“被集成”是戰(zhàn)略，也是態(tài)度，但更是華為與方案商合作的商業(yè)模式。華為希望越來越多的方案商能在自己的解決方案中，集成華為的ICT平臺(tái)。當(dāng)然，在“被集成”模式中，華為也會(huì)充分體現(xiàn)其自身價(jià)值，為方案商增值。
東華軟件的第一次
“這是東華軟件第一次與硬件廠商聯(lián)合推出解決方案，而且是在我們最強(qiáng)勢的醫(yī)療行業(yè)。” 東華軟件副總裁韓士斌在深圳發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，如此解釋了與華為的合作。
東華軟件在國內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域頗具影響力，服務(wù)于全國300余家客戶，在綜合實(shí)力排名前100強(qiáng)的醫(yī)院中，占有率達(dá)到21%，幾乎是第二名的3倍。而且東華軟件至今仍保持著一項(xiàng)紀(jì)錄，16年來，客戶零流失，沒有一家用戶替換過其iMedical應(yīng)用系統(tǒng)。
此次，東華軟件與華為聯(lián)合舉辦數(shù)字化醫(yī)療聯(lián)合解決方案發(fā)布會(huì)，對(duì)于此次合作，東華軟件可謂“傾囊相贈(zèng)”，力邀全國180家醫(yī)院、衛(wèi)計(jì)委信息部門代表參加。由此可見，東華軟件正在以全面開放客戶資源的態(tài)度，促進(jìn)雙方的合作。
攜手煉就創(chuàng)新可靠的數(shù)字化醫(yī)院系統(tǒng)
而此次會(huì)議之前，華為和東華軟件“秘而不宣”地展開了一項(xiàng)驗(yàn)證測試，以華為高端八路服務(wù)器+華為FusionSphere云平臺(tái)+華為OceanStor融合存儲(chǔ)雙活方案為主體，形成ICT基礎(chǔ)平臺(tái)，搭載東華iMedical8.0.0應(yīng)用系統(tǒng)。測試結(jié)果令雙方都非常滿意，在單一、混合應(yīng)用場景下都能支持1800人以上的并發(fā)應(yīng)用，且應(yīng)用時(shí)延小于1ms，完全可以滿足未來醫(yī)療信息化建設(shè)的需求。
測試成為促成雙方合作的重要原因。這至少證明了兩點(diǎn)：其一，x86平臺(tái)完全有能力替換小型機(jī)，虛擬化方案解決了醫(yī)療行業(yè)客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)維成本高，資源孤立且無法共享的問題，而雙活方案則解決了醫(yī)療信息系統(tǒng)缺少業(yè)務(wù)連續(xù)性保護(hù)等問題。其二，華為的ICT平臺(tái)完全可以滿足客戶的應(yīng)用需求，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)方案商應(yīng)用軟件的增值，在可靠性、性能、資源調(diào)配等方面進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步增強(qiáng)了應(yīng)用軟件的行業(yè)競爭力。
當(dāng)然，此測試還有另一層意義：東華iMedical8.0應(yīng)用系統(tǒng)采用B/S架構(gòu)，對(duì)服務(wù)器的壓力較大，如果東華軟件能夠在華為ICT平臺(tái)上通過壓力和性能測試，其他應(yīng)用軟件自不在話下。
華為找明白人合作
近年來，華為在醫(yī)療領(lǐng)域投入頗多，其擁有業(yè)內(nèi)最齊備的ICT產(chǎn)品線，從智能手機(jī)，到基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，再到雙活數(shù)據(jù)中心解決方案、遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案，全面滿足醫(yī)療行業(yè)用戶在移動(dòng)性、穩(wěn)定性方面的需求。此外，華為敏捷網(wǎng)絡(luò)可迅速在手術(shù)室和檢驗(yàn)科室間建立粗通道，大幅度降低數(shù)據(jù)傳送時(shí)間，醫(yī)療級(jí)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，滿足醫(yī)用場景IEC60601-1-2要求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)隔離，滿足醫(yī)院在等級(jí)保護(hù)方面的要求。
當(dāng)然，華為一定希望優(yōu)秀的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的市場占有率，因此，如華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)IT解決方案銷售部部長胡維琦所說，“在醫(yī)療領(lǐng)域，華為要找明白人合作。”顯然東華軟件就是華為定義的明白人之一。
分析一下東華軟件的成功模式。據(jù)東華軟件醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)部市場總經(jīng)理梁增雪介紹，“醫(yī)院與方案商之間并不應(yīng)當(dāng)是甲方和乙方關(guān)系，而是服務(wù)伙伴。例如，為滿足北京某著名三甲醫(yī)院的定制需求，東華軟件在應(yīng)用軟件系統(tǒng)原型基礎(chǔ)上，完成了5000余次修改和二次開發(fā)。且東華軟件目前多套在市場中有影響力醫(yī)療系統(tǒng)，也是在客戶的不斷建議反饋中，完成定型設(shè)計(jì)。” 由此可見，在醫(yī)療領(lǐng)域東華軟件早已脫離了乙方的角色定位，完全以合作伙伴的身份服務(wù)于用戶。而華為與東華軟件合作的戰(zhàn)略意圖也相當(dāng)明顯：不做乙方。胡維琦表示，“醫(yī)療行業(yè)是華為2015年重點(diǎn)鎖定的九大價(jià)值子行業(yè)，華為正在加大投入。國外品牌只能拿最成熟的產(chǎn)品在中國銷售，但華為有7.6萬名工程師，我們有能力為醫(yī)療客戶、方案商提供更貼近需求的解決方案。”
