1月15日，蘋(píng)果CEO庫(kù)克現(xiàn)身中國(guó)移動(dòng)總部。兩天之后的1月17日，中國(guó)移動(dòng)將正式開(kāi)始銷售iPhone手機(jī)。為了這一天的到來(lái)，蘋(píng)果和移動(dòng)雙方等待了足足6年時(shí)間。
庫(kù)克的親自到訪顯示了他對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，以及中國(guó)移動(dòng)這一全球用戶量最大的運(yùn)營(yíng)商的重視。在上一個(gè)季度，蘋(píng)果在大中華區(qū)的iPhone銷量達(dá)到了歷史頂峰，超過(guò)了以往任何一個(gè)季度。
而移動(dòng)版iPhone的加入無(wú)疑能進(jìn)一步助力iPhone在中國(guó)的表現(xiàn)。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華透露說(shuō)，在沒(méi)公布售價(jià)等細(xì)節(jié)的情況下，移動(dòng)版iPhone預(yù)約就已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)臺(tái)，他預(yù)計(jì)最終的銷量肯定會(huì)超過(guò)雙方的約定。
關(guān)于普通消費(fèi)者最關(guān)心的資費(fèi)問(wèn)題，除了裸機(jī)銷售外，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)日還公布了月費(fèi)從138元到588元的7檔合約方案。不過(guò)詳細(xì)的話費(fèi)補(bǔ)貼金額并未公布。奚國(guó)華表示，具體的補(bǔ)貼還在商定中，“但不會(huì)是大規(guī)模不計(jì)成本的補(bǔ)貼”。
對(duì)移動(dòng)和蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，此次在iPhone5s/5c上的嘗試相當(dāng)于拉開(kāi)了合作的序幕。雖然這次移動(dòng)版iPhone的銷售比全球首發(fā)晚了三個(gè)月，但據(jù)記者獲悉，下一代的iPhone很可能會(huì)由中移動(dòng)首批同步上市。
另外，庫(kù)克和奚國(guó)華都向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，蘋(píng)果與中移動(dòng)此次的合作“僅僅是一個(gè)開(kāi)始”，未來(lái)雙方將不僅僅局限于銷售手機(jī)，而是會(huì)在ICT的更多領(lǐng)域展開(kāi)更廣泛的合作。
移動(dòng)版iPhone助力
1月15日，庫(kù)克與奚國(guó)華會(huì)面之后顯得心情很好。他向記者透露了一個(gè)之前沒(méi)有正式發(fā)布過(guò)的信息，那就是上個(gè)季度，“蘋(píng)果在大中華區(qū)的iPhone銷量超過(guò)了以往任何時(shí)候。”
主要原因在于，去年在iPhone5s和5c上市的過(guò)程中，蘋(píng)果第一次做到了讓中國(guó)大陸成為首批發(fā)售的國(guó)家，蘋(píng)果多年跟工信部及其他各方面的溝通努力終于收獲了成效。
庫(kù)克甚至笑稱，“實(shí)際上由于時(shí)差的問(wèn)題，中國(guó)比世界上很多其他國(guó)家真正的上市時(shí)間還要更早。”正是這樣的原因，加上運(yùn)營(yíng)商以及各類渠道的共同推動(dòng)，蘋(píng)果iPhone在中國(guó)取得了最好的季度銷量。
而隨著此次中移動(dòng)版iPhone的加入，中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商都與蘋(píng)果達(dá)成了合作。業(yè)界以及各家分析機(jī)構(gòu)都普遍預(yù)計(jì)，與中移動(dòng)的合作能幫助iPhone在華銷量再提升一個(gè)層次。
因?yàn)橹霸袛?shù)據(jù)稱，即使在沒(méi)有提供補(bǔ)貼以及行貨銷售的情況下，中移動(dòng)的在網(wǎng)iPhone用戶已經(jīng)達(dá)到了5000萬(wàn)之多。
庫(kù)克也認(rèn)為，中移動(dòng)能覆蓋到很多蘋(píng)果過(guò)去沒(méi)有覆蓋到的城市和地區(qū)，所以此次合作之后蘋(píng)果可以進(jìn)入到更多地方。
“這周末就會(huì)有3000多個(gè)新的銷售點(diǎn)去銷售iPhone手機(jī)。”庫(kù)克說(shuō)，“在產(chǎn)品銷售方面中國(guó)移動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、規(guī)模，會(huì)給我們帶來(lái)巨大的貢獻(xiàn)。”
