2014年8月15日消息，在今天召開的“（IMIC）” LTE時(shí)代的多樣化終端分論壇上，來自業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者及分析師等一起探討了4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終端發(fā)展趨勢(shì)，終端安全，行業(yè)及家庭終端等問題。從多角度解讀了終端發(fā)展趨勢(shì)，分析了目前移動(dòng)智能終端安全，LTE融合通信等關(guān)注焦點(diǎn)。會(huì)上，賽諾產(chǎn)業(yè)研究部總經(jīng)理李睿講述了題為“和4G一起飛翔” 的主題演講。
李睿表示，在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的跟隨之后，2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)開始騰飛。目前在4G時(shí)代，中國(guó)擁有全球最好的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和最好的手機(jī)終端。據(jù)賽諾調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)手機(jī)普及率超過90%，在2013年，中國(guó)智能機(jī)占比為86%，2014年為93%，增速達(dá)13% ，預(yù)計(jì)到2015年，智能機(jī)占比將達(dá)到95%，增速明顯放緩。而其中，新增手機(jī)用戶比重不足5%。對(duì)此，李睿表示中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和并開始轉(zhuǎn)入替換購(gòu)機(jī)市場(chǎng)。
4G增速快 用戶接受度高
飛翔要注意安全 運(yùn)營(yíng)商不補(bǔ)貼，零售商，虛擬運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。
據(jù)李睿介紹，中國(guó)4G發(fā)展速度快于3G，據(jù)預(yù)測(cè)，到2015年，全年終端銷售額規(guī)模將超過6000億。其中4G終端銷售份額將達(dá)到七成。而在4G規(guī)模瘋長(zhǎng)的階段，手機(jī)價(jià)格跌速得到回穩(wěn)，這也源于4G終端的大規(guī)模上市。
但跟3G時(shí)代相比，李睿成消費(fèi)者接受新鮮事物能力得到提升，在過去用戶對(duì)3G的接受度僅為8%，而用戶對(duì)4G的接受度達(dá)到30%。2014年第一季度，有7成用戶知道4G，其中3成用戶打算換4G手機(jī)。而在這些打算換4G手機(jī)的用戶中，中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)成為大多數(shù)人的首選，這也得益于中國(guó)移動(dòng)在4G網(wǎng)絡(luò)上的大量投入和宣傳力度。
據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年6月，4G LTE在廣東 北京 江蘇等地的滲透率達(dá)到25% ，其他區(qū)域相對(duì)較低，仍處于大量清理3G庫(kù)存階段。
除此之外，隨著產(chǎn)品技術(shù)更迭速度放緩，單品的生命周期延長(zhǎng)，市場(chǎng)集中度持續(xù)提升。所以在4G終端市場(chǎng)，出現(xiàn)“明星化”趨勢(shì)。所謂明星化趨勢(shì)，意味由原先品牌追求用戶更改為用戶追求品牌。數(shù)據(jù)顯示，來自12個(gè)品牌的top50的產(chǎn)品銷量占市場(chǎng)銷量的40%。與之前不同，用戶不再一味追求國(guó)外品牌，目前市場(chǎng)上銷量最快的是小米，VIVO，榮耀，大神，小辣椒等特色品牌。這些新品牌的創(chuàng)新特點(diǎn)更多在于新渠道，新宣傳，新營(yíng)銷等。
李睿總結(jié)了以下幾點(diǎn)用戶對(duì)智能機(jī)的要求，首先，近年來大量高配置低價(jià)格的產(chǎn)品拉高了用戶對(duì)配置的期待，使得用戶更關(guān)注體驗(yàn)，功能支持，操作系統(tǒng)，外觀，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)，產(chǎn)品易用性等問題。事實(shí)上，除了品牌和價(jià)格之外，用戶更愿意為了運(yùn)行流暢的操作系統(tǒng)而付出更高的產(chǎn)品溢價(jià)。依托這一原因，越來越多的智能終端制造商開始將目標(biāo)集中與操作系統(tǒng)和UI開發(fā)。
其次，用戶對(duì)智能手機(jī)的訴求更傾向于精致和便利性。據(jù)了解，5寸至5.5寸的手機(jī)成為用戶首選，之前薄與大的極致追求理論并不符合用戶需求。
再次，未來用戶更關(guān)注功能包括，快速充電 專業(yè)信息保護(hù) 專業(yè)牌照 高分辨率屏幕 超長(zhǎng)待機(jī) 三防等。其中用戶最愿意為快速充電付出高溢價(jià)，接下來是牌照和分辨率。
“一實(shí)一虛”“一機(jī)多卡”共創(chuàng)未來
目前，過半消費(fèi)者傾向于購(gòu)買雙卡手機(jī)，并愿意為此多付出150元溢價(jià)。在目前虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)騰升階段，李睿表示，目前幾十家虛擬運(yùn)營(yíng)商最終能夠生存下來的不過三四家，但未來虛擬運(yùn)營(yíng)商更多可能會(huì)進(jìn)行流量經(jīng)營(yíng)。
未來，用戶趨勢(shì)除了虛實(shí)結(jié)合之外，一機(jī)多卡將為標(biāo)配。李睿表示，未來跨界融合是趨勢(shì) 一號(hào)多卡業(yè)務(wù)有效串聯(lián)家庭多屏市場(chǎng)。在4G時(shí)代，流量增大，增速會(huì)逐漸放緩，在流量用不完的情況下，一號(hào)多卡的分流形式將會(huì)逐漸被推廣。
從渠道角度來看，實(shí)體渠道在“創(chuàng)新”。中國(guó)的零售市場(chǎng)在全球市場(chǎng)人仍然欠先進(jìn)。李睿列舉了國(guó)內(nèi)渠道深耕范例，比如，國(guó)美針對(duì)不同區(qū)域推薦不同產(chǎn)品；京東針對(duì)用戶自身偏好的玄機(jī)軟件；蘇寧增加店內(nèi)二維碼互動(dòng)活動(dòng)。智能終端的升級(jí)換代必然要求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。
隨著信息獲取渠道的多元化和交互化，用戶購(gòu)機(jī)更加理性與自主。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者作出最終購(gòu)買決定的環(huán)節(jié)，通過“朋友圈”推薦后購(gòu)買占比最高，事實(shí)上，目前，用戶的選擇更傾向于價(jià)值觀認(rèn)同�？梢钥闯�，未來商家會(huì)更傾向于品牌拉力營(yíng)銷 而非建議營(yíng)銷。
最后，李睿談到電商市場(chǎng)，李睿稱，電商月銷量接近800萬，增速是實(shí)體渠道兩倍。市場(chǎng)份額年底有望達(dá)到17%，李睿認(rèn)為未來電商渠道應(yīng)作為營(yíng)銷主體以及實(shí)體銷售的互補(bǔ)渠道，形成線上線下營(yíng)銷形成聯(lián)動(dòng)。很多人認(rèn)為如今線上渠道擠壓了線下渠道發(fā)展，侵占了線下渠道市場(chǎng)份額，李睿做了這樣的比喻，“上是飛機(jī) 線下是高鐵 共同促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展 帶動(dòng)整體大盤增長(zhǎng) 為什么會(huì)受到擠壓 和市場(chǎng)份額侵占？是因?yàn)榫�下渠道自我發(fā)展不足。應(yīng)該要求線下渠道自我成長(zhǎng)。”
