“不知從何時(shí)開始，每年這個(gè)時(shí)候，校園成了大市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商成了小攤販，校方變成了只收錢不干正事的城管，那些在校門口熱心幫助拿行李的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，為了讓新生能在他(她)手上辦張卡，校園營(yíng)銷變成了攔截大戰(zhàn)、搶人大戰(zhàn)、送禮大戰(zhàn)，學(xué)問之地早已斯文掃地。”有網(wǎng)友這樣說，活脫脫就是當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷的浮世繪。
而在這場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，最受苦受累的是一線員工。“每天6點(diǎn)半到校園，晚上六七點(diǎn)才能走，一天也辦不了幾個(gè)號(hào)。”一位運(yùn)營(yíng)商人士感嘆。
APP下載瞄準(zhǔn)95后
微信淘寶也成促銷噱頭
95后新生都是玩手機(jī)長(zhǎng)大的。運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷新點(diǎn)上動(dòng)起了腦筋，微信、網(wǎng)購(gòu)是其中之一。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，“微信玩得爽，就得用沃派”的廣告應(yīng)接不暇，北京聯(lián)通更針對(duì)學(xué)生推出各種微信特權(quán)。比如，“微信沃卡”用戶將獲得“300M微信專屬流量，5套微信表情包，微信游戲送10000金幣等”6大微信特權(quán)。這款集騰訊用戶特權(quán)與聯(lián)通流量?jī)?yōu)惠于一體的“轉(zhuǎn)基因”產(chǎn)品迅速受到青睞。
北京移動(dòng)則打出手機(jī)淘寶特權(quán)。據(jù)介紹，只要激活移動(dòng)號(hào)卡并注冊(cè)手機(jī)淘寶，就可領(lǐng)取10元現(xiàn)金紅包，專享9.9包郵以及KTV9元?dú)g唱3小時(shí)等禮包。“包郵是網(wǎng)購(gòu)的頭等大事。”現(xiàn)場(chǎng)一名女生興奮地跟同學(xué)介紹，“移動(dòng)那里有各種淘寶禮包，你可以過去看看。”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)則悄然刮起了一股下載APP應(yīng)用得優(yōu)惠的風(fēng)潮。北京晨報(bào)記者注意到，眾多創(chuàng)業(yè)公司也在現(xiàn)場(chǎng)搭起了運(yùn)營(yíng)商的“順風(fēng)車”，尤其是一些做生活服務(wù)O2O的創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)場(chǎng)推出預(yù)裝APP送優(yōu)惠卡、打折卡的舉措。一位攜程工作人員，則在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)學(xué)生微信掃碼。
“下載我們的APP、拿著這張VIP卡，就可以免費(fèi)在校園周邊吃喝玩樂了。”北京林業(yè)大學(xué)迎新現(xiàn)場(chǎng)，有人向?qū)W生推薦APP，發(fā)放“吃喝玩樂地圖”，上面詳細(xì)列出了林大周圍幾公里內(nèi)的商戶名稱，包括“宇宙中心”五道口，風(fēng)格俏皮活潑，吸引了不少同學(xué)。
資料袋里夾帶手機(jī)卡
運(yùn)營(yíng)商打政策擦邊球
雖然嚴(yán)字當(dāng)頭，但一些地方運(yùn)營(yíng)商還是打起了政策“擦邊球”。
比如上海，運(yùn)營(yíng)商打起了政策擦邊球。有報(bào)道稱，通過充值送積分的方式，變相向參加充值活動(dòng)的學(xué)生贈(zèng)送自行車等禮品。在湖南，湘南學(xué)院通過微博對(duì)外表示，近來學(xué)校接到學(xué)生反映陸續(xù)收到通信運(yùn)營(yíng)商寄發(fā)的手機(jī)卡和致學(xué)生一封信的郵件，這純屬通信運(yùn)營(yíng)商通過非正常渠道獲取學(xué)生信息且未經(jīng)學(xué)校方許可的單方面行為，湘南學(xué)院除寄發(fā)含有錄取通知書、入學(xué)指南、數(shù)字校園卡、學(xué)子卡及其他資料的錄取專用郵件外，從未寄發(fā)其他郵件�！ �
雖然工信部曾在2011和2013年兩次下發(fā)文件，明令禁止校園營(yíng)銷中的通知書夾寄卡、攻擊對(duì)手等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，但在校園市場(chǎng)強(qiáng)大的利益誘惑下，還是有人頂風(fēng)作案。但記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在北京市場(chǎng)，也有運(yùn)營(yíng)商打起了政策擦邊球，瞄向了資料包。小胡今年考上北大，報(bào)到時(shí)他得到一個(gè)裝著入學(xué)指南等的資料包，里面有一張電話卡。在北大的相關(guān)營(yíng)業(yè)廳儼然寫著：“當(dāng)您領(lǐng)到報(bào)到時(shí)學(xué)校發(fā)放的信封時(shí)，里面包含一張師生聯(lián)絡(luò)卡，可以拿卡到此處開通使用。”被北京林業(yè)大學(xué)錄取的劉同學(xué)也碰到了類似的情況。“學(xué)校發(fā)的卡，我能不用嗎？”劉同學(xué)表示，由于自己收到了卡和周圍同學(xué)屬于一個(gè)批次，號(hào)碼也接近類似，只是尾數(shù)的不同。她很擔(dān)心自己如果選擇其他運(yùn)營(yíng)商，會(huì)造成同學(xué)聯(lián)絡(luò)交換號(hào)碼的不方便。
