2014年7月1日消息，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于游戲的好感可能比過去任何一個(gè)時(shí)刻都強(qiáng)烈。廣東聯(lián)通近期頻繁接觸游戲開放商和游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，籌劃其游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式，包括蝸牛游戲、悟空游戲、UC、網(wǎng)易、新浪微博、魔部網(wǎng)等公司都在合作名單之內(nèi)。
對(duì)此，廣東聯(lián)通方面昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》回應(yīng)，目前確實(shí)和部分公司敲定聯(lián)運(yùn)意向，合作主要包括渠道分發(fā)和流量合作，暫時(shí)不做游戲研發(fā)的深層次介入。
艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者表示，事實(shí)上，從2003年的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)百寶箱開始，運(yùn)營(yíng)商就已經(jīng)成為手游最重要的分發(fā)渠道。“過去可能日子比較好過，運(yùn)營(yíng)商并不太在乎這方面的收入，但隨著手游市場(chǎng)的爆發(fā)以及流量經(jīng)營(yíng)模式的演進(jìn)，三大運(yùn)營(yíng)商需要更多的方式去做流量生意。”
涉足游戲分發(fā)渠道
這兩年的中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)，用“過熱”形容都不為過，2013年以來，各大游戲平臺(tái)上的新游戲“蜂擁而至”，每天上線的產(chǎn)品類型就多達(dá)上百款。
據(jù)游戲行業(yè)人士介紹，除了運(yùn)營(yíng)商外，目前手機(jī)游戲行業(yè)大致有三種不同類型的企業(yè)從事手機(jī)游戲發(fā)行，第一類是渠道商在做發(fā)行，以騰訊、百度、360為代表；第二類屬于從事游戲開發(fā)的企業(yè)轉(zhuǎn)向做發(fā)行，例如熱酷、觸控、頑石等企業(yè)；第三類就是數(shù)量眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷公司，它們看到做手機(jī)游戲發(fā)行的巨大利潤(rùn)，也涉足這個(gè)行業(yè)。
“事實(shí)上游戲這塊，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)商的天下，但可能因?yàn)轶w制的關(guān)系，錯(cuò)過了比較好的時(shí)機(jī)。”手游矩陣創(chuàng)始人劉費(fèi)爾對(duì)記者表示，雖然運(yùn)營(yíng)商的壟斷地位被打破，但掌握手機(jī)卡號(hào)、流量及短代支付通道的運(yùn)營(yíng)商依舊是最重要的手游分發(fā)渠道。
“運(yùn)營(yíng)商最大的優(yōu)勢(shì)在于流量入口的掌控，用免費(fèi)的模式甚至送流量的方式刺激用戶下載，而且還有定制機(jī)，安卓可以植入運(yùn)營(yíng)商的程序，對(duì)于部分小廠商來說可能是很看重的。”劉費(fèi)爾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。
記者昨日致電廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理李韓，對(duì)方表示，游戲行業(yè)增長(zhǎng)，其特點(diǎn)在于集中化和長(zhǎng)尾效應(yīng)，并且由于新游戲生命周期通常并不長(zhǎng)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，在短時(shí)間快速地推出一款游戲是其較為擅長(zhǎng)的，這是聯(lián)通看到的機(jī)會(huì)。
關(guān)于如何聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，李韓對(duì)記者表示，聯(lián)通和游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方的合作不是簡(jiǎn)單的代收費(fèi)模式，而是通過運(yùn)營(yíng)商的入口和線上線下渠道資源一起做分發(fā)，有些游戲可能還會(huì)送流量，對(duì)于消費(fèi)者來說會(huì)覺得玩這個(gè)游戲更加實(shí)惠。
“其實(shí)是幫游戲平臺(tái)方干活，共同扶持這個(gè)游戲成長(zhǎng)，通過這個(gè)方式運(yùn)營(yíng)商可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期分成。”李韓說。
據(jù)了解，目前游戲開發(fā)商與平臺(tái)方的分成比例，平臺(tái)方一般可以分到30%~50%，有些強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)收取的比例甚至更高。
李韓透露，目前已經(jīng)和聯(lián)通有合作接觸的超過10家運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，而有合作意向的在七八家。“過去也考慮過走入更深層次的運(yùn)營(yíng)，但是運(yùn)營(yíng)商比起其他分發(fā)渠道，相對(duì)沒有那么強(qiáng)大，純粹的平臺(tái)存活力比較低，目前還是集中精力把管道這塊的資源用好，做好入口。”李韓說。
張毅對(duì)記者表示，游戲的價(jià)值在于影響用戶，騰訊做發(fā)行是有價(jià)值的，因?yàn)槲⑿藕蚎Q具有很好的用戶黏性，360做渠道有價(jià)值，因?yàn)楫a(chǎn)品是和用戶一起的，而運(yùn)營(yíng)商也是同樣道理，用戶用的都是它的網(wǎng)絡(luò)。
“但中間始終會(huì)涉及到經(jīng)營(yíng)者體制的問題，以往運(yùn)營(yíng)商做游戲，雖然有龐大的用戶基礎(chǔ)，但相較于互聯(lián)網(wǎng)公司的做法，仍有很大不同。”張毅說。
