劉東海認(rèn)為，不少消費(fèi)者，尤其是那些對(duì)電子產(chǎn)品并不敏感的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)之后，往往需要找工作人員幫他們導(dǎo)入原來(lái)手機(jī)里的通訊錄，或者是幫他們安裝一些應(yīng)用，甚至是教會(huì)他們?cè)趺词褂眠@些應(yīng)用，而這些都是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。
“另外，合約機(jī)的銷(xiāo)售占到我們手機(jī)銷(xiāo)量的一半左右，而電商渠道的合約機(jī)銷(xiāo)售占比并不多。”劉東海認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的銷(xiāo)售，是線下實(shí)體渠道的優(yōu)勢(shì)，而且可以為實(shí)體渠道帶來(lái)較高的收益。不過(guò)，對(duì)于迪信通對(duì)運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的依賴(lài)，業(yè)界也表示擔(dān)憂，原因是在整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制下，運(yùn)營(yíng)商正在逐漸收縮對(duì)手機(jī)終端的補(bǔ)貼。
近日，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)接到了國(guó)資委的通知，要求運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅消減20%，并且要在三年內(nèi)連續(xù)降低。據(jù)測(cè)算，僅中國(guó)移動(dòng)就要在三年里減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用240億元，而三大運(yùn)營(yíng)商在三年里總計(jì)需要減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用400多億元。業(yè)界認(rèn)為，這一政策無(wú)疑將影響到運(yùn)營(yíng)商的終端補(bǔ)貼，對(duì)于銷(xiāo)售合約機(jī)的渠道也會(huì)產(chǎn)生或多或少的影響。
據(jù)劉東海介紹，迪信通將借助其虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，以線上線下渠道銷(xiāo)售以及殺手級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)為切入點(diǎn)，與三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商以及金融、教育等領(lǐng)域的渠道合作，來(lái)組建一個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)生態(tài)圈，并用這些增值服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)。
