通信運(yùn)營(yíng)商在話音時(shí)代是當(dāng)仁不讓的產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者，曾幾何時(shí)，運(yùn)營(yíng)商提供的增值服務(wù)合作模式和話費(fèi)小額支付通道，讓騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、空中網(wǎng)等海外上市的所謂中國(guó)概念股咸魚(yú)翻生。
而在當(dāng)前OTT業(yè)務(wù)大行其道，運(yùn)營(yíng)商面臨管道化擠壓的情況下，關(guān)于運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)地位是否仍存的討論如火如荼。運(yùn)營(yíng)商以號(hào)碼資源為基礎(chǔ)的通信服務(wù)正在發(fā)生新一輪轉(zhuǎn)變，這次他們瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)金融。
“沃百富”今日開(kāi)售
被稱為全球深度定制通信理財(cái)產(chǎn)品的“沃百富”自6日發(fā)布后，一直備受社會(huì)關(guān)注。騰訊科技也從其預(yù)約網(wǎng)站上了解到，截至8日下午17點(diǎn)30分，短短兩天半的預(yù)約期，已經(jīng)有超過(guò)十萬(wàn)的用戶預(yù)約了“沃百富”產(chǎn)品。同時(shí)，“沃百富”將于今上午8：08正式開(kāi)售。
據(jù)了解，目前“沃百富”主要瞄準(zhǔn)用戶購(gòu)機(jī)、預(yù)存話費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生的沉淀資金，投資方式包括“理財(cái)送機(jī)”、“話費(fèi)理財(cái)”、“專享理財(cái)”等三種。其中，除了針對(duì)廣東聯(lián)通3G/4G后付費(fèi)用戶的“專享理財(cái)”可以自由存取、無(wú)需凍結(jié)外，前兩種投資方式都需要對(duì)用戶購(gòu)機(jī)、預(yù)存話費(fèi)等帶來(lái)的資金進(jìn)行一定時(shí)間的凍結(jié)。
第一批被納入“理財(cái)送機(jī)”范圍的機(jī)型包括蘋(píng)果、三星、小米、酷派、華為等13款熱門(mén)機(jī)型；而預(yù)存話費(fèi)理財(cái)?shù)姆绞�，則提供了1000元、2500元、5000元、1000元四檔，用戶成功凍結(jié)話費(fèi)并分享后可獲得額外2%-3%的基金份額贈(zèng)送，贈(zèng)送的基金還可同時(shí)再享收益。
據(jù)悉，“沃百富”將在線上渠道和實(shí)體渠道同時(shí)開(kāi)售。目前其年化收益率超過(guò)6%。
運(yùn)營(yíng)商布局后話音時(shí)代
毋庸諱言，當(dāng)前通信業(yè)面臨OTT沖擊、人口紅利減少、營(yíng)改增等一系列挑戰(zhàn)。市場(chǎng)環(huán)境的變化，讓一部分還固守原來(lái)“老大思維”的從業(yè)者屢屢碰壁，也讓另一部分亂了陣腳的從業(yè)者有丟盔棄甲的嫌疑，忽視了運(yùn)營(yíng)商價(jià)值和用戶價(jià)值的最大化。事實(shí)上，目前市場(chǎng)上已經(jīng)零星出現(xiàn)的瞄準(zhǔn)用戶通信賬戶的理財(cái)產(chǎn)品，只是將自身作為了其他主流理財(cái)產(chǎn)品的渠道，喪失了運(yùn)營(yíng)商在其中的話語(yǔ)權(quán)。
“沃百富”并不是第一家推出理財(cái)產(chǎn)品的電信運(yùn)營(yíng)商，在此之前，中國(guó)電信已推出“添益寶”，不過(guò)“沃百富”是第一個(gè)“去電信化”的理財(cái)產(chǎn)品，與百度錢(qián)包的深度合作，是電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、金融業(yè)首次跨界合作。
作為通信運(yùn)營(yíng)商的廣東聯(lián)通，一方面放開(kāi)“老大思維”、“國(guó)企思維”，以靈活的身段與多種市場(chǎng)主體達(dá)成合作共贏；另一方面通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品理念和設(shè)計(jì)，充分挖掘了通信號(hào)碼資源的價(jià)值，也為后續(xù)的持續(xù)創(chuàng)新和迭代創(chuàng)造了基礎(chǔ)。
在信息消費(fèi)升級(jí)釋放巨大潛力的當(dāng)下，在電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的窗口期，電信運(yùn)營(yíng)商布局互聯(lián)網(wǎng)金融不僅勾勒了運(yùn)營(yíng)商在后話音時(shí)代強(qiáng)化入口價(jià)值的方向，而且也以自身靈活的身段和“去老大化”的合作思維，再次詮釋了電信運(yùn)營(yíng)商正在向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
在傳統(tǒng)通信運(yùn)營(yíng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商推出產(chǎn)品和服務(wù)，用戶按需購(gòu)買(mǎi)，是一種理所當(dāng)然的模式。如果說(shuō)這是一種用戶付費(fèi)模式，那么最近十年來(lái)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)購(gòu)機(jī)送話費(fèi)、存話費(fèi)送話費(fèi)等形式開(kāi)展的各種旨在降低用戶使用門(mén)檻的經(jīng)營(yíng)模式，則可以稱之為免費(fèi)模式。拿一部iPhone手機(jī)為例，用戶預(yù)存一定額度的話費(fèi)并選擇相應(yīng)套餐，即可實(shí)現(xiàn)“0元購(gòu)機(jī)”。
此次運(yùn)營(yíng)商推出的通信理財(cái)產(chǎn)品可以說(shuō)是繼付費(fèi)模式、免費(fèi)模式之后，開(kāi)辟的一種新型通信服務(wù)價(jià)值模型，即“賺錢(qián)模式”，其核心是用戶在低成本或免費(fèi)獲得運(yùn)營(yíng)商的通信產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，還能為自己賺得額外收益。
能否撼動(dòng)已有理財(cái)產(chǎn)品？
目前，阿里巴巴余額寶、騰訊財(cái)付通以及百度等理財(cái)產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)的重要角色，后進(jìn)入的電信運(yùn)營(yíng)商能否成功殺入市場(chǎng)并獲得市場(chǎng)一杯羹目前還是未知數(shù)。
從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)公司理財(cái)產(chǎn)品相比運(yùn)營(yíng)商的要簡(jiǎn)單、資金進(jìn)入比較透明。如財(cái)付通的用戶直接將錢(qián)轉(zhuǎn)移到到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，就可以計(jì)算收益。而運(yùn)營(yíng)商推出的產(chǎn)品，往往是促銷型的“購(gòu)手機(jī)”、“繳話費(fèi)”等等，還要參與其合約計(jì)劃，不過(guò)有一點(diǎn)好處是，理財(cái)同時(shí)可以獲得熱門(mén)手機(jī)。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商搶灘金融理財(cái)市場(chǎng)的意圖，有業(yè)內(nèi)人士表示，此舉在于促進(jìn)自身移動(dòng)支付的發(fā)展。早在2011年12月底，三大運(yùn)營(yíng)商的子公司就均獲得第三方支付牌照，但是其后續(xù)發(fā)展并不如人意。如果運(yùn)營(yíng)商能夠把多年積累下來(lái)的客戶數(shù)據(jù)用起來(lái)，甚至都可以用來(lái)開(kāi)銀行。
