羅永浩宣布錘子T1手機(jī)降價(jià)1000元掀起了軒然大波。半年前羅永浩還稱反感手機(jī)很快降價(jià)，錘子手機(jī)的價(jià)格將堅(jiān)持整個(gè)產(chǎn)品周期。針對(duì)此次降價(jià)，羅永浩接受了媒體采訪，對(duì)錘子手機(jī)的發(fā)展和個(gè)人爭(zhēng)議作出了解釋和總結(jié)。
羅永浩稱，降價(jià)是國(guó)慶期間就開(kāi)始考慮，由于錘子的量產(chǎn)拖過(guò)了數(shù)碼產(chǎn)品的常規(guī)關(guān)注期，所以實(shí)施降價(jià)。投資方對(duì)此并沒(méi)有意見(jiàn)。對(duì)于早前說(shuō)過(guò)“低于2500元是孫子”，他認(rèn)為企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)大于個(gè)人的面子。錘子將對(duì)早期購(gòu)買者進(jìn)行補(bǔ)償。
羅永浩還稱，降價(jià)后錘子手機(jī)處于虧損狀態(tài)，但4G型號(hào)基本能和成本打平。
對(duì)于錘子手機(jī)多次引起爭(zhēng)議，羅永浩稱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)他也承認(rèn)由于自己性格問(wèn)題，經(jīng)常發(fā)表肆無(wú)忌憚的言論，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人“顯然很不得體”。在處理爭(zhēng)議的時(shí)候，也犯了錯(cuò)誤。
羅永浩表示，自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌大于個(gè)人品牌，以后將克制個(gè)人行為，淡化個(gè)人形象和品牌。今后還將主持發(fā)布會(huì)，但不會(huì)再頻繁舉辦個(gè)人演講。
羅永浩對(duì)自己的營(yíng)銷方式進(jìn)行了反省，稱產(chǎn)品需要正面營(yíng)銷，吵架是很吃虧的。對(duì)于和王自如的辯論，他認(rèn)為，自己處理方式不當(dāng)，過(guò)于“兇惡”，造成了錘子支持率的下降。今后對(duì)待媒體和公眾質(zhì)疑將更加溫和。
羅永浩表示，在T2發(fā)布時(shí)將在發(fā)布會(huì)時(shí)就囤貨。為此將準(zhǔn)備約10億元資金，備5-10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。在發(fā)布會(huì)后1-2周送出產(chǎn)品。
關(guān)于天貓?jiān)旒偈录�，羅永浩稱錘子是百分百躺槍，事件發(fā)生時(shí)完全不知情，最后還是通過(guò)公共渠道才得知。
對(duì)魅族和阿里合作，羅永浩并不看好，他稱，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)硬件和操作系統(tǒng)幾乎全部失敗。此次合作超出了阿里的能力，最后巨頭做不好操作系統(tǒng)可能會(huì)選擇與錘子合作。
以下為訪談?wù)洠?/p>
錘子手機(jī)為何降價(jià)？
羅永浩：我們做這個(gè)價(jià)格調(diào)整考慮了很久，至少在我們內(nèi)部，我是主張做價(jià)格調(diào)整的，現(xiàn)在終于把它實(shí)施了。
問(wèn)：從什么時(shí)候開(kāi)始考慮價(jià)格調(diào)整的？
羅永浩：實(shí)際上是國(guó)慶前。
我們5月20號(hào)開(kāi)的發(fā)布會(huì)，大概到9月的中下旬的時(shí)候生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人說(shuō)生產(chǎn)基本沒(méi)有問(wèn)題了。數(shù)碼產(chǎn)品一般關(guān)注周期也就是兩三個(gè)月，我們拖了四個(gè)月之后關(guān)注度已經(jīng)下降了，銷售的黃金時(shí)期已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了，對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品都是這樣的。
所以在這種情況下我們就覺(jué)得可能應(yīng)該考慮去調(diào)整，國(guó)慶長(zhǎng)假回來(lái)一看數(shù)據(jù)，相對(duì)生產(chǎn)量來(lái)講出貨量已經(jīng)在明顯放緩，所以當(dāng)時(shí)就這么一個(gè)考慮。
投資方?jīng)]有參與意見(jiàn)，他們都是放手讓我們做。
問(wèn)：當(dāng)初降價(jià)之前說(shuō)要到50萬(wàn)用戶，現(xiàn)在降價(jià)之后要多少？
羅永浩：我不知道，那是我們當(dāng)初制定的目標(biāo)，但是對(duì)投資方來(lái)講我們很多事情太需要解釋。因?yàn)樗麄兡昧宋覀兊漠a(chǎn)品回去給身邊的人，他們每個(gè)人都買了幾十部、上百部手機(jī)給自己身邊的朋友，但是得到的絕大多數(shù)都是好評(píng)。
生產(chǎn)周期拖了幾個(gè)月，這是最大的問(wèn)題。當(dāng)然也有個(gè)人的問(wèn)題，你們也很清楚，我在網(wǎng)上經(jīng)常說(shuō)一些沒(méi)有什么忌諱的話，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人顯然不得體的，但是事實(shí)上因?yàn)檫@個(gè)給我們招來(lái)了一些沒(méi)有利益關(guān)系的仇家，這是我經(jīng)常最近跟同事們研討的。
當(dāng)我們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，你不可避免地會(huì)跟對(duì)手正面交鋒。即使你什么都沒(méi)有做，你只是把這個(gè)企業(yè)運(yùn)作得很好，就已經(jīng)結(jié)了很多仇了，但是由于我個(gè)人的性格問(wèn)題，經(jīng)常發(fā)一些肆無(wú)忌憚的言論，這個(gè)就給我們?nèi)莵?lái)一些無(wú)利益關(guān)系的仇家。
這些人在網(wǎng)上，沒(méi)有摸過(guò)、沒(méi)有看過(guò)我們的產(chǎn)品，不停地說(shuō)我們的壞話，只是因?yàn)橛憛捨业男愿�。我去講一件事情的時(shí)候，我只考慮這件事我說(shuō)的時(shí)候是不是真誠(chéng)的以及它是不是有道理的，不太考慮別人的感受。這是我個(gè)人一貫的性格，但是作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，這個(gè)顯然是需要重新調(diào)整一下的。
我不需要為了做企業(yè)說(shuō)一些違心的講話，但是我可以選擇不說(shuō)話。但是這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)比較困難。
問(wèn)：那你是要轉(zhuǎn)型嗎？
羅永浩：就是不說(shuō)話，少說(shuō)話。我要調(diào)整心態(tài)，接下來(lái)做一個(gè)合格的企業(yè)負(fù)責(zé)人。至于我個(gè)人品牌，其實(shí)我以前也沒(méi)有用心去經(jīng)營(yíng)，只是由著自己的本性來(lái)。我個(gè)人每年一次的演講，今年11月18號(hào)可能是我個(gè)人的最后一次了。
我希望淡化個(gè)人品牌，沒(méi)有個(gè)人品牌最好。少說(shuō)話、不講話的話，大家就會(huì)慢慢忘掉你的個(gè)人色彩，其實(shí)對(duì)于我來(lái)講，很多時(shí)候就是由著性子說(shuō)話造成的。
我個(gè)人的性格給企業(yè)帶來(lái)了很多好處，現(xiàn)在也帶來(lái)了壞處，我希望突出企業(yè)品牌，我個(gè)人盡量往后靠。
