小米和360，一對糾纏不清的冤家
不知道5月6日是一個怎樣的日子，反正大家都擠在這一天發(fā)布新手機，但是，對于中國的年輕股民們來說，這一天卻是割肉的綠色。當然，小米也割肉了，應該是一次正式的開發(fā)布會宣布將一款手機進行降價。
如果沒有記錯，小米的手機正式開發(fā)布會來降價已經(jīng)不是第一次，上一次正是360宣布要上市特供機的時候。只要360一出手機，小米手機就降價，難怪360的紅衣大炮開玩笑說，要讓大家都用得起手機，不僅僅是能用得起360的手機，也要用得起其他品牌的。
還好，360將即將上市的手機起名叫“奇酷”，算是“奇虎”與“酷派”的合體，名字中規(guī)中矩，并沒有超出大家此前的預期，也可以看出，這次360做手機是極其認真的，并非賭氣而來。幾年前，360的特供機取名為AK47，“小米加步槍”的向小米宣戰(zhàn)，實質(zhì)上是放了煙霧彈�？墒窃谂c酷派聯(lián)手之后，360此次作機絕對是真刀真槍的來給整個手機圈添堵來了。
手機免費的可能，顛覆手機圈商業(yè)模式
小米手機最早就是一直喊低價的，以互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道為主的方式讓其有了更多的低價空間，也引領了整個手機市場的互聯(lián)網(wǎng)營銷。在其他手機企業(yè)都紛紛模仿學習之后，小米的這個優(yōu)勢已經(jīng)基本上蕩然無存。下一步，手機會免費嗎？
360做手機并不是新聞，而360要怎么做手機才是新聞，正如很多人所一直夢想的，等哪一天360賣起了手機，那手機是否也要免費呢？我們大概可以有一個判斷，在360所即將推出的手機中，至少會有一款手機應該是“免費”的，方式會類似樂視的模式，而且會比樂視更激進。
如果360推出的手機采用更徹底的免費模式，那無異于又一場手機圈的地震，這已經(jīng)不是添堵那樣簡單。對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，只要是應用找到了合適的發(fā)展道路，免費提供硬件的可能性是存在的，而那些只做手機生產(chǎn)的企業(yè)，壓力可想而知。歷史的經(jīng)驗早已經(jīng)證明，面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的免費開路，只有僅僅跟隨，否則都是被顛覆的結(jié)果。
在發(fā)布會上，360的掌門人也并沒有否認手機免費的可能，至少已經(jīng)承諾手機不要利潤，這也幾乎與樂視的套路差不多。如此來看，360手機走上所謂的免費路線，已經(jīng)不可避免，就看其他手機企業(yè)如何接招了。
互聯(lián)網(wǎng)營銷被互聯(lián)網(wǎng)金融營銷所替代
不管是小米還是360，做手機的志向都不小，針尖對麥芒的營銷大戰(zhàn)以后更不會少，而且，其他手機企業(yè)也都會參戰(zhàn)，誰也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)手機大潮中掉隊。
據(jù)說，小米在發(fā)布會上給所有參加者每人送了一部手機，而360在所謂的溝通會上送了每個人一個更大的蛋糕，因為老周宣布要對手機企業(yè)進行股權眾酬。要知道，小米估值從建立以來已經(jīng)暴漲了數(shù)百倍�？磥�，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)被360的互聯(lián)網(wǎng)金融營銷所替代，下一波的眾籌手機時代將開啟。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，小米和360是兩朵奇葩，各有特色，而雷軍更是在手機的銷售上將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到了極限，360以往的營銷經(jīng)驗主要集中在軟件產(chǎn)品上，但也在隨身WIFI、路由器等上面積累了一定的經(jīng)驗。作為對付小米最有心得的老周，顯然會在手機的銷售上突破小米的慣例。
我們已經(jīng)看到，如果說以前的小米銷售更多是賣期貨，現(xiàn)在，360賣手機變成了賣期權。小米的發(fā)布會上雖然讓你拿不到手機，但至少可以看到手機的圖片和配置價格，而360的手機發(fā)布會上卻只有品牌，絲毫看不到任何產(chǎn)品。
以前，小米發(fā)布手機新品的時候都會附帶銷售各種周邊產(chǎn)品，這種模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)硬件銷售的固定模式，而360卻是在手機還沒影子的時候就上市智能攝像機等等，可見，醉翁之意不在酒，手機也許只是一個托兒。
360做手機將影響手機市場上的小三之爭
360進入到手機市場，引發(fā)整個市場的混亂，確實有添堵的意味，也讓中國智能手機企業(yè)的江湖座次會發(fā)生變化，至少，份額會有改變。
當然，360的手機其實并非新品，此前有大神墊底，但360專心做機之后，整個酷派系的市場銷售能力會提高，份額提高是必然。中國的智能手機銷售量在下降，新的廠商加入，其他的手機企業(yè)的份額都會有沖擊。
目前，國內(nèi)手機市場第一的位置到底是小米還是華為，尚難以有定論，但這兩家確實占據(jù)了前兩位，而第三名就在聯(lián)想、酷派中間產(chǎn)生，這個小三之爭非常激烈。當360殺入之后，酷派系的銷量有望占優(yōu)。
從世界上來看，雖然三星有所衰落，可依然與蘋果占據(jù)著手機廠商前兩名的位置，國內(nèi)小米、華為等也在爭奪第三的位置，而隨著360手機的攪局，對這些企業(yè)的銷售額造成的影響還有待觀察，至少會讓這些手機企業(yè)很難受。如果360手機真能從蘋果或三星用戶群中轉(zhuǎn)移出用戶，那對整個國產(chǎn)手機廠商都是福音，但如果只是從國產(chǎn)手機品牌中分一杯羹，那就真成了添堵了。
不過，從消費者的角度看，添堵來的360未必不是好事，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多的做手機，手機的價格也會越來越低，營銷創(chuàng)新也越來越豐富，低價高質(zhì)量的手機會越來越多，這樣的發(fā)展可不是添堵，而是舒心。
