戶外媒體轉(zhuǎn)型一直是近兩年來行業(yè)人士熱議的話題，但究竟如何轉(zhuǎn)型卻是眾說紛紜，而如今巴士在線提出了全新的轉(zhuǎn)型變革戰(zhàn)略——打造移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。從公交移動電視起家，2014年巴士在線在獲得移動虛擬運營商牌照后就加速了移動化轉(zhuǎn)型的步伐，相繼推出移動通信業(yè)務(wù)中麥清新卡和移動通信App麥克，并且還將在下半年推出公交車載移動WiFi，構(gòu)建一個從另類O2O（On-BusOff-Bus）的移動生態(tài)圈。
媒介360獨家專訪巴士在線首席執(zhí)行官王獻蜀，他將為我們揭秘巴士在線如何步步為營貫徹移動化變革戰(zhàn)略。
關(guān)于巴士在線
2014變革戰(zhàn)略：打造移動生態(tài)圈
主打公交乘客人群的巴士在線，卻在2014年喊出“BOL移動未來”的發(fā)展戰(zhàn)略，王獻蜀坦言擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)是順應(yīng)著當(dāng)下不可阻擋的移動大趨勢。他說：“受眾注意力已經(jīng)從電視屏轉(zhuǎn)移到了手機屏，以前巴士在線是一家以公交移動電視為主的媒體公司，現(xiàn)在正在經(jīng)歷著移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了新媒體。”
針對時下年輕的公交達人群體，巴士在線如今正在布局四大移動產(chǎn)品線，除了本身已有的移動電視，6月底已推出移動通信業(yè)務(wù)中麥清新卡，以及移動通信App麥克（MyCall），并且還會在下半年推出公交移動WiFi完善移動生態(tài)圈，同時在內(nèi)容、營銷、產(chǎn)品三大方向進行移動化轉(zhuǎn)型與變革。
內(nèi)容變革：微視頻跨平臺傳播
過去巴士在線移動電視的內(nèi)容生產(chǎn)由編輯主導(dǎo)，通過市場抽樣調(diào)研的方式了解部分用戶的內(nèi)容喜好，從而制作相應(yīng)的節(jié)目內(nèi)容在公交移動電視上播放，但這并不能滿足大部分受眾的喜好需求。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容也需要從移動電視端滲透至用戶的移動手機端，而內(nèi)容載體就是移動短視頻。
王獻蜀進一步跟我們解釋道，巴士在線旗下?lián)碛卸桃曨lApp麥視，而巴士在線官網(wǎng)即將于2014年第三季度改版成全新的專業(yè)微視頻網(wǎng)站，內(nèi)容只覆蓋微電影、微劇、微欄目等微視頻形式，屆時用戶可用麥視App拍攝3-5分鐘的短視頻，并上傳至巴士在線的微視頻官網(wǎng)，而移動公交電視的欄目內(nèi)容則會從用戶上傳的微視頻中選取編輯內(nèi)容，進行包裝播出。
這樣一來，不僅借助微視頻打通了手機端、PC端和移動電視端三者，實現(xiàn)了跨平臺的內(nèi)容傳播，并且內(nèi)容來自用戶上傳的微視頻，直接顛覆了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容生產(chǎn)方式，更為貼近移動互聯(lián)網(wǎng)時代與用戶互動的傳播方式。
營銷變革：忘掉廣告 促成銷售行為
忘掉廣告，這是王獻蜀在采訪中跟我們強調(diào)的營銷王道，他對此解釋：“過去營銷就是客戶在移動電視上投放廣告，但到底有多少公交乘客看到了廣告？我覺得未來的營銷未必就是幫助客戶投放廣告，可能更多是幫助客戶提供營銷方案，甚至是直接幫助客戶在自身媒體平臺上產(chǎn)生銷售行為。”
原來巴士在線只擁有On-Bus的公交移動電視，現(xiàn)在隨著中麥清新卡以及麥克App的推出，逐步擴展至了On-Bus和Off-Bus的服務(wù)范圍，并且還貫通了手機端、PC端等跨平臺內(nèi)容傳播，內(nèi)容逐步由更多用戶自發(fā)上傳產(chǎn)生，而營銷方式也要進行相應(yīng)的變革，已經(jīng)不再是簡單地在公交移動電視上投放廣告，而是跨平臺多終端的整合營銷服務(wù)，并且通過滲透至消費者的日常生活，幫助更多快消品品牌借助整合營銷直接促成消費者產(chǎn)生消費行為，進一步提升產(chǎn)品銷量。
產(chǎn)品變革：四大產(chǎn)品線構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，巴士在線聚焦的受眾群體就是年輕的公交達人群體，年齡層以80、90后為主，包括了學(xué)生族和白領(lǐng)族，而巴士在線就針對性地布局了四大產(chǎn)品線，滿足這一批人群的移動通訊、移動上網(wǎng)、移動媒體消費以及移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用的多種需求，構(gòu)建了一個從公交車內(nèi)到車外的全天候移動互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。
1. 公交移動電視 滿足用戶個性需求
如前文所說，第三季度開始巴士在線將借助微視頻打通跨平臺傳播，打破了以往公交移動電視內(nèi)容的單向傳播模式，變成了用戶自己愿意去產(chǎn)生、去上傳的內(nèi)容，這樣的產(chǎn)品設(shè)計理念滿足了時下年輕人愛秀的個性與心理。
2. 移動WiFi 滿足用戶剛性需求
北上廣城市消費者乘坐公交車上下班來回時間平均要達到兩小時左右，而這么長一段時間就催生了一種無聊經(jīng)濟，巴士在線下半年即將推出的公交移動WiFi恰恰能滿足公交乘客上網(wǎng)的剛性需求，借助免費開放移動WiFi將乘客直接變成用戶，進一步推進游戲開放和應(yīng)用推廣，還可通過游戲任務(wù)給用戶換取流量等，與巴士在線其他產(chǎn)品進行聯(lián)動。
3. 麥克 滿足用戶通訊需求
移動通訊App麥克在功能上有些類似于微信，但比微信更勝一籌的功能是可以多人實時通話，最多可支持24人同時對話，方便多人進行電話會議和通訊溝通。同時麥克還包含了麥家平臺，支持用戶看視頻、玩游戲等。
4. 中麥清新卡 滿足用戶低價需求
巴士在線推出的中麥清新卡170靚號不僅有私人定制的靈活套餐，還有各類超低的價格優(yōu)惠。作為虛擬運營商，巴士在線對于中麥清新卡推廣主打的就是高性價比，來吸引對價格敏感的年輕公交乘客群體。
