)，是否傷及最初的定位之虞？
對(duì)此，小米創(chuàng)始人、董事長雷軍給出的解釋是“高端并不等于高價(jià)”。雷軍強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”這一優(yōu)勢(shì)。他在上周N ote頂配版發(fā)布時(shí)戲稱該款手機(jī)是“史上成本最高的手機(jī)”，所使用的高通驍龍810芯片比驍龍801芯片約貴90%，LPD D R 4比LPD D R約貴35%，前置相機(jī)比小米4800萬前置約貴40%。而高通驍龍810芯片正是目前最主流的高端手機(jī)機(jī)型芯片。結(jié)果顯而易見———小米N ote頂配版首先把高端智能手機(jī)從5000元檔位直接拉至3000元以下。
值得玩味的是，就在小米發(fā)布N ote頂配版之后的幾小時(shí)，奇虎360董事長周鴻祎向南都記者否認(rèn)了其新品牌奇酷5000元的定價(jià)，并稱奇酷“將按照成本價(jià)銷售。”此外，索尼這些手機(jī)廠商也在眼下這個(gè)時(shí)間段，不約而同地公布了手機(jī)成本價(jià)。———過去被稱為“無人區(qū)”的高端市場(chǎng)都打起了價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)背后的生態(tài)圈之戰(zhàn)
當(dāng)高端機(jī)型無法靠硬件變得更高端，那么問題來了，手機(jī)廠商靠什么賺錢？
南都記者注意到，就在國產(chǎn)手機(jī)格局被重新定義時(shí)，手機(jī)廠商的商業(yè)模式也在悄悄發(fā)生變化。更多手機(jī)廠商提出了“生態(tài)”。而“羊毛出在狗身上”的商業(yè)模式被諸多手機(jī)廠商寄予厚望。對(duì)此，雷軍的回復(fù)或具有代表性。他向南都記者介紹，“推出高端智能機(jī)也是米粉的需求所在。價(jià)格是由小米的商業(yè)模式?jīng)Q定的，也是小米的初心。”
更具體地說，“許多創(chuàng)業(yè)公司都喜愛蘋果的模式，即維持很高的毛利率。然而，像小米之類具有透明度的商業(yè)模式更應(yīng)該關(guān)注如何做大蛋糕，而不是利用高利潤率來創(chuàng)造價(jià)值。”紀(jì)源資本合伙人童士豪給南都記者分析，中國手機(jī)廠商或可像小米一樣做生態(tài)，“通過投資生態(tài)系統(tǒng)中的創(chuàng)業(yè)公司，從而拓展平臺(tái)，向用戶提供更多的低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)。借助生態(tài)系統(tǒng)的整體發(fā)展創(chuàng)造新價(jià)值。”
就在本周，小米金融A pp正式亮相，首期推出類似余額寶的活期寶貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品。小米公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，小米并非只讓用戶買點(diǎn)貨幣基金而已，依托龐大的小米用戶，小米將試圖打造出一個(gè)金融平臺(tái)，進(jìn)軍個(gè)人征信市場(chǎng)。
這又是一個(gè)信號(hào)，中國手機(jī)市場(chǎng)關(guān)乎市場(chǎng)份額的“高端產(chǎn)品戰(zhàn)役”剛剛開火，另一場(chǎng)關(guān)于用戶爭奪的生態(tài)圈之戰(zhàn)又悄然打響。至于迎接中國手機(jī)廠商們的是沖動(dòng)的懲罰，還是轉(zhuǎn)型的勝利，目前還不得而知，精彩還在繼續(xù)。
