隨著FDD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)牌照發(fā)放，國(guó)內(nèi)4G產(chǎn)業(yè)鏈格局日漸清晰，三大運(yùn)營(yíng)商與各大手機(jī)廠商的4G策略也初見(jiàn)端倪。中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理熊昱與聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉接受了媒體專(zhuān)訪，對(duì)4G時(shí)代兩大巨頭合作戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)闡述。
聯(lián)通明確“雙4G”方案
與中國(guó)移動(dòng)力推TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)不同，中國(guó)聯(lián)通在終端策略上推出 “雙4G”方案，即其推出的所有定制終端都支持TD-LTE和LTE-FDD兩個(gè)4G網(wǎng)絡(luò)制式，也就是100M加上150M，再加本來(lái)就支持42M，實(shí)現(xiàn)“雙百兆雙4G”。
對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理熊昱解釋稱(chēng)，這項(xiàng)方案使得國(guó)內(nèi)用戶(hù)不但可以在全球WCDMA 3G+FDD4G的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行漫游，也可以“體驗(yàn)一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4G（TDD-LTE）”，給予了用戶(hù)更多選擇權(quán)。
聯(lián)通推3G/4G一體化“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略
在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，熊昱表示，中國(guó)聯(lián)通采取的是3G、4G一體化“雙輪驅(qū)動(dòng)”的策略，“我們沒(méi)有截然對(duì)3G、4G有不同的營(yíng)銷(xiāo)及終端策略，我們會(huì)根據(jù)用戶(hù)的價(jià)值來(lái)統(tǒng)一部署”。
對(duì)于中低端市場(chǎng)，熊昱認(rèn)為有兩個(gè)值得關(guān)注的發(fā)展契機(jī)：
1.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)良好：中國(guó)聯(lián)通擁有在國(guó)內(nèi)最好的WCDMA HSPA+ 42M3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)。
2.市場(chǎng)空間廣闊：目前，我國(guó)的3G手機(jī)滲透率大概35%到40%之間，正處于智能手機(jī)的爆發(fā)增長(zhǎng)期。而從長(zhǎng)期來(lái)看，其主要的客戶(hù)群正是來(lái)自中低端用戶(hù)。
而在具體操作層面，熊昱也持開(kāi)放態(tài)度。在他看來(lái)，“只要是符合我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都可以成為我們的定制終端。”
渠道策略“雙向進(jìn)入”
長(zhǎng)期以來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商之間的銷(xiāo)售渠道整合一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話(huà)題，而這次中國(guó)聯(lián)通與聯(lián)想在上述方面的合作也取得了實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉表示，4G時(shí)代，聯(lián)想和中國(guó)聯(lián)通將創(chuàng)立一種新的合作模式，即“渠道雙向進(jìn)入策略”：
一方面，聯(lián)想的上萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜將接入聯(lián)通ESS/CBSS系統(tǒng)，銷(xiāo)售中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)寬帶產(chǎn)品；
另一方面，中國(guó)聯(lián)通2萬(wàn)家自有渠道門(mén)店也會(huì)向聯(lián)想全面開(kāi)放。
聯(lián)通下半年計(jì)劃推150款4G新品
隨著16城市的FDD試驗(yàn)網(wǎng)牌照發(fā)放，相關(guān)終端產(chǎn)品的發(fā)售計(jì)劃也頗受關(guān)注。
熊昱透露，今年下半年，中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃打造150款4G終端產(chǎn)品，其中中高端產(chǎn)品在4G終端的占比會(huì)也會(huì)逐漸體現(xiàn)。
而作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)廠商之一，聯(lián)想將面向聯(lián)通4G市場(chǎng)推出超過(guò)15款“雙4G”產(chǎn)品。根據(jù)其在年初制定的目標(biāo)，今年全年，聯(lián)想在中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)的出貨目標(biāo)為2000萬(wàn)臺(tái)，其中定制和社會(huì)渠道產(chǎn)品各占1000萬(wàn)，“雙4G”產(chǎn)品預(yù)計(jì)為800萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)于這一目標(biāo)，張暉表示，從上半年的業(yè)績(jī)來(lái)看，既定的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)展順利。而借力與中國(guó)聯(lián)通的合作，有信心實(shí)現(xiàn)年底4G產(chǎn)品銷(xiāo)量占比超80%、14/15財(cái)年全球智能手機(jī)銷(xiāo)量8000萬(wàn)的目標(biāo)。
