CTI論壇（ctiforum）10月10日消息（記者 李文杰）：近日，浪潮啟動(dòng)了新一輪以“智匯云圖”為主題的全國渠道伙伴招募活動(dòng)，12月4日該主題的北京首站活動(dòng)舉辦，200余位渠道合作伙伴參會(huì)。這是繼上半財(cái)年外資企業(yè)近8成核心渠道簽入旗下后，浪潮在下半財(cái)對市場展開的更大規(guī)模“圈地”行動(dòng)。
產(chǎn)品線的不斷完善和渠道大力深耕，2014服務(wù)器前三季表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭，據(jù)最新發(fā)布的Gartner數(shù)據(jù)顯示，浪潮服務(wù)器出貨量Q3達(dá)到91244臺，同比增長達(dá)81.93%，成為第三季度全球服務(wù)器市場增速最快廠商。繼在2014年第一季度拿下中國市場出貨量第一之后，浪潮服務(wù)器出貨量持續(xù)提速，為全球服務(wù)器市場高速增長貢獻(xiàn)了主要部分。
眾多渠道伙伴對浪潮產(chǎn)品興趣濃厚
全面發(fā)力 MNC核心渠道
浪潮在2014年初啟動(dòng)了“聚動(dòng)·中國力量”全國合作伙伴招募計(jì)劃，該計(jì)劃覆蓋全國30多個(gè)省市。浪潮渠道推進(jìn)部總經(jīng)理王峰表示：“財(cái)年初啟動(dòng)的MNC渠道推進(jìn)計(jì)劃卓有成效，僅上半財(cái)年IBM、HP在金銀牌及CFT的渠道八成已經(jīng)簽約浪潮，新增簽約合作伙伴達(dá)到1500余家，截止目前浪潮合作伙伴規(guī)模已經(jīng)超過5000家。”
在國產(chǎn)化趨勢影響下，MNC企業(yè)在中國市場的業(yè)績下滑，國產(chǎn)服務(wù)器廠商迅速崛起，據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，IBM 2014 Q3出貨量環(huán)比再次下滑19.2%，HP同比下滑16.92%，中國服務(wù)器市場呈現(xiàn)重新洗牌。與之相呼應(yīng)的是，業(yè)界頂級的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴紛紛與浪潮建立從 緊密合作，在2013年獲得系統(tǒng)集成特一級資質(zhì)的浪潮與獲得該資格的另外三家企業(yè)東軟、太極、中軟建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2014上半年，陸續(xù)完成了與榮之聯(lián)、華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）的戰(zhàn)略級合作，直接促進(jìn)浪潮在金融、交通、能源等重點(diǎn)行業(yè)的開拓，與浪潮簽約的TOP100中國方案百強(qiáng)商已達(dá)55家。
釋放資源 強(qiáng)調(diào)共贏
面對浪潮在渠道市場取得的進(jìn)展，王峰認(rèn)為：“‘合作是兩翼’是浪潮一直強(qiáng)調(diào)的市場策略，今年我們的市場投入增長了3倍，我們非常自信在渠道政策方面是全面優(yōu)于國外廠商的。浪潮對于合作伙伴的支持是全方位的、公平的、真金白銀的。”
據(jù)悉浪潮在Q2啟動(dòng)的面向地市級經(jīng)銷商的心潮行動(dòng)，已經(jīng)在兩個(gè)月時(shí)間里，完成對千家渠道伙伴的深度造訪。浪潮在“伙伴關(guān)懷計(jì)劃”、“O2O計(jì)劃”和“業(yè)務(wù)發(fā)展支持計(jì)劃”的配合下，為合作伙伴提供了未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和資源支持，在指導(dǎo)銷售與技術(shù)人員培訓(xùn)、共建產(chǎn)品體驗(yàn)中心、銷售政策、聯(lián)合市場開拓等維度上給予了渠道伙伴更大力度的支持。
近期浪潮的一則‘取代一切未知’的廣告在各大媒體悄然發(fā)布，以浪潮2路服務(wù)器明星產(chǎn)品NF5280M3為主角，直指IBM X3650的主流產(chǎn)品。“沒錯(cuò)，我們正將浪潮最成熟的2路服務(wù)器NF5280M3納入到渠道體系，針對X3650市場，浪潮愿意讓出更多的利潤空間給到渠道伙伴，為他們提供市場推進(jìn)的有力武器。”王峰說道。
在北京首站，浪潮重點(diǎn)推薦了國產(chǎn)主機(jī)K1910、高端服務(wù)器NF8460M3、通用旗艦產(chǎn)品NF5280M4、NF5270M4以及存儲AS520等一系列產(chǎn)品。
據(jù)悉，浪潮渠道招募將在北京、深圳、上海、廣州等地陸續(xù)展開。同期浪潮還啟動(dòng)了面向中小企業(yè)市場的巡講活動(dòng)，浪潮協(xié)同合作伙伴推出了為中小企業(yè)定制的解決方案，該活動(dòng)將陸續(xù)在深圳、蘇州和北京展開。
