CTI論壇（ctiforum）11月14日消息（記者 李文杰）：2014年9月，作為全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶規(guī)模最大的中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)移動(dòng)”）公布了2014-2015年UPS集采項(xiàng)目結(jié)果，由于此次集采涉及UPS的機(jī)型全面、數(shù)量眾多，引起了UPS業(yè)界人士熱議紛紛，均認(rèn)為此結(jié)果必將對(duì)UPS市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。筆者在一片熱議當(dāng)中，詳解此次移動(dòng)集采背后的秘密。
高頻機(jī)成為市場(chǎng)主流
在此先分析集采各標(biāo)段機(jī)型的所占比重，探討當(dāng)前UPS市場(chǎng)的主流需求方向。中國(guó)移動(dòng)2014-2015年UPS集采標(biāo)段分布及所占比重見表1及圖1。
表1 中國(guó)移動(dòng)2014-2015年UPS集采標(biāo)段分布
中國(guó)移動(dòng)2014-2015年UPS集采各標(biāo)段比重
從此次集采的五個(gè)標(biāo)段來看，低于120kVA容量的UPS集采數(shù)量為40910臺(tái)，占總集采數(shù)量的97.35%，并且未見工頻機(jī)的身影。而在200kVA及以上容量的大功率標(biāo)段，集采高頻機(jī)多達(dá)630臺(tái)，集采工頻機(jī)僅為327臺(tái)，高頻機(jī)集采數(shù)量是工頻機(jī)的近2倍，并且所入圍的工頻機(jī)為輸入電流諧波更低的12脈沖工頻機(jī)，這一方面說明了中國(guó)移動(dòng)對(duì)UPS綠色環(huán)保的嚴(yán)格要求，工頻機(jī)已很難跟上UPS行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面也體現(xiàn)了通信行業(yè)客戶對(duì)高頻機(jī)的高認(rèn)可度。
模塊化嶄露頭角，已獲全面認(rèn)可
相比于09年及12年的集采標(biāo)段，本次集采新增了模塊化UPS這一標(biāo)段，系統(tǒng)容量包含120、240、400、500kVA，集采數(shù)量為159臺(tái)，作為新增的標(biāo)段數(shù)量已經(jīng)達(dá)到高頻機(jī)數(shù)量的25%，說明模塊化UPS已正式被中國(guó)移動(dòng)所認(rèn)可。結(jié)合此前中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信的UPS集采項(xiàng)目，可見國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商已認(rèn)識(shí)到模塊化UPS更能匹配現(xiàn)代數(shù)據(jù)機(jī)房的供電需求，模塊化UPS已獲行業(yè)應(yīng)用的全面認(rèn)可。
華為UPS引領(lǐng)潮流
再看中標(biāo)廠家的分布情況，見圖2：
圖2 各標(biāo)段中標(biāo)廠家分布
從集采結(jié)果看，每個(gè)標(biāo)段均有三個(gè)廠家中標(biāo)，中標(biāo)廠商分布為華為、中達(dá)電通、艾默生、山特、科士達(dá)和科華恒盛，其中中達(dá)電通和華為贏得了最多的份額。
相比于2009年及2012年中國(guó)移UPS集采中標(biāo)廠家多為中達(dá)電通、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、科士達(dá)、易事特等UPS廠家而言，本次集采，華為以40%的占比獲得了高頻機(jī)40-120kVA、高頻機(jī)200-400kVA、模塊化UPS三個(gè)標(biāo)段的第一份額。筆者來看，華為之所以能獲得這三個(gè)標(biāo)段市場(chǎng)第一的份額，與華為本身作為ICT設(shè)備供應(yīng)商，能更加了解ICT設(shè)備供電保障需求有關(guān)。據(jù)悉，在華為公司20多年的發(fā)展過程中，從未停止過能效管理及相關(guān)電源、節(jié)能減排等基礎(chǔ)供電設(shè)備的研究與開發(fā)，并配套于其自身的通信設(shè)備中，行業(yè)應(yīng)用極為成熟。為了根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，華為已經(jīng)加大了UPS產(chǎn)品研發(fā)力度，在全球設(shè)立了四大能源研發(fā)中心，匯聚了業(yè)界一流的專家打造穩(wěn)定先進(jìn)的UPS產(chǎn)品；華為在深刻理解了市場(chǎng)需求主流的高頻UPS的基礎(chǔ)上，采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，推出了更匹配大數(shù)據(jù)時(shí)代供電保障系統(tǒng)的模塊化UPS；另外，華為推出的1-800kVA UPS，涵蓋了關(guān)鍵業(yè)務(wù)供電場(chǎng)景的全覆蓋，并以可靠、高效、易用和智能的設(shè)計(jì)理念，為業(yè)界熟知。因此，華為此次中標(biāo)移動(dòng)集采并取得三個(gè)標(biāo)段的市場(chǎng)份額第一的成績(jī)，也不足為奇了。
主流廠家積極轉(zhuǎn)型
長(zhǎng)期專注高頻小容量UPS的山特公司，本次集采取得了高頻機(jī)1-20kVA標(biāo)段第一市場(chǎng)份額。作為國(guó)內(nèi)工頻機(jī)市場(chǎng)巨頭的艾默生網(wǎng)絡(luò)能源，本次并沒有出現(xiàn)在12脈沖工頻機(jī)標(biāo)段，反而出現(xiàn)在高頻機(jī)200-400kVA及模塊化UPS兩個(gè)標(biāo)段，筆者推測(cè)，這與艾默生的產(chǎn)品規(guī)劃有關(guān)：第一，據(jù)了解，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源已不再進(jìn)行工頻機(jī)新產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)工頻機(jī)僅僅是降成本及維護(hù)工作；第二，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心新的供電保障需求，積極向高頻機(jī)與模塊化UPS轉(zhuǎn)型。這也進(jìn)一步說明了工頻機(jī)已經(jīng)很難匹配市場(chǎng)需求，業(yè)界主流廠家已主動(dòng)尋求蛻變。
結(jié)束語
綜合此次移動(dòng)集采以及近期UPS業(yè)界的發(fā)展情況，高頻機(jī)取代工頻機(jī)成為UPS市場(chǎng)的需求主流，而模塊化UPS作為更加優(yōu)異的產(chǎn)品類型，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的全面認(rèn)可，同時(shí)也被金融、交通、媒體等行業(yè)越來越多的客戶所接受。在大數(shù)據(jù)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流中，誰能更貼近客戶需求、提供的供電保障系統(tǒng)更匹配客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展，誰就能在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
