王曉冬：開炮的總是最難的。我整個(gè)行業(yè)，手機(jī)行業(yè)就是一個(gè)高技術(shù)行業(yè)，全球無論是中國(guó)廠商也好還是國(guó)際廠商也好，它都會(huì)面臨技術(shù)的更新、技術(shù)的創(chuàng)新，銷售模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改變，我覺得在任何一個(gè)鏈條上有一些問題的話，都可能會(huì)栽跟頭。因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)跟通訊行業(yè)一樣，它的投資會(huì)比較大。如果一定要說哪家，我覺得思密達(dá)有可能。
劉鐵：項(xiàng)老師是很了解OPPO的，我們OPPO是有一個(gè)企業(yè)文化叫“本分”，我先解釋一下。在“本分”企業(yè)文化前提下，老板要求我們從來不會(huì)對(duì)任何一家，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外同行，任何不好的話傳出來都不會(huì)傳出來的。
但是如果從整個(gè)行業(yè)去看，我個(gè)人的意見，對(duì)于我們自己來講更多還是把精力放回到產(chǎn)品這一側(cè)，一個(gè)是產(chǎn)品、一個(gè)是真正的消費(fèi)者需求在哪兒。像項(xiàng)老師說2015年誰最容易栽跟頭的話，那一定是沒有抓住用戶和沒有抓住自己的產(chǎn)品。
周明毅：項(xiàng)老師總是問比較敏感的問題，酷派我剛才演講的時(shí)候就說過，工信部前兩天發(fā)布一個(gè)報(bào)告，說互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)一年有2.8萬億，這是全球互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)最大的一市場(chǎng)。對(duì)于品牌來講，實(shí)際上大家的機(jī)會(huì)都在，我非常認(rèn)同剛才兩位講的以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的這個(gè)出發(fā)點(diǎn)就不會(huì)出現(xiàn)問題，沒有以消費(fèi)者出發(fā)點(diǎn)為基礎(chǔ)的就可能會(huì)有問題。
所以酷派今年在2014年我們有三個(gè)品牌的重新設(shè)計(jì)，也有三個(gè)品牌重新的布局，我們布局了三個(gè)不同的消費(fèi)者市場(chǎng)。只能說我們自己信仰自己，做更好的自己。我希望項(xiàng)老師剛才講的那個(gè)品牌不在中國(guó)出現(xiàn)。
陳金橋：這個(gè)問題其實(shí)很好回答，他們?nèi)齻�(gè)都是在位者，我們是研究者。先告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，行業(yè)的一個(gè)官方數(shù)據(jù)，2014年開年中國(guó)的手機(jī)品牌有540多家，2014年年末140家消失在時(shí)間的長(zhǎng)河之中。所以這個(gè)市場(chǎng)是極其殘酷的。要回答您剛才的這個(gè)問題也很簡(jiǎn)單，我不說具體是哪一家企業(yè)，就是有一類型的企業(yè)一定會(huì)消失，存活的時(shí)間不會(huì)超過24個(gè)月。
具有兩個(gè)特征的企業(yè)一定會(huì)消失：第一就是簡(jiǎn)單靠硬件堆取，沒有思想，沒有靈魂，沒有價(jià)值創(chuàng)造，不響應(yīng)消費(fèi)者內(nèi)心呼喚的靠硬件簡(jiǎn)單堆砌。第二嚴(yán)重依賴單一渠道的企業(yè)。哪些企業(yè)會(huì)優(yōu)勝？也很簡(jiǎn)單，就是那些簡(jiǎn)于行，慧于心的企業(yè)，一定會(huì)靠品牌和內(nèi)在的力量贏得消費(fèi)者的創(chuàng)新。謝謝。
項(xiàng)立剛：我曾經(jīng)有一次打一個(gè)出租車，打車的時(shí)候司機(jī)就看我用什么手機(jī)。說你是做手機(jī)的？我說不做手機(jī)，我說我做行業(yè)觀察。它說你做行業(yè)觀察，他說我觀察我們中國(guó)人干蘋果可能干不過，說干三星，分分鐘就能把他干掉，說我估計(jì)再過半年中國(guó)企業(yè)就要把三星在中國(guó)給干倒了。
