眾所周知，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商正在不斷的降低數(shù)據(jù)流量的資費(fèi)，然而筆者發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通的流量資費(fèi)的優(yōu)惠實(shí)際上比其他運(yùn)營(yíng)商更為特殊，優(yōu)惠方式更加依托于社交網(wǎng)絡(luò)及特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，聯(lián)通的流量資費(fèi)優(yōu)惠正在上演著此前熱銷(xiāo)的《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》中所講到“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
折扣中的牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)
在當(dāng)年的牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的第一冊(cè)第四章中專(zhuān)門(mén)向讀者介紹了“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，其中一段介紹稱(chēng)：“在實(shí)際產(chǎn)品市場(chǎng)中，套利的可能性限制了壟斷者向特殊買(mǎi)家索取高價(jià)的能力，為了突破局限，買(mǎi)家允許顧客以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)，但前提條件是必須首先越過(guò)某道門(mén)檻。”該章節(jié)中還說(shuō)：“凡是具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)流程的賣(mài)家，都必然用到設(shè)置折扣門(mén)檻這一工具。對(duì)價(jià)格敏感的買(mǎi)家打折，通知無(wú)需對(duì)其他顧客降價(jià)，能推動(dòng)生產(chǎn)者擴(kuò)大規(guī)模，降低平均生產(chǎn)成本。”
上述文字中所闡述的最簡(jiǎn)單的道理就在于商家向?qū)τ谡劭坌畔⒏信d趣或者獲悉該信息的用戶(hù)進(jìn)行折扣，而對(duì)于折扣不敏感，或者在消費(fèi)該商品時(shí)根本不太在意價(jià)格的用戶(hù)照樣以原價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。該書(shū)中舉得一個(gè)例子是，在作者生活的地區(qū)星巴克最小杯為“Tall”12盎司，但實(shí)際還銷(xiāo)售著“標(biāo)準(zhǔn)小杯”，濃度與Tall杯一致，但價(jià)格便宜30美分，但前提是消費(fèi)者需要知道這一折扣咖啡的存在。
聯(lián)通的流量折扣玩法
看到這里，讀者們是否聯(lián)想到了聯(lián)通在近一段時(shí)間以來(lái)進(jìn)行的多種形式的流量促銷(xiāo)活動(dòng)呢？目前的很多流量降價(jià)活動(dòng)也是采取了流量包低價(jià)或免費(fèi)的形式來(lái)提供給消費(fèi)者，不過(guò)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或領(lǐng)取時(shí)則同樣需要知道促銷(xiāo)信息，并且同時(shí)登錄相應(yīng)的渠道，才能獲得自己的優(yōu)惠流量包套餐。
以聯(lián)通的半年流量包為例，最開(kāi)始的售價(jià)為100元1GB，目前長(zhǎng)期以80元1GB進(jìn)行銷(xiāo)售。但是，在一些國(guó)內(nèi)的特殊電商促銷(xiāo)日中則會(huì)以主打促銷(xiāo)品的形式，限時(shí)進(jìn)行超低價(jià)銷(xiāo)售。例如在雙11期間，聯(lián)通推出了1元遞增搶1GB國(guó)內(nèi)半年流量包的活動(dòng)。雙12期間又推出了22元搶1GB的活動(dòng)。近日，聯(lián)通在手機(jī)營(yíng)業(yè)廳及社交應(yīng)用中又開(kāi)始傳播贈(zèng)送春節(jié)500MB流量紅包的信息。
所有上述的這些流量?jī)?yōu)惠信息，用戶(hù)從傳統(tǒng)的短信通知中很難獲得，而是需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)中的不同社交用戶(hù)間的傳播來(lái)獲知，然后必須在一定時(shí)限內(nèi)登錄網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳或手機(jī)營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行獲取，其中在上文的“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”中所提到的折扣門(mén)檻也就自然而然的產(chǎn)生了。
拉動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)平臺(tái)增量
筆者還發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通此種的流量折扣優(yōu)惠方式，還在一定程度上為自家的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳及手機(jī)營(yíng)業(yè)廳帶來(lái)了新增用戶(hù)數(shù)及相應(yīng)的流量點(diǎn)擊。在去年的雙11期間，由于1元搶購(gòu)1GB流量包采用了價(jià)格遞增的方式，所以很多用戶(hù)為了以最低的價(jià)格來(lái)?yè)屬?gòu)流量包造成了聯(lián)通10010.com網(wǎng)站該流量包商品頁(yè)面的不時(shí)癱瘓，最初購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)需要頻繁刷新網(wǎng)頁(yè)才能搶購(gòu)成功。
而在近期聯(lián)通推出了春節(jié)500MB流量紅包免費(fèi)贈(zèng)送后，由于該流量包必須登錄聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳的應(yīng)用才能進(jìn)行領(lǐng)取，這也造成了聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳應(yīng)用下載安裝量在近日的快速攀升，在以算法客觀著稱(chēng)的蘋(píng)果AppStore中，目前“中國(guó)聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳（官方版）”的應(yīng)用已經(jīng)在近期上升到了免費(fèi)榜的第三位，在工具類(lèi)免費(fèi)應(yīng)用榜單中位列第一，明顯高于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的相關(guān)營(yíng)業(yè)廳類(lèi)應(yīng)用。
