中興通訊絕不是一家快公司。非要與快聯(lián)系到一起，那就是面對(duì)低谷時(shí)恢復(fù)得快。如果分別用一個(gè)詞來(lái)概括近幾年中興通訊業(yè)績(jī)的話，對(duì)照2011年凈利潤(rùn)20.6億元，2012年-28.4億元，“虧損”；2013年13.6億元，“轉(zhuǎn)盈”；2014年26.3億元，“復(fù)興”。
當(dāng)然這個(gè)“復(fù)興”是著眼絕對(duì)量的變化，即回歸到三年前的盈利水平。相對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先發(fā)展的友商，中興的速度并不快，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)還是終端業(yè)務(wù)。
發(fā)展節(jié)奏上的“穩(wěn)”
看一下四年來(lái)中興終端的變化。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：收入上2011年269億元，2012年258億元，2013年217億元，2014年231億元，變化不大；而毛利率一直在15%-17%之間徘徊。根據(jù)Gartner公布及中興數(shù)據(jù)：手機(jī)銷量2011年是5688萬(wàn)部，2012年是6734萬(wàn)部，2013年是5990萬(wàn)部，2014年是6450萬(wàn)部（其中智能機(jī)4800萬(wàn)部）。
可以看出，中興終端的發(fā)展節(jié)奏是穩(wěn)步，不是快速�？焖俚氖切∶走@樣的公司，2011年剛出手機(jī)，銷量大概也就是中興手機(jī)的二十分之一。2014年兩者的銷量幾乎持平，都在6000萬(wàn)部左右規(guī)模。穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在于，可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)能力的布局，保證公司的持續(xù)健康發(fā)展。
平穩(wěn)發(fā)展的數(shù)據(jù)掩蓋住了中興終端的轉(zhuǎn)型變化。概括2012年虧損以后中興終端的轉(zhuǎn)型發(fā)展基調(diào)，用“穩(wěn)中求進(jìn)”這個(gè)詞最為恰當(dāng)。2012年開(kāi)始，“穩(wěn)中求進(jìn)”成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主調(diào)，一直到現(xiàn)在。中興終端的發(fā)展節(jié)奏與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏不謀而合。
轉(zhuǎn)型舉措上的“進(jìn)”
中興終端的“進(jìn)”在2014年表現(xiàn)得較為突出，體現(xiàn)在五個(gè)方面：
一是組織架構(gòu)和人事變革。2013年的最后一天，中興宣布了10年來(lái)最大的一次組織架構(gòu)和人事變動(dòng)。成立終端事業(yè)部并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，39歲的公司執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠接替手機(jī)老將何士友掌管終端業(yè)務(wù)，給中興終端帶來(lái)了年輕色彩和互聯(lián)網(wǎng)思維。
二是從“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向“精品戰(zhàn)略”�？车袅�40%的機(jī)型，更加注重用戶體驗(yàn)，曾學(xué)忠自稱是“首席體驗(yàn)官”，分別打造了聚焦語(yǔ)音（星星系列）、安全（天機(jī)系列）、拍照（努比亞子品牌）等為核心的產(chǎn)品系列。
三是強(qiáng)化市場(chǎng)拓展。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深化開(kāi)放渠道拓展，投資1億元進(jìn)行渠道建設(shè)；大力發(fā)展電商渠道，簽約京東、天貓、蘇寧易購(gòu)，加大新品在電商渠道的首發(fā)力度，以“微品會(huì)”為抓手，發(fā)動(dòng)7萬(wàn)員工網(wǎng)上營(yíng)銷。在海外市場(chǎng)，對(duì)各大區(qū)充分放權(quán)，進(jìn)行“全球+”布局，即整體全球化發(fā)展+屬地差異化布局。
四是戰(zhàn)略調(diào)整、調(diào)性改變。去年中提出M-ICT（移動(dòng)-信息和通訊技術(shù)）戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。核心價(jià)值觀是CGO（酷、綠色和開(kāi)放），使公司專注于對(duì)用戶有吸引力、對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)、有創(chuàng)意和合作的創(chuàng)新。