但是不管怎么說，我講的這個(gè)故事，我們不同人，即使是司機(jī)也在觀察，在我們中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)如果能夠不斷的抓住機(jī)會(huì)要發(fā)展，這是一個(gè)極為殘酷的市場(chǎng)，那必需要在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道個(gè)個(gè)方面抓住機(jī)會(huì)。有一兩個(gè)點(diǎn)做得比較好，其他方面都做得不夠，那你肯定很難有前途的。所以說到這兒，我還要問一下具體的問題。
具體問題這樣的，因?yàn)橛行┦切枰嘎兑恍┟孛艿�，但是我估�?jì)會(huì)有難度。你可以在你所授權(quán)的情況下來透露一下，大家說華為手機(jī)，我們認(rèn)真一看華為手機(jī)P系列、D系列、M系列，5.0寸、5.5寸、6寸，P系列是5寸，D系列是5.5寸，M系列是6寸，我們也看到了這個(gè)價(jià)錢，價(jià)錢是2000、2400、2800、3600，2015年你們最高的價(jià)錢會(huì)做多少錢？
王曉冬：我覺得項(xiàng)老師的信息可以更新。目前華為手機(jī)這一塊有兩個(gè)品牌，第一個(gè)是華為品牌和榮耀品牌，剛才大家也講了，單純的從產(chǎn)品本身來做規(guī)劃、來做定位，其實(shí)是已經(jīng)不夠的了，我們要去看不同消費(fèi)者需求什么，不同定位層級(jí)消費(fèi)者他需要什么樣的產(chǎn)品，其實(shí)根據(jù)消費(fèi)者的不同來定義你的手機(jī)，來規(guī)劃你的手機(jī)，規(guī)劃你的級(jí)別和價(jià)格檔位的手機(jī)，這才是一個(gè)比較合理的方式。
所以對(duì)我們來講，項(xiàng)老師關(guān)注的是尺寸，比如5.5寸屏，包括6.1寸屏，大家可以看到它只是一個(gè)尺寸規(guī)格，大手機(jī)肯定是人喜歡，很多人也愿意使用，但是不同消費(fèi)者他的喜好不同，在我們的調(diào)查數(shù)據(jù)里面有相當(dāng)一部分消費(fèi)者他愿意使用4寸以上屏幕，不愿意轉(zhuǎn)向大屏，因?yàn)閺臄y帶的便捷性，從單手使用操控的便利性，其實(shí)沒有辦法滿族滿足，必然你有一個(gè)很好功能的時(shí)候你可能會(huì)損失另外一個(gè)功能。
所以我們做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候不是按照這種簡(jiǎn)單的，而且D、P、M系列可能會(huì)被拆分到不同領(lǐng)域里面，根據(jù)消費(fèi)者需求，比如年輕人和商務(wù)人群，還有一些互聯(lián)網(wǎng)，還有一些中低端的老年人使用的都不太一樣。
這種情況下，我們未來的價(jià)格，旗艦店價(jià)格一定會(huì)往上走，因?yàn)殡S著品牌的影響力和品牌認(rèn)知的提升，我覺得消費(fèi)者對(duì)于華為的手機(jī)的認(rèn)同感和品牌的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度會(huì)逐步提升，我相信大家會(huì)接受品牌溢價(jià)層面給品牌價(jià)值的提升，這部分價(jià)值可能就在你的售價(jià)里面體現(xiàn)，我相信包括我們的渠道伙伴，包括運(yùn)營(yíng)商，包括電商，包括實(shí)體渠道，大家都希望有增值的部分出現(xiàn)，這部分增值的內(nèi)容會(huì)給消費(fèi)者更多的回報(bào)，所以我覺得價(jià)格層面上一定會(huì)有突破的。
項(xiàng)立剛：D8要定到4999？
王曉冬：這個(gè)價(jià)格來自于消費(fèi)者的和我們定價(jià)中心，我不知道這個(gè)信息是否準(zhǔn)確，我現(xiàn)在還沒辦法說。
項(xiàng)立剛：D8會(huì)出在哪個(gè)月份？
王曉冬：上半年肯定會(huì)有。
項(xiàng)立剛：下面我們說說OPPO，我們以前對(duì)OPPO的印象不是那么深，第一次我印象比較深的是去年給了我一個(gè)手機(jī)試用，試用一段時(shí)間以后又要收回去，我把那個(gè)手機(jī)給我太太了，我說要收回去，我給她換了一個(gè)品牌，用了一段時(shí)間以后說不行，這個(gè)手機(jī)不能收回去，我說我給你換了一個(gè)高檔的手機(jī)，比OPPO的更大，她說我還是要用OPPO的手機(jī)，讓我去找你們要這個(gè)手機(jī)。
