“虛擬運(yùn)營商從運(yùn)營商拿到的批發(fā)價(jià)格是去年談判時(shí)簽好的，價(jià)格是依照當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，但是今年以來，運(yùn)營商的資費(fèi)一直在下調(diào)，導(dǎo)致虛擬運(yùn)營商獲得的批發(fā)價(jià)格比運(yùn)營商銷售給用戶的價(jià)格還高。”一位虛擬運(yùn)營商高管告訴TechWeb。
今年5月以來，獲牌的虛擬運(yùn)營商相繼推出170資費(fèi)套餐，雖然形式多樣，但TechWeb曾計(jì)算過，已經(jīng)推出套餐的虛擬運(yùn)營商資費(fèi)均高于三大運(yùn)營商相對(duì)應(yīng)的資費(fèi)，在價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢(shì)。
虛擬運(yùn)營商這幾個(gè)月的發(fā)展也證明了這一點(diǎn)。工信部公布的數(shù)據(jù)顯示，虛擬運(yùn)營商的用戶數(shù)僅有20萬，這個(gè)數(shù)字后來被修正為40萬，但距離今年100萬的目標(biāo)仍有較大差距。更重要的是，前期這些用戶大多來自運(yùn)營商或者虛擬運(yùn)營商從業(yè)者，普通用戶的比例很小。
事實(shí)上，從今年年初虛擬運(yùn)營商就一直在和運(yùn)營商商討解決方案，多家虛擬運(yùn)營商聯(lián)合起來向運(yùn)營商施壓。目前，雙方似乎商討出了解決方案。虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇向TechWeb透露，虛擬運(yùn)營商有望引入動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制，即隨著運(yùn)營商的資費(fèi)下調(diào)，虛擬運(yùn)營商獲得的批發(fā)價(jià)也會(huì)隨之浮動(dòng)，從而使虛擬運(yùn)營商可以獲得相對(duì)靈活的議價(jià)空間，旨在最終實(shí)現(xiàn)市場對(duì)電信資費(fèi)價(jià)格的主導(dǎo)。
動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制，源自于運(yùn)營商的資費(fèi)變化非�？�，如果每一次運(yùn)營商資費(fèi)變化后，虛擬運(yùn)營商都去手動(dòng)調(diào)整價(jià)格，會(huì)非常滯后。雙方將建立一個(gè)管理系統(tǒng)，虛擬運(yùn)營商的資費(fèi)由運(yùn)營商的的資費(fèi)乘以相應(yīng)折扣產(chǎn)生，只要折扣不變，虛擬運(yùn)營商的價(jià)格就會(huì)隨之調(diào)整。
但據(jù)TechWeb了解，即使動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制實(shí)現(xiàn)，虛擬運(yùn)營商的盈利問題也并不能解決。雖然虛擬運(yùn)營商靠打價(jià)格戰(zhàn)獲取用戶的戰(zhàn)略并不能持久，但在資費(fèi)價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的情況下如何吸引更多的用戶是各個(gè)虛擬運(yùn)營商需要考慮的問題。
6折轉(zhuǎn)售難盈利雙方談判未取得突破
據(jù)鄒學(xué)勇透露，目前三大運(yùn)營商給虛擬運(yùn)營商的轉(zhuǎn)售折扣在6~6.5折，以這個(gè)折扣，在加上運(yùn)營、營銷等成本，即使建立了動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制，虛擬運(yùn)營商也很難從通訊業(yè)務(wù)中盈利，如果要達(dá)到盈虧平衡或者盈利，轉(zhuǎn)售的折扣需要在4折甚至更低。
一位虛擬運(yùn)營商高管告訴TechWeb，無論是去年簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議，還是現(xiàn)在談判動(dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制，折扣均是建立在6~6.5折的基礎(chǔ)上，如果想降低折扣，需要雙方再次啟動(dòng)談判，從目前虛擬運(yùn)營商的態(tài)度來看，在短時(shí)期內(nèi)不可能取得實(shí)質(zhì)性突破。
事實(shí)上，現(xiàn)在虛擬運(yùn)營商們還都來不及考慮折扣的問題，因?yàn)閯?dòng)態(tài)價(jià)格機(jī)制的問題都還沒解決好。除此之外，業(yè)務(wù)平臺(tái)需要完善也是虛擬運(yùn)營商發(fā)展中亟需要解決的問題。據(jù)了解，目前虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)平臺(tái)還需要整合更多的功能，滿足不同用戶的不同需求，比如整合位置服務(wù)，根據(jù)用戶手機(jī)所處的位置推送一些生活服務(wù)信息等。
