農(nóng)村電商毫無疑問是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展方向，甚至也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在下鄉(xiāng)，相比在城市白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的市場(chǎng)地位，三家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村卻是得天獨(dú)厚，特別是中國(guó)移動(dòng)。
如果真要想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所突破，運(yùn)營(yíng)商們有可能的最好的陣地也就是農(nóng)村電商，而希望在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹的愿望也只能在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)。
運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)比互聯(lián)網(wǎng)公司早很多，即便是農(nóng)村電商市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)都已經(jīng)進(jìn)行了十年。早在2005年，中國(guó)已經(jīng)就開始籌備農(nóng)村信息網(wǎng)，2006年在重慶開始試點(diǎn)并在該年年底上線，此后不久，農(nóng)信通業(yè)務(wù)在全國(guó)推開。據(jù)不完全測(cè)算，中國(guó)移動(dòng)在短短的幾年間就為農(nóng)信通投入不下10億。
中國(guó)移動(dòng)在農(nóng)村市場(chǎng)起個(gè)大早
中國(guó)移動(dòng)是最早提出農(nóng)村戰(zhàn)略的信息通信企業(yè)，也由此取得了戰(zhàn)略性的通信運(yùn)營(yíng)成果。不僅僅是讓中國(guó)的農(nóng)村擁有了世界上最好的通信網(wǎng)絡(luò)，也讓中國(guó)移動(dòng)攀上了世界第一移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的寶座。
中國(guó)移動(dòng)在農(nóng)村信息化發(fā)展中投入巨大，最早推出了“農(nóng)信通”，應(yīng)該是移動(dòng)通信時(shí)代的電商雛形，并在各地取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不過，中國(guó)移動(dòng)畢竟是一家通信運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)年這些初級(jí)電商業(yè)務(wù)也更多的是為了促進(jìn)農(nóng)民的通話與短信使用，或者說是為提高用戶的客戶滿意度與忠誠(chéng)度，導(dǎo)致農(nóng)信通逐漸淡出視野。
據(jù)新聞報(bào)道，到了2009年，廣東移動(dòng)與省農(nóng)業(yè)廳合作，其旗下的農(nóng)信通平臺(tái)不但能提供覆蓋全省大多數(shù)農(nóng)業(yè)縣、眾多農(nóng)業(yè)品種的種養(yǎng)殖和市場(chǎng)價(jià)格信息服務(wù)，更推出了精準(zhǔn)型“科技信息服務(wù)”，從農(nóng)民群眾最關(guān)心的本地農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品的日常種養(yǎng)殖科技需求出發(fā)，發(fā)展本地化的科技類品種服務(wù)信息欄目超過1000種。
農(nóng)村電商肯定直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村的步伐一直很慢，主要原因就是村里的年輕人大量外出，而留守部分的文化水平和實(shí)際需求都讓電腦與寬帶沒有了動(dòng)力，但是，這些人卻是手機(jī)的高黏性客戶，也甚至成為了很多人接觸互聯(lián)網(wǎng)的唯一途徑。
正是由于移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，農(nóng)村地區(qū)的手機(jī)上網(wǎng)快速普及，智能手機(jī)也開始隨著價(jià)格的降低而普及，農(nóng)民將直接進(jìn)入到移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代。
更為重要的是，農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷問題始終困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)，而網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的搭建卻成為了讓農(nóng)村增收的好途徑。如今，陜西賣小米的打工失敗者已經(jīng)依托電商成功創(chuàng)業(yè)，黑龍江五常的基層運(yùn)營(yíng)商員工利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上出售自家種植出產(chǎn)的五常大米，移動(dòng)電商的發(fā)展大大促進(jìn)了中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。
也正是農(nóng)村電商市場(chǎng)廣大但適逢發(fā)展變化的風(fēng)口這一特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商第一次在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上有了與互聯(lián)網(wǎng)公司不落下風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)不可再次失去。
農(nóng)信通有三大問題困擾電商化改造
首先是技術(shù)問題，此前的中國(guó)移動(dòng)農(nóng)信通主要是通過短信作為媒介，功能簡(jiǎn)單，作用有限，而如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻是神通廣大，能夠突破原來的技術(shù)瓶頸，如果農(nóng)信通繼續(xù)原來的技術(shù)路線，一定會(huì)被淘汰。
其次，農(nóng)信通是中國(guó)移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，而增值業(yè)務(wù)的贏利模式早已經(jīng)成為了慣性，一條短信一個(gè)信息都要收費(fèi)，雖然這種服務(wù)確實(shí)有價(jià)值，而且也值得用戶為此付費(fèi)，但這種收入其實(shí)很有限，無關(guān)痛癢的些許收入?yún)s已經(jīng)成為了農(nóng)信通升級(jí)改造的最大障礙。
還有，農(nóng)信通是運(yùn)營(yíng)商思維的產(chǎn)物，特別是曾經(jīng)作為中國(guó)移動(dòng)打開農(nóng)村通信市場(chǎng)的鑰匙，承載了太多開拓市場(chǎng)、維系客戶、增加收入的重?fù)?dān)，致使其不能化身為電商平臺(tái)。一方面能夠幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)品走向更大的市場(chǎng)，一方面也幫助農(nóng)民采購(gòu)到物美價(jià)廉的社會(huì)商品，農(nóng)信通只有利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)搭建其這樣的平臺(tái)，才可能真正在農(nóng)村電商市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村電商有三大優(yōu)勢(shì)
在農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信這三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的口碑要比城市里好太多，誠(chéng)信度也比城里要值錢，而且這些品牌的認(rèn)知度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)公司，即便是大名鼎鼎的淘寶，知名度也不僅中國(guó)移動(dòng)的一半。
在廣大的中國(guó)農(nóng)村地區(qū)，三家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳、代辦點(diǎn)遍及每個(gè)鄉(xiāng)村角落，基本實(shí)現(xiàn)了一村一點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)往往同時(shí)又是當(dāng)?shù)氐牧闶坶T店或人員聚集場(chǎng)所，等于是已經(jīng)完成了落地布局，而且這些網(wǎng)點(diǎn)與運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系緊密，運(yùn)營(yíng)商的管理人員也與這些地方實(shí)力派合作多年。
由于農(nóng)信通的關(guān)系，中國(guó)移動(dòng)的電商探索已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也擁有比較成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只要重新設(shè)計(jì)，按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式和O2O的套路來運(yùn)作，應(yīng)該是比任何互聯(lián)網(wǎng)電商公司更有競(jìng)爭(zhēng)力。
