出乎預(yù)料又在意料之中，阿里巴巴成為最后一家涉足網(wǎng)絡(luò)游戲的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。不同的是，阿里選擇了一貫的平臺(tái)方式，自己做手游平臺(tái)，而不是親自做游戲。
按照阿里巴巴的利益分成規(guī)則，單機(jī)游戲合作者，第一年阿里將為其免費(fèi)服務(wù)，聯(lián)營(yíng)游戲采用8∶2分成模式，20%用于運(yùn)營(yíng)成本和用戶激勵(lì)，游戲開(kāi)發(fā)者拿70%，另外10%則用于支持農(nóng)村教育事業(yè)。
另?yè)?jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獲悉，阿里手游平臺(tái)的第一款游戲?qū)⑼ㄟ^(guò)手機(jī)淘寶的新版本一并推出，將是一款消除類(lèi)的游戲。與之差不多時(shí)間，另外幾款休閑小游戲也將通過(guò)“來(lái)往”平臺(tái)推出。
改變規(guī)則
此番阿里入局網(wǎng)游市場(chǎng)，試圖扮演顛覆者的角色。
通過(guò)8∶2的分成比例，阿里嘗試顛覆之前的渠道分成模式。在此之前，渠道商掌握強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，分成比例拿大頭在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是秘密。為了打破渠道商的強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，盛大游戲2013年也曾經(jīng)嘗試用傳統(tǒng)的網(wǎng)游渠道推手游，避免渠道商過(guò)路拔毛。掌趣科技高級(jí)副總裁胡斌認(rèn)為，阿里等重量級(jí)巨頭做手游是好事。大同證券分析師付永翀分析，阿里巴巴介入手機(jī)游戲平臺(tái)，70%的收益分配給游戲內(nèi)容提供商�？傮w來(lái)說(shuō)對(duì)手機(jī)游戲研發(fā)廠商形成較大積極性，給手游行業(yè)帶來(lái)利好。
另一方面，阿里介入手游帶動(dòng)滬港兩地游戲概念股大漲，1月9日，網(wǎng)絡(luò)游戲概念早盤(pán)飆升，到午間收盤(pán)，七喜控股、中弘股份、星輝車(chē)模、梅花傘、浙大網(wǎng)新五股漲停。港股方面，博雅、云游、IGG股價(jià)在大筆成交下猛漲16%至30%。香港博雅主席張偉稱，國(guó)際上蘋(píng)果AppStore、Google Play、facebook等都是三七分成，開(kāi)發(fā)商可獲得70%收入，阿里巴巴新推的分成策略是“與國(guó)際接軌”，對(duì)內(nèi)地手游行業(yè)健康有幫助，能讓開(kāi)發(fā)商生態(tài)環(huán)境好一些。
除此之外，騰訊、360、91等平臺(tái)商則表示，會(huì)觀察阿里的動(dòng)向，但不可能迅速跟進(jìn)調(diào)整分成比例。但小米日前宣布，對(duì)于獨(dú)家代理產(chǎn)品，小米為開(kāi)發(fā)者提供70%的收入分成，聯(lián)運(yùn)游戲分成比例不變。老牌游戲公司游戲蝸牛跟進(jìn)推出“蝸牛商店”，游戲蝸牛創(chuàng)始人兼CEO石海接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)透露，分成政策將傾向于研發(fā)廠商，70%的收益將分給內(nèi)容提供商。
觸控科技戰(zhàn)略總監(jiān)曾航表示，預(yù)計(jì)阿里的游戲初期會(huì)以輕度休閑游戲?yàn)橹�，預(yù)計(jì)阿里2014年吃下整個(gè)中國(guó)手機(jī)游戲5%到10%的市場(chǎng)份額，阿里的入局扮演了一個(gè)攪局者的角色，避免了市場(chǎng)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，對(duì)于廣大游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商來(lái)說(shuō)是重大利好。同時(shí)，他也以親身經(jīng)歷表示，捕魚(yú)達(dá)人之前已經(jīng)預(yù)置在支付寶的客戶端里面，帶來(lái)的下載數(shù)據(jù)很好，說(shuō)明阿里的用戶是足夠優(yōu)質(zhì)的。