五是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)布局。投產(chǎn)西安工廠，增強(qiáng)生產(chǎn)能力；中興微電子從內(nèi)部走向前臺(tái)，提供自研芯片支持。布局車聯(lián)網(wǎng)、智能家居、可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域，拓展智能生態(tài)。
“穩(wěn)中求進(jìn)”基調(diào)下，中興終端的亮點(diǎn)與隱憂
中興終端最大亮點(diǎn)在于海外市場(chǎng)成績(jī)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們紛紛放眼海外，積極進(jìn)行布局。中興在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面沒(méi)有華為的海外影響力大，也沒(méi)有聯(lián)想收購(gòu)摩托的魄力，但在終端海外市場(chǎng)上，卻領(lǐng)先華為和聯(lián)想，更是讓小米、OPPO等望塵莫及。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2014年，中興終端全球出貨約1億部，其中智能機(jī)為4800萬(wàn)部，約占移動(dòng)設(shè)備收入的70%，其中60%都是4G智能機(jī)，海外發(fā)貨占比超過(guò)50%。據(jù)StrategyAnalytics統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中興在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)為前4名；在預(yù)付費(fèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量排名第2，份額19.4%；并成功進(jìn)入后付費(fèi)市場(chǎng)。在亞太地區(qū)智能機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)100%，其中LTE智能機(jī)同比增長(zhǎng)500%。在中東和非洲智能終端銷量同比增長(zhǎng)400%。在拉丁美洲智能終端銷售額同比增長(zhǎng)580%。
海外市場(chǎng)的全面開(kāi)花，是中興終端“全球+”布局的成功，這得益于中興通訊20年的海外市場(chǎng)拓展、全球化的研發(fā)布局與名列前茅的專利儲(chǔ)備、全球化的人才等。中興終端表示，2015年將加大中國(guó)、美國(guó)、亞太和歐洲市場(chǎng)拓展力度，以期通過(guò)這3個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全部移動(dòng)終端銷售收入的80%。
另一個(gè)亮點(diǎn)是面向用戶體驗(yàn)推出差異化的產(chǎn)品系列，并進(jìn)行生態(tài)布局。星星系列主打“語(yǔ)音”，同時(shí)聯(lián)合Nuance、Audience、百度等全球頂級(jí)語(yǔ)音企業(yè)成立“智慧語(yǔ)音聯(lián)盟”，希望引領(lǐng)智能手機(jī)進(jìn)入“聲控時(shí)代”。天機(jī)系列主打“安全”，提出“十防手機(jī)”的安全理念，同時(shí)聯(lián)合騰訊、阿里等巨頭成立首個(gè)安全聯(lián)盟，希望打造安全終端生態(tài)系統(tǒng)。打造生態(tài)的模式，能夠讓中興從做技術(shù)、做產(chǎn)品上升到做標(biāo)準(zhǔn)層面，提升行業(yè)引領(lǐng)能力和話語(yǔ)權(quán)。
中興終端的發(fā)展同樣存在一些隱憂，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
第一，目標(biāo)達(dá)成能力不足。目標(biāo)達(dá)成考驗(yàn)公司的綜合能力。2014年初中興終端定下的目標(biāo)是銷售智能手機(jī)6000萬(wàn)部，而最終達(dá)成是4800萬(wàn)部。這其中反映出來(lái)的問(wèn)題，可能是對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部資源與能力的綜合把握不足，高估了自己的實(shí)力；也可能是在目標(biāo)落地過(guò)程中的執(zhí)行能力有待提高，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與銷售。
第二，面向終端的軟件與服務(wù)發(fā)展速度過(guò)慢�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)最大的沖擊在于，逐漸傾向于硬件免費(fèi)，通過(guò)軟件和服務(wù)賺錢，雖然當(dāng)前沒(méi)能完全實(shí)現(xiàn)，但這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，單純依靠硬件賺錢的手機(jī)將越來(lái)越少。雖然2012年中興就推出了應(yīng)用軟件商店，但在推廣力度上還不夠，在相關(guān)軟件與應(yīng)用的布局上有所缺位。