這時(shí)候我就感覺手機(jī)有點(diǎn)不錯(cuò)的地方。OPPO在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中間在音樂方面做的是非常好的，想請(qǐng)你給我們透露一下，你們自己的秘訣或者自己的感覺，你們的名氣不是特別大，但實(shí)實(shí)在在的賺了錢，這個(gè)我們大家都知道。為什么？
劉鐵：感謝項(xiàng)老師對(duì)OPPO手機(jī)的肯定，再向您抱歉，肯定是OPPO的公關(guān)工作沒有做好。說到這一塊，OPPO用我們老板的話講，實(shí)際上我們不是特別在意我每年去掙多少錢，要有多少的利潤(rùn)，從現(xiàn)在業(yè)內(nèi)來看本身OPPO產(chǎn)品的議價(jià)空間相對(duì)來說做的還是比較出色的，這里面一方面歸功于產(chǎn)品研發(fā)，還有我們自己的代理商體系，做得一直也比較好。
但實(shí)際上我感覺從去了OPPO這幾年，能感覺到OPPO在做產(chǎn)品端更多是關(guān)注用戶真正關(guān)注什么東西我們就去做什么，OPPO手機(jī)本身誕生的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，大概在2007、2008年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)手機(jī)行業(yè)大家認(rèn)為是紅海了，或者單機(jī)利潤(rùn)不是很高的時(shí)候。OPPO在推OPPO音樂手機(jī)，很多人也可能會(huì)講當(dāng)時(shí)不管是國(guó)內(nèi)外很多大牌，包括國(guó)內(nèi)的一些前輩品牌也一直在做手機(jī)，但感覺的市場(chǎng)就那個(gè)樣子了，不可能有太多起色。
OPPO一是憑借對(duì)用戶的洞察，當(dāng)這些年輕用戶對(duì)音樂的需求，包括對(duì)自己產(chǎn)品的把控，可以跟大家透露一下，OPPO產(chǎn)品的返修率比當(dāng)年的諾基亞還要低，之前大家都知道諾基亞可以砸核桃，甚至可以把地球砸出一個(gè)大口子，我們拿到這個(gè)數(shù)據(jù)是從全國(guó)終端售后這一塊拿到的，OPPO靠自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及非常好的產(chǎn)品質(zhì)量，在那個(gè)時(shí)代后期是在國(guó)內(nèi)做得相當(dāng)不錯(cuò)的。
到了智能手機(jī)時(shí)代，它跟之前還會(huì)有一些不一樣，像過去你買MP3你會(huì)去聽音樂，但是智能機(jī)，你這個(gè)手機(jī)品牌有一個(gè)系統(tǒng)，不管是硬件、軟件它更強(qiáng)調(diào)整套的生態(tài)鏈完整的循環(huán)。我剛才只是說了產(chǎn)品，只是說了我們的終端，實(shí)際上真正讓OPPO取得今天的成績(jī)，是和OPPO大的體系是分不開的。
至于秘訣的話，真的不是太好分清楚到底這部分榮耀歸功于誰，我們前天剛在深圳舉辦一個(gè)年會(huì)，近三年我們的年會(huì)從三四千人到今年年會(huì)一般飯店的會(huì)廳裝不下了，只能在會(huì)展中心，今年的年會(huì)有5500多人，OPPO工作這5500同仁們的辛苦付出和老伴方向的判斷。謝謝。
項(xiàng)立剛：下面我們要說說酷派的情況�？崤捎写笊窈�360的投資合作，手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商這么緊密的合作，投那么多錢這好像還是第一次，其他的合作都是貼個(gè)牌，說一些虛的東西，實(shí)實(shí)在在搞在一起的并不多，360的合作是資金的投入？還是會(huì)有更多的資源？我們知道周鴻祎這個(gè)人不是一個(gè)很好惹的人，他會(huì)不會(huì)把酷派給攪合了呢？會(huì)不會(huì)影響你們的發(fā)展呢？還是給你們帶來正面的東西呢？我想聽聽你們自己的感受。
周明毅：項(xiàng)老師總是抓熱點(diǎn)。在大概一個(gè)月之前360入股酷派的大神品牌，我剛才也講了，酷派集團(tuán)現(xiàn)在有大神，有ivvi和酷派三個(gè)品牌，大神主攻電商市場(chǎng)。大神品牌實(shí)際上是2014年1月8號(hào)才正式發(fā)布，可喜的是，大神品牌在短短8個(gè)月的時(shí)間，它的銷量突破了500萬，我們真正看到互聯(lián)網(wǎng)的力量在品牌營(yíng)銷和消費(fèi)者做了非常好的貢獻(xiàn)。