行業(yè)觀察者闌夕認(rèn)為，阿里的用戶大多都是“兜里裝著錢(qián)”的，這個(gè)流量的含金量相當(dāng)高，阿里做手游平臺(tái)，聯(lián)運(yùn)起來(lái)的APRU(每用戶收入)相對(duì)可觀。支付寶的一個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)同樣論證了這一利好：在支付寶的賬戶統(tǒng)計(jì)中，月消費(fèi)金額在50元以上的用戶比例僅有32%，但是通過(guò)支付寶為游戲付費(fèi)的用戶，月均游戲支付金額卻達(dá)到了54元。
據(jù)阿里方面透露，已有100多家游戲公司同阿里有比較深入的合作接觸，20多家有深度合作意向，一些聯(lián)運(yùn)的游戲也已經(jīng)談妥。
騰訊封殺Q幣
阿里在手游市場(chǎng)積極推進(jìn)，毫不猶豫地將矛頭指向騰訊。
阿里集團(tuán)發(fā)言人王帥在推出手游平臺(tái)之際，以呼吁建立游戲業(yè)健康生態(tài)為名言辭激烈地發(fā)微博表示：“如果游戲業(yè)延續(xù)1∶9分成(平臺(tái)方拿90%，運(yùn)營(yíng)商只分10%)，游戲業(yè)現(xiàn)狀將不會(huì)改變。這一結(jié)局在微信里也會(huì)產(chǎn)生。”在外界看來(lái)，此舉是無(wú)疑是把戰(zhàn)火打到別人家，畢竟游戲占據(jù)騰訊收入一半以上。
隨后騰訊做出強(qiáng)烈反應(yīng)，嚴(yán)禁渠道商在淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行Q幣充值、銷(xiāo)售等行為。Q幣被認(rèn)為是由騰訊推出的一種虛擬貨幣，可以用來(lái)支付QQ會(huì)員等服務(wù)，也在很多國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡和裝備買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)上流通。據(jù)騰訊渠道營(yíng)銷(xiāo)部公布的通知顯示，此次騰訊對(duì)Q幣代理商的處罰措施十分嚴(yán)厲，一旦違反，將扣罰經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，最嚴(yán)重的甚至取消合作資格。
有代理商表示，除了淘寶等電商網(wǎng)站，包括5173等在內(nèi)的各類(lèi)網(wǎng)游交易平臺(tái)上，Q幣交易并不少見(jiàn)，一些地方代理商也建立自己的小網(wǎng)店售賣(mài)Q幣。“很多小網(wǎng)店會(huì)從騰訊的各級(jí)代理那里拿到Q幣貨源，除非騰訊天天追蹤細(xì)查，否則不可能完全管控住”，他也對(duì)目前的局面表示了無(wú)奈，“以前，因?yàn)橄M(fèi)者需求擺在這里，騰訊對(duì)于第三方電商網(wǎng)站的Q幣交易是默許的，這是第一次明確禁止。”
圍繞Q幣的封殺，騰訊、阿里雙方頓時(shí)陷入口水戰(zhàn)局面。淘寶方面回應(yīng)稱，淘寶網(wǎng)對(duì)Q幣的正常交易一直持鼓勵(lì)態(tài)度，騰訊的封殺舉動(dòng)，在淘寶看來(lái)是意料之中。淘寶網(wǎng)將繼續(xù)保障Q幣在淘寶的合法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)淘寶呼吁，與其把Q幣關(guān)在灰色的籠子里，不如也讓Q幣照照陽(yáng)光。
騰訊方面則表示，這一舉動(dòng)是每年規(guī)范Q幣銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售渠道和行為的常規(guī)舉動(dòng)，后續(xù)還將繼續(xù)加大力度，保障用戶安全。有分析認(rèn)為，騰訊封殺第三方電商平臺(tái)的Q幣銷(xiāo)售只在其一，還希望網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域形成交易環(huán)節(jié)閉環(huán)，并以全面戒備的姿態(tài)維護(hù)其原有利益邊界。另?yè)?jù)記者從騰訊內(nèi)部了解到，封殺Q幣未見(jiàn)得是騰訊真正的回應(yīng)，對(duì)于阿里高調(diào)的來(lái)勢(shì)洶洶，騰訊極有可能在近期內(nèi)做出新的回?fù)簟?/p>
BAT三大巨頭，騰訊與阿里圍繞手游的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。但是雙方究竟將以怎樣的方式繼續(xù)推進(jìn)，更關(guān)鍵的是如何防守與反攻，現(xiàn)在的市場(chǎng)格局仍然充滿懸念。
