“2015年將看到佳沃模式開花結(jié)果的樣子”，陳紹鵬向網(wǎng)易科技透露，對于陳紹鵬來說，領(lǐng)導(dǎo)佳沃在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行探索已經(jīng)近4年。外界對于此前聯(lián)想進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的想法有很多不解。
外界甚至認(rèn)為聯(lián)想進(jìn)軍農(nóng)業(yè)只是試水而已，外界的質(zhì)疑，對于佳沃來說無疑是前進(jìn)方向上最重要的推動力。2014年佳沃的產(chǎn)品陸續(xù)上市，佳沃用產(chǎn)品說話也非常符合陳紹鵬自己務(wù)實(shí)的作風(fēng)。
從聯(lián)想最鼎盛的PC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入佳沃開拓一個全新的領(lǐng)域，陳紹鵬坦言這中間的酸甜苦辣只有試過的人才知道。
“過去聯(lián)想開拓新業(yè)務(wù)，你知道武器是什么，但是佳沃則是完全不同的，必須看準(zhǔn)未來找到最核心的武器，才能進(jìn)行突擊”，陳紹鵬稱。
佳沃準(zhǔn)備好了
去年，柳傳志在邏輯思維上發(fā)起了向社會征求推廣柳桃的活動，據(jù)了解收到大量的用戶建議。柳傳志在不同場合都對佳沃投入了大量的精力。對于佳沃自己，經(jīng)過近4年的潛心修煉，現(xiàn)在發(fā)展的如何呢？
陳紹鵬稱，佳沃已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這幾年的修煉終于可以對外展示了。
“與過去開拓PC新業(yè)務(wù)不同，佳沃開拓是全新的領(lǐng)域，全新的模式，全新的業(yè)態(tài)，全新的領(lǐng)域”，陳說。
2015年，佳沃展示的無論從產(chǎn)品到服務(wù)到整個業(yè)態(tài)都是全行業(yè)的標(biāo)桿，將會進(jìn)入全新的階段，“因?yàn)榧夹g(shù)的布局，結(jié)構(gòu)的布局，產(chǎn)業(yè)鏈的布局已經(jīng)全部完成”。
中國的農(nóng)業(yè)，一直是一個靠天吃飯的困境，整個農(nóng)業(yè)生態(tài)中，工業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化的構(gòu)建缺失，陳紹鵬稱，佳沃成立之后收購了一些企業(yè)，結(jié)合佳沃的資源進(jìn)行的改造，而這更是挑戰(zhàn)，“首先需要看到這個產(chǎn)業(yè)的未來，消費(fèi)者的未來，其中特別是改造的難度，各個環(huán)節(jié)的難度，比如冷鏈、供應(yīng)鏈、客戶群的管理；其次，佳沃的產(chǎn)品是非標(biāo)配，又有周期性，如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維全新設(shè)計(jì)模式；第三，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維在技術(shù)上完美結(jié)合，產(chǎn)生實(shí)效；第四，過去消費(fèi)者看到的只是加我的一個部門一個側(cè)面，而未來需要讓消費(fèi)者看到完整的佳沃，也是可復(fù)制的模式。”
陳紹鵬從2011年開始負(fù)責(zé)聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)板塊，三年時(shí)間，除了從無到有的做出佳沃品牌，他的重點(diǎn)工作基本上全都投入在打通生產(chǎn)端的各個環(huán)節(jié)上，逐個品類的制定標(biāo)準(zhǔn)。“中國對于農(nóng)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很低，沒辦法高，高了全都通過不了，農(nóng)民都活不成，于是食品安全的隱患比比皆是，這種畸形的現(xiàn)狀，肯定是有問題的”，于是佳沃在制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)只能頻頻借鑒海外的尺度，洋為中用。
“這是個苦逼活，很難干”，陳紹鵬坦言，而對于其本來來說，傳統(tǒng)IT的經(jīng)驗(yàn)如何來佳沃發(fā)揮優(yōu)勢，也是一次新的挑戰(zhàn)，“跨界的整合首先就是難題”。
