繼蘋果iPhone6和iPhone6Plus發(fā)布和熱銷重創(chuàng)對手之后，日前，有報道稱，蘋果很快就將推出一項新的回收和以舊換新計劃，接受iPhone以外的其他智能手機，如Android和黑莓智能手機等。用戶可用這些設備來換取禮品卡，在購買新iPhone時使用。那么蘋果此舉真的會提升蘋果iPhone（記住是iPhone，不僅是iPhone6和iPhone6Plus）的銷量并對Android等對手造成實質性的威脅嗎？
首先業(yè)內知道，在蘋果新的iPhone6和iPhone6Plus發(fā)布上市前，iPhone的銷量一直比較穩(wěn)定，而隨著iPhone6和iPhone6Plus的上市，iPhone的銷量一路飆升，甚至在上個季度咋出貨量上超越了一直遙遙領先自己的三星。據(jù)瑞士銀行最新發(fā)布的調查顯示，竟有30%的現(xiàn)有三星手機用戶考慮購買iPhone6。對此，蘋果CEO庫克在上個季度的蘋果財報會議上稱：自iPhone 6和iPhone6 Plus發(fā)布之后引發(fā)了最近三年以來最大的“跨陣營轉投”狂潮，很多Android用戶過渡使用到了更大的iPhone。其實在這里我們想說明的是，即便是在手機ASP（平均售價）高于Android和其他生態(tài)系統(tǒng)手機的情況下，依舊有對手的用戶投奔蘋果iPhone的陣營。
另彭博社最新報告指出，在蘋果iPhone6發(fā)布會之后，Android陣營涌現(xiàn)出了二手交易熱潮，其中39%的原因是因為新iPhone的更大屏幕。這些無疑均印證了之前不購買iPhone的用戶至少有部分并非因為價格過高，而是對于大屏手機的需求未被滿足�，F(xiàn)如今，這種市場真空隨著iPhone6和iPhone6Plus的上市而被彌補。這種情況，或者說面對價格不敏感的用戶而言，蘋果推出的Android手機換購iPhone計劃無疑是錦上添花，也就是說正向的激勵作用。
其次是從蘋果發(fā)布和銷售iPhone的慣例看，新的iPhone上市之后，原先的iPhone就會相應降價出售，甚至是免費。例如目前新的iPhone6Plus的合約價為299美元；iPhone6為199美元；iPhone5S為99美元；iPhone5C為免費。這種情況下，如果蘋果推出Android換購iPhone的話，勢必會進一步降低iPhone的價格，要知道，在iPhone的銷售構成中，舊有iPhone的出貨量也不容忽視。
據(jù)CIRP的調查，最新的iPhone6系列（包括iPhone6和iPhone6 Plus）在剛剛過去的季度中幾乎占據(jù)了iPhone總銷量的一半以上，盡管這一比例到目前有所增加，但舊有iPhone所占iPhone的銷售比例仍有可能占到20%左右（因為降價的因素），而購買這些iPhone的用戶多數(shù)屬于對價格比較敏感的用戶，即之前不購買iPhone或者選擇Android手機的主要原因就是價格，那么隨著Android手機換購iPhone計劃的出爐，這部分用戶肯定會被吸引到iPhone中來。其實不僅是iPhone6和iPhone6 Plus，在iPhoen5S發(fā)布之初，也是最新的機型呈現(xiàn)熱銷的態(tài)勢，但隨著高潮過后銷售的趨于穩(wěn)定，舊有iPhone反而會出現(xiàn)銷售反彈，此時也許是Android手機換購iPhone計劃發(fā)揮最大效力的時候，也是保持iPhone銷量穩(wěn)定，甚至增長的關鍵。
所以我們可以斷定，由于iPhone6和iPhone6Plus的熱銷，有分析稱，對于之前一直走量的Android陣營的發(fā)展模式已經產生了沖擊。那么隨著Android手機換購iPhone計劃的實施，勢必會對Android陣營的這一發(fā)展模式產生進一步沖擊，當然蘋果iPhone的銷量未必一定會超越Android陣營，但蘋果的這種壓力會迫使Android陣營為了維系這種增長方式而進一步降低價格，進而達到壓縮營收和利潤的目的。要知道Android陣營的絕大部分廠商是在微利和虧本的狀態(tài)下運營，此時蘋果再進一步施壓的話，從戰(zhàn)略角度看無疑是一記重擊，除了上述壓低對手的營收和利潤外，還會加劇Android陣營間彼此的競爭，而自己則是鷸蚌相爭，漁翁得利。
綜上所述，我們認為，蘋果此時推出Android手機換購iPhone計劃具有相當?shù)膽?zhàn)略意義。如果說之前蘋果曾推出過iPhone“再使用和回收”以舊換新計劃，以鼓勵用戶用老款iPhone換購iPhone5、iPhone5S和iPhone5C，且使得iPhone銷售量大幅增長和在多個季度中均刷新紀錄還是在自己iPhone之間的話，此次直指對手的換購計劃應足以引起對手的警惕。
