中國(guó)電信在其終端產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上稱，明年的終端計(jì)劃為“卓越100”計(jì)劃：2015年將投入160億元巨資，通過(guò)市場(chǎng)化的“賽馬”機(jī)制，為消費(fèi)者打造100款精品4G手機(jī)，引領(lǐng)4G時(shí)代的手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，拉動(dòng)全年銷售手機(jī)突破1億臺(tái)。2014年，中國(guó)電信全年手機(jī)銷量達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)。
終端補(bǔ)貼，還是不補(bǔ)不行？
根據(jù)中國(guó)電信“卓越100”計(jì)劃，明年將投入160億元補(bǔ)貼推動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，補(bǔ)貼政策主要是：124億元用于快速結(jié)算終端補(bǔ)貼。6億元是直接補(bǔ)貼符合要求的手機(jī)廠商，其中2億元補(bǔ)貼299元智能機(jī)，另外4億元補(bǔ)貼300-700元檔智能機(jī)，這類終端屬于實(shí)用機(jī)型，性價(jià)比高，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠，市場(chǎng)空間廣闊。30億元集約終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵(lì)資源，由中國(guó)電信各省級(jí)公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象為700元以上的智能機(jī)。
今年年中的時(shí)候，國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商大幅削減營(yíng)銷費(fèi)用20％，而且是3年內(nèi)連續(xù)降低。但以中電信明年的補(bǔ)貼計(jì)劃來(lái)說(shuō)，短時(shí)間的補(bǔ)貼不會(huì)降低多少，或許是手段有所變化。雖然近期種種跡象表明FDD牌照今年已經(jīng)發(fā)放無(wú)望，但并不影響運(yùn)營(yíng)商對(duì)于終端發(fā)展的補(bǔ)貼計(jì)劃。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，當(dāng)前處于4G商用起步階段，包括FDD的商用預(yù)期，用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)越發(fā)激烈，傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式、業(yè)務(wù)模式、流量經(jīng)營(yíng)模式顯然已經(jīng)不再適宜，或者說(shuō)也不符合發(fā)展的需求。而對(duì)于終端廠商而言，推動(dòng)4G手機(jī)放量增長(zhǎng)或?yàn)橐环N有效替代策略，畢竟補(bǔ)貼已經(jīng)不是唯一了。
到底應(yīng)該如何創(chuàng)新？
當(dāng)終端補(bǔ)貼不再成為吸引用戶粘性的最佳選擇時(shí)，只有創(chuàng)新模式來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入4G時(shí)代，我們看到中移動(dòng)推出了融合通信應(yīng)對(duì)變局，尤其是應(yīng)對(duì)OTT的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有具體的舉措。但隨著免費(fèi)電話也開(kāi)始悄然起步之后，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電信模式都面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。流量經(jīng)營(yíng)是一個(gè)方向，布局WiFi也是方向，終端發(fā)力也是方向。這將是一個(gè)統(tǒng)籌的過(guò)程。相對(duì)有中國(guó)移動(dòng)TD的本身優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)聯(lián)通在3G時(shí)代，以及數(shù)據(jù)流量中積攢的區(qū)域優(yōu)勢(shì)還可以借鑒。唯獨(dú)中國(guó)電信處于一個(gè)略微尷尬的地位，因此如何補(bǔ)貼，如何刺激市場(chǎng)就顯得很重要。
如今中國(guó)電信希望借用賽馬機(jī)制來(lái)獲得補(bǔ)貼的利益最大化。但效果還需要觀察。值得關(guān)注的是，目前三大運(yùn)營(yíng)商普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是對(duì)外資機(jī)器的補(bǔ)貼要大于國(guó)產(chǎn)手機(jī)。比如對(duì)三星、蘋果的補(bǔ)貼更有力，這也顯現(xiàn)出這些廠商的手機(jī)市場(chǎng)熱度更激烈，也就是說(shuō)三大運(yùn)營(yíng)商之間的爭(zhēng)奪激烈，無(wú)奈中推高了彼此的補(bǔ)貼力度。而本土廠商的品類和可選裕度更大，反而成為廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，運(yùn)營(yíng)商之間頗有點(diǎn)坐山觀虎斗的韻味。
以iPhone6為例，由于三大運(yùn)營(yíng)商都想通過(guò)它搶奪高端客戶，因此給出的“優(yōu)惠”措施更吸引人。三家運(yùn)營(yíng)商通過(guò)資費(fèi)、套餐補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)款全部折算為話費(fèi)的“零元購(gòu)機(jī)”模式，為蘋果手機(jī)提供了全方位補(bǔ)貼。無(wú)形中也壓制了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的賣點(diǎn)，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)之間的肉搏戰(zhàn)越來(lái)越血腥，其實(shí)應(yīng)該加大的是對(duì)國(guó)產(chǎn)民族品牌的補(bǔ)貼力度，壓制國(guó)外品牌的補(bǔ)貼力度。
中國(guó)電信的未來(lái)還是FDD？
工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)苗圩在全國(guó)工業(yè)和信息化工作會(huì)議上表示，2015年4G用戶力爭(zhēng)突破2.5億，條件成熟時(shí)研究發(fā)放LTEFDD牌照。今年顯然是無(wú)望了。由于LTE FDD制式是國(guó)際主流的4G技術(shù)，蘋果、三星等廠商推出的4G終端均以FDD為主。聯(lián)通和電信現(xiàn)有的3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到4G，大部分也將采用FDD制式。
雖然中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的TD-LTE/LTEFDD混合組網(wǎng)試驗(yàn)城市分別增加15個(gè)，累計(jì)達(dá)56個(gè)，但FDD牌照還是不會(huì)短期內(nèi)下發(fā)。中國(guó)移動(dòng)大力發(fā)展4G已經(jīng)對(duì)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信造成了不小沖擊，尤其是中國(guó)電信的用戶數(shù)連續(xù)幾個(gè)月出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。因此中國(guó)電信推出終端激勵(lì)機(jī)制，也希望能夠喚醒自己的用戶數(shù)增長(zhǎng)疲態(tài)�；蛟S明年FDD牌照的正式發(fā)放，對(duì)于中國(guó)電信才是一次真正的刺激機(jī)會(huì)，在目前的混合組網(wǎng)試驗(yàn)城市之外，能夠繼續(xù)推進(jìn)，才能扭轉(zhuǎn)目前用戶數(shù)常常負(fù)增長(zhǎng)的尷尬。