陳紹鵬介紹到，此外，佳沃還面臨其他農(nóng)業(yè)品牌所無法面臨的難題，在層面公司挑戰(zhàn) ，轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)既有的思維，進(jìn)行品牌化、科技化、量化的互聯(lián)網(wǎng)的思維升級，以及在產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖化的建設(shè)，還有相應(yīng)人才的缺失，更有品牌的魅力不夠等所以問題都是需要克服的。
在克服企業(yè)端，個人端雙重挑戰(zhàn)下，陳紹鵬堅(jiān)信，2015年，佳沃準(zhǔn)備好了。
下一站佳沃去哪里
對于一個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，如何先走一步放眼未來是很重要的，而不是僅僅感慨某一行業(yè)的衰落。佳沃目前產(chǎn)品線包含了藍(lán)莓、獼猴桃、葡萄酒和一系列水果深加工產(chǎn)品。
對于產(chǎn)品的選擇，以及考量，陳紹鵬有自己的理解，“要做一個事情你先要抓住趨勢。佳沃進(jìn)來的時(shí)候已經(jīng)比較晚了，所以應(yīng)該先做下一個趨勢，就是吃得健康的趨勢，這是中國人飲食的第三個階段。”
陳紹鵬認(rèn)為，吃得健康是這個時(shí)代的主旋律，人們一定會減低肉和主糧的消耗。它是結(jié)構(gòu)的調(diào)整。下一步我們做肉和主糧的時(shí)候，我們也會是另外一個做法。比如做主糧，就要做適合糖尿病人吃的米、面。針對不同人群的健康需求，去做細(xì)分門類。即使第二個階段的肉，我們也會說中國人下一個階段可能消費(fèi)牛羊肉會更多，可能往這個方向去研究和思考。
在陳紹鵬的計(jì)劃中，佳沃必須要做，堅(jiān)持要做的就是引導(dǎo)未來健康飲食的結(jié)構(gòu)升級，引導(dǎo)消費(fèi)者打開通往健康安全飲食的鑰匙。
脫去華麗的外衣 展示全新的自己
如果說大數(shù)據(jù)是個虛詞的話，“互聯(lián)網(wǎng)思維”幾乎所有的企業(yè)都無法回避，有些傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著科技的沖刷，而有些行業(yè)則是因?yàn)閾碛芯薮蟮漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模而無法輕資產(chǎn)上陣。
柳傳志也坦言移動互聯(lián)網(wǎng)讓自己過去的經(jīng)驗(yàn)無所適從。對于佳沃而言，并不僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣曝光銷售等等手段能滿足互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮來襲。
陳紹鵬認(rèn)為，無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是互聯(lián)網(wǎng)情懷，都是這個時(shí)代賦予的新理念。這也是未來主力消費(fèi)層90后們推崇的熱詞。
對于佳沃而言，陳紹鵬理解，首先還是要從優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者端去倒回來，去把整個公司重新做一個梳理和架構(gòu)。以前模式一開始的企圖心，是從消費(fèi)者開始的，要為他們提供安全、放心、高品質(zhì)的食品，但是下意識在架構(gòu)公司和做事的時(shí)候，還是從自己出發(fā)的，還是比較傳統(tǒng)的，現(xiàn)在佳沃的架構(gòu)方法，是要把整個積累的要素重新圍繞消費(fèi)者去架構(gòu)：我們怎么能接觸他們，我們圍繞他們的理念是什么，我們營銷傳播如何做，我們的產(chǎn)品如何重新規(guī)劃和定義，我們的交互怎么做。如果不是圍繞著消費(fèi)者去重新做產(chǎn)品梳理，然后又歸結(jié)到你品牌上想傳達(dá)什么，再說你各個鏈條怎么圍繞它來做，最后它就會變成一個附屬品。
陳紹鵬坦言，移動互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品赤裸裸的站到消費(fèi)者的面前，安全、健康、可追溯，必須讓你脫去華麗的外衣，展示原本的自己。在佳沃的計(jì)劃中，這一切都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就等大潮來襲。
