進入2014年，國內三大運營商已陸續(xù)啟動了4G商用服務，極致用戶體驗，推升用戶迅猛發(fā)展。良好的用戶體驗需要有卓越的精品網絡來支撐，作為國內三大運營商最重要的合作伙伴，華為公司基于全球成熟商用經驗，助力三大運營商4G網絡商用。目前華為已與中國移動31個省/市/區(qū)公司合作開展精品網建設，精品網性能和用戶感知優(yōu)異；同時助力中國電信在全國范圍內打造了性能體驗雙優(yōu)的4G網絡；而在中國聯(lián)通LTE建設中，華為承建城市的4G開通率保持第一。2015年，中國LTE建設將進入新高潮，用戶也將急速增長。那么，華為如何看自身LTE優(yōu)勢？如何將其海外經驗復制到中國？
經驗復制核心是吸取海外教訓
《通信世界》：為什么海外有那么多的運營商會選擇華為？這些海外的成功經驗華為如何復制到國內來？
王軍：羅馬不是一天建成。華為從90年代開始進軍無線領域，剛開始在2G、3G領域走過很艱辛的路。2003年，華為第一張3G商用網絡在香港建設，第二張在阿聯(lián)酋，也是2003年。至此，華為無線正式邁出海外市場第一步。
在LTE的領域，華為2013年一年就獲得102個商用合同。華為無線在海外發(fā)展迅速是抓住了以下三點。
一是華為聯(lián)合客戶不斷創(chuàng)新。華為在無線領域創(chuàng)新成果層出不窮，從最開始的分布式基站就是與客戶的共同創(chuàng)新.singleRAN方案也是華為與沃達豐聯(lián)合創(chuàng)新的項目，最后實現了整體解決方案的創(chuàng)新。
二是華為對客戶需求把握緊密。華為能夠真正地拼命想客戶所想，一直以客戶為中心。只有客戶實現了它的價值，華為才能夠實現自己的價值。原先華為在2G、3G領域沒有很多高端市場，但在LTE領域突破很多高端市場。這是因為華為投入了更多的精力、人力，能很好把握客戶需求，做到快速響應。這也是相比其他企業(yè)華為的優(yōu)勢所在。
三是華為整個公司實力的逐步提升，讓客戶能夠看到未來繼續(xù)合作的希望�？蛻粼谶x擇LTE的設備商時，并不僅僅是選擇一個供應商，而是在選擇戰(zhàn)略合作伙伴。華為從十年前到現在，一步一個腳印實現公司整體實力的提升，包括手機方面的提升。這讓客戶看到跟華為合作未來前景，建立了信心。
華為將海外成功經驗復制到國內核心是把在海外建網的教訓不在國內重犯。因為很多的無線技術，特別是LTE的一些特性，包括像這種CA、VoLTE都是在海外率先使用。還有華為在海外重大事件的通信保障，能夠發(fā)現問題、解決問題，反過來在國內應用，這讓國內出現事故的概率大大減小。
另外，LTE技術不斷變化，每個階段都會遇到不同問題，不是說在國外應用好在國內就一定可行。所以華為希望在海外能夠把我們網絡真正建好，而且通過不斷的技術和應用領先，對國內LTE建設產生促進作用。
助中國運營商建好網絡而非建更多
《通信世界》：國內運營商在現階段LTE發(fā)展中各自碰到什么挑戰(zhàn)？華為如何解決這樣的挑戰(zhàn)？
王軍：目前我覺得有兩點。第一，因為國內用戶數基數太大，LTE的用戶的感知特別好，用戶數會發(fā)展的非常快。第二，國內的大事件發(fā)生的概率會越來越大，像好聲音、演唱會之類的活動，或者學校學生晚自習結束之后，大家一起打開手機發(fā)微信給網絡帶來壓力。
我們判斷，現在國內一些LTE網絡還無法承受這樣的大話務沖擊。比如現在看到一些學校的運營商通信業(yè)務保障面臨挑戰(zhàn)，特別是在一些大型的城市，大事件發(fā)生概率比較大的地方，LTE網絡保障越來越成為一個嚴重問題。
國內運營商特別是中國電信和中國聯(lián)通，在4G建設中面臨站址獲取難挑戰(zhàn)，即使以后有了鐵塔公司，也將一定程度面臨這樣挑戰(zhàn)。在這方面，華為推出的LampSite /AtomCell /Micro /Pico小基站產品方案，能夠讓運營商更好地獲取站點，為運營商在后續(xù)網絡建設和發(fā)展提供有利的幫助。
《通信世界》：中國移動計劃今年要建成70萬的4Ｇ基站，這對廠商交付能力是很大考驗。華為對國內運營商接下來的LTE建設有哪些期望？
王軍：華為是國內運營商最主要的合作伙伴，我們希望通過我們的解決方案，讓運營商感覺到華為的價值，感覺到華為的一些經驗，而不僅僅是給它建設了多少個站點。相對來說，建設更多LTE站點是一件比較容易的事情，不容易的是把這張網絡建設的更好，能在一些關鍵時候支撐得住。
2015年將迎來新一波建設浪潮
《通信世界》：預計2014年華為LTE的營收情況和增長趨勢會怎樣？2015年主要價值增長點和區(qū)域在哪里？
王軍：今年華為LTE的營收會達到40億美金，這個數據我相信我們能夠達到。明年我們希望保持一個高速的增長。
國內電信、聯(lián)通、移動的LTE也會發(fā)展的非�？臁３藝鴥仁袌鲋�，明年全球其他地區(qū)LTE建設也會加速，包括歐洲沃達豐的“春天計劃”。因為沃達豐在LTE上規(guī)劃了大量投資，不光是在歐洲，也包括其非洲、印度等區(qū)域子網。
在東南亞，明年印度、印度尼西亞、泰國的LTE也將發(fā)展起來。在南美，巴西為了舉辦2016年的奧運會，也會在LTE上加速發(fā)展。阿根廷明年也將真正進入LTE時代。這些都將帶來LTE大規(guī)模建設的新浪潮。
