很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著國內(nèi)勞動成本的持續(xù)上升，過往企業(yè)值得依賴人口紅利漸漸消失，而隨之而來的則是新的人員結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能方式的挑戰(zhàn)。企業(yè)管理的新目標應該是:通過信息化管理提升優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，借助互聯(lián)網(wǎng)的一些優(yōu)勢提升勞動效能，即獲得人才紅利的帶來的產(chǎn)能和效益。
據(jù)調(diào)查，在過去的一年里，90%以上的企業(yè)都反映人工成本上漲成為他們重要的挑戰(zhàn)。企業(yè)的人工成本上漲了15%-40%，但是產(chǎn)值卻并沒有相應的漲幅。美國工人薪水是中國的6倍，產(chǎn)值是國內(nèi)的7倍，加上國內(nèi)低端產(chǎn)業(yè)越來越不如東南亞，比如越南。結(jié)果是：高端不如美國的德國日本，回流歐美，比如通用電氣，福特汽車，大眾汽車……而低端制造業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞，比如阿迪達斯拆掉蘇州工廠轉(zhuǎn)到柬埔寨、越南……另外很多數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)勞動生產(chǎn)率的增長仍然遠遠低于成本的增長，平均勞動生產(chǎn)率只相當于美國的1/12，日本的1/11，這一切都在倒逼企業(yè)擺脫過往的人力低成本依賴癥，釋放人才紅利。
在企業(yè)信息化管理領(lǐng)域，XTools CRM一直致力于幫助企業(yè)擺脫低成本依賴，完成從人口紅利到人才紅利的轉(zhuǎn)型。從以前重視員工的“量”變成重視員工的“質(zhì)”。具體分為以下幾點：
注重用戶體驗，提升服務力
尤其是重視服務質(zhì)量的企業(yè)，配置最能干的服務人員，一個人的作用堪比幾人。這里的能干指的是在用戶體驗方面給顧客提供直接的、舒適的主觀感覺。比如蘋果體驗店的服務人員，往往比客人還多，他們高親和力和年輕活力，都是服務價值的體現(xiàn)，效益最終通過高科技產(chǎn)品得到釋放。所以，企業(yè)依然需要必要數(shù)量的人，但并非都是如蘋果體驗店那般越多越好，在一個適當?shù)幕A(chǔ)上，通過科技創(chuàng)新及管理優(yōu)化。
XTools CRM幫助業(yè)務人員實現(xiàn)一對一的客戶營銷，CRM通過大數(shù)據(jù)來對客戶、產(chǎn)品、服務滿意度進行理性的360度全方位評估，進而分別做具體的工作優(yōu)化。從客戶第一次接洽開始，全部的跟單行為、時間、方式、內(nèi)容，都被匯總在客戶視圖內(nèi)，幫助用戶回顧跟單過程，找到優(yōu)化節(jié)點。提升企業(yè)每一個人的工作效能，就轉(zhuǎn)化為了人才紅利。
業(yè)務細節(jié)更客觀的改善
管理層在日常工作中，幫助遇到困難和瓶頸的員工要找到根本問題，解決表面現(xiàn)象給人的錯誤直覺，直中要害，不至于走得更偏.xTools的軟件幫助用戶弱化主觀的信息，提供了更多的客觀數(shù)據(jù)，幫助管理者尋找銷售團隊和銷售人員的弱項短板，從而提升熟練度，加強訓練，從細節(jié)上改善、提升銷售。比如，售前跟單過程中，遇到時限比較長的周期時，使用XTools銷售機會的階段、銷售漏斗、機會健康指標……來發(fā)現(xiàn)哪些環(huán)節(jié)是丟單率最高的，那這些環(huán)節(jié)毫無疑問存在問題；哪些競爭對手搶單最好，需要針對性設計競爭方案，為銷售人員發(fā)現(xiàn)更細微的問題，剝絲抽繭，少走彎路，最終實現(xiàn)精細化管理……
團隊目標更統(tǒng)一
提高團隊協(xié)作優(yōu)化生產(chǎn)效率，也是企業(yè)獲取人才紅利的必經(jīng)之路。人才隊伍結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，給能企業(yè)帶來巨大的潛在價值。人員之間熟練合作的能力，良好的磨合是產(chǎn)生人才紅利的另一種形式.xTools CRM中有非常完善的流程化管理：無論是客戶管理、進銷存管理、企業(yè)通訊管理、外勤管理、財務管理、移動互聯(lián)網(wǎng)管理……把各部門的目標整理到一條線，統(tǒng)一目標，減少部門磨合時間和資源的重復內(nèi)耗，而且有助于團隊凝聚力。
有據(jù)可依的激勵制度
XTools曾經(jīng)提倡給客戶的一種管理理念，即10個人創(chuàng)造20人的產(chǎn)值，發(fā)15個人的工資，激發(fā)人的生產(chǎn)創(chuàng)造提升。除了制度安排和結(jié)構(gòu)優(yōu)化外，仍然不能忽略人性本身，即基于人的需求建立起合理的激勵機制。要知道“紅利”不僅僅是企業(yè)獲得，員工也要分享。企業(yè)要釋放人才紅利，獲得利潤，企業(yè)和員工的利益訴求也要追求平衡，賞罰分明，有力的績效機制，最終達到目標上的一致.xTools CRM提供給企業(yè)管理者和HR部門的數(shù)據(jù)，是考核績效的基礎(chǔ)，一種新的激勵方式和對話方式。通過自動匯總生成的數(shù)據(jù)，對員工全方位績效考核，把日常工作的產(chǎn)能通過CRM數(shù)據(jù)直接呈現(xiàn)出來。用數(shù)據(jù)了解執(zhí)行全貌，改變管理者和員工的關(guān)系，提升溝通，有據(jù)可依的在數(shù)據(jù)中尋找真實的工作弱項、工作瓶頸，作出理性判斷。
結(jié)語：
XTools的產(chǎn)品設計目標，并不是為了讓每個員工都受到監(jiān)管，而是為提供一個全方位提升個人業(yè)務能力的平臺，幫助其在企業(yè)一邊工作，一邊成長。從最基礎(chǔ)的層面，倒逼企業(yè)擺脫過往的人力低成本依賴癥，釋放人才紅利。企業(yè)員工的人均產(chǎn)能越來越多，效益自然增長，進而緩解企業(yè)面對市場的競爭壓力。
