2014年7月23日消息，隨著中國步入4G時代，國產(chǎn)手機巨頭酷派格外活躍，不僅率先實現(xiàn)了1000萬臺4G手機的下線，在5、6月連續(xù)擊敗蘋果、三星斬獲中國4G手機份額第一，風頭無二，一時成為行業(yè)關(guān)注的焦點。日前，酷派也在虛擬運營商市場上醞釀大動作，搶先與國內(nèi)手機零售巨頭迪信通和樂語在虛擬運營商市場合作，成為第一批與虛擬運營商合作的手機品牌。
酷派與樂語共推“發(fā)現(xiàn)”虛擬運營商品牌
日前，粉色款酷派S6作為虛擬運營商迪信通的定制機型，正在全國熱銷，也使得酷派成為第一家與虛擬運營商正式合作的手機品牌。據(jù)了解，在迪信通年初剛獲得虛擬運營商牌照時，酷派已經(jīng)在內(nèi)部啟動了虛擬運營商戰(zhàn)略，在技術(shù)儲備、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣開始發(fā)力。“酷派在研發(fā)上已經(jīng)組建了一支專門的團隊，在產(chǎn)品線規(guī)劃上，2014財年酷派會為虛擬運營商業(yè)務(wù)規(guī)劃10款定制產(chǎn)品，主打高性價比”分管產(chǎn)品與市場體系的酷派副總裁張光強如是說。
事實上，酷派的布局遠不止于此。早前曾盛傳酷派將與樂語推出虛擬運營商手機，而最新消息證實，酷派與樂語的合作將不僅僅是一款手機，而將推出全新的“發(fā)現(xiàn)”品牌，進而成為第一家與虛擬運營商合作的手機品牌。
在2013年，酷派先后與迪信通、中域和樂語達成合作，重點拓展線下銷售渠道，已有良好的合作關(guān)系，其中迪信通與樂語兩家2013年分銷酷派手機均超過200萬臺。兩家線下渠道的補充，酷派實現(xiàn)了線下零售的突破，而此次酷派選擇樂語共同開拓虛擬運營商市場，正是樂語獲得虛擬運營商資格后的進一步深度合作，也開創(chuàng)了由產(chǎn)品到品牌的新格局。
酷派與樂語合作的“發(fā)現(xiàn)”品牌首款手機預(yù)計將在Q3發(fā)布，將充分借鑒酷派在運營商和電商渠道的經(jīng)驗，打造讓用戶尖叫的體驗，大屏高配是主基調(diào)，亦將同步推出4G版本。“發(fā)現(xiàn)”首款機型有怎樣的定位尚不明確，但酷派與樂語內(nèi)部對“發(fā)現(xiàn)”品牌持樂觀態(tài)度，預(yù)計首款機型每月的出貨量將在20-30萬臺。
酷派看好虛擬運營商市場前景
由于虛擬運營商業(yè)務(wù)還處于起步階段，政策與業(yè)務(wù)均不明朗，各大手機廠商均持保留態(tài)度，并未大尺度進入。在談及為何酷派率先進入虛擬運營商市場時，酷派副總裁曹井升介紹：“虛擬運營商對現(xiàn)有的三大運營商是一個補充，而非是最直接的競爭關(guān)系，可以一起把市場蛋糕做大。最新資料顯示，截止目前共有19家企業(yè)獲得了虛擬運營商牌照，全新170號段在多家虛擬運營商的預(yù)定量輕松破10萬，顯示出了用戶對虛擬運營服務(wù)的熱捧。月租更低、話費更便宜、流量不清零、套餐靈活獲得了消費者的認可和追捧。虛擬運營商實際上是基礎(chǔ)運營商的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售，但在資費水平、個性服務(wù)商會更有優(yōu)勢，像迪信通與樂語均擁有2000家線下門店，在二三線城市覆蓋廣，推動起來更具優(yōu)勢。
“酷派奉行的是以用戶需求為導(dǎo)向的市場和產(chǎn)品策略，虛擬運營商業(yè)務(wù)有助于降低資費，為用戶提供個性和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這與酷派的戰(zhàn)略不謀而合。”曹井升補充道，“酷派正是提前2年布局4G，才取得中國4G第一的地位。虛擬運營商市場雖然處于起步階段，但在4G和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，虛擬運營商可提供創(chuàng)新的服務(wù)和高度定制的套餐�？崤蓵c龍頭虛擬運營商合作，前期集中在大運營商。我們預(yù)計2年內(nèi)虛擬運營商的市場容量可達到千萬級，預(yù)計可為酷派貢獻20億元的份額。”