另外，中國(guó)對(duì)于蘋(píng)果的重要性不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上。庫(kù)克說(shuō)，“中國(guó)對(duì)蘋(píng)果很重要。不僅僅是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大。”蘋(píng)果在中國(guó)有超過(guò)50萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者，還有眾多的供應(yīng)商和生產(chǎn)廠商。
可以說(shuō)，從市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)者、供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠等方方面面，蘋(píng)果與中國(guó)的結(jié)合將越來(lái)越深。
能否打擊水貨
奚國(guó)華告訴記者，雖然從全球來(lái)看iPhone5s和5c上市有一段時(shí)間了，移動(dòng)的TD-LTE版iPhone來(lái)得似乎晚了一點(diǎn)，但是他認(rèn)為移動(dòng)版的iPhone仍然有吸引消費(fèi)者的新特點(diǎn)。
奚國(guó)華說(shuō)，第一點(diǎn)是它是中國(guó)大陸第一次推出4G版的iPhone，能使用中移動(dòng)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)。“為什么在短短20天有這么大預(yù)定量，很多人就是沖著4G去的。”
第二點(diǎn)是移動(dòng)版的iPhone支持多模，在國(guó)內(nèi)可以用中移動(dòng)的TD-LTE，在國(guó)外漫游則可以用LTE FDD以及WCDMA等。“解決了長(zhǎng)期困擾我們用戶的問(wèn)題，就是出國(guó)漫游要換手機(jī)。”基于這兩點(diǎn)原因，中移動(dòng)對(duì)于iPhone的銷量很有信心。
庫(kù)克則認(rèn)為，中移動(dòng)4G版iPhone的正式銷售，以及之前中國(guó)成為首批iPhone上市國(guó)家，這些措施都能進(jìn)一步幫助蘋(píng)果打擊水貨。
“水貨存在最主要的原因，就是消費(fèi)者想買(mǎi)買(mǎi)不到。”庫(kù)克說(shuō)，中國(guó)地區(qū)早上市，推出支持移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的iPhone，這都能在更大程度上滿足用戶需求，從而避免水貨。
不過(guò)，據(jù)記者了解，水貨的出現(xiàn)還有另一個(gè)原因，那就是價(jià)格差距。從目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)策略來(lái)看，港版iPhone在價(jià)格上依然有一定競(jìng)爭(zhēng)力。
庫(kù)克表示，蘋(píng)果也會(huì)一直關(guān)注其他的領(lǐng)域，同時(shí)和政府合作，來(lái)共同進(jìn)一步規(guī)范中國(guó)市場(chǎng)。
還有更多合作
中移動(dòng)和蘋(píng)果就引入iPhone的談判最早可以追溯到6年前。
庫(kù)克認(rèn)為，從2008年到2014年這6年的時(shí)間跨度看上去有些長(zhǎng)，但是實(shí)際上一些相對(duì)關(guān)鍵的決定和進(jìn)展都是在近期作出的。
庫(kù)克梳理了談判過(guò)程中兩個(gè)最重要的時(shí)間點(diǎn)，第一是，2012年庫(kù)克和奚國(guó)華在美國(guó)第一次會(huì)面后，雙方就知道蘋(píng)果會(huì)生產(chǎn)支持TD-LTE的iPhone手機(jī)。庫(kù)克也明確向記者表示，那場(chǎng)會(huì)面之后，他就知道雙方的合作只是“時(shí)間問(wèn)題”了。
第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)則是2013年1月庫(kù)克訪華，雙方敲定了合作的大框架。“我當(dāng)時(shí)跟奚董事長(zhǎng)握手之后心里就很明白，我們合作大方向已經(jīng)確定了，接下來(lái)是處理細(xì)節(jié)。”
隨后雙方的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了無(wú)數(shù)大大小小的談判。奚國(guó)華也盛贊庫(kù)克是一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)家，“每當(dāng)發(fā)生問(wèn)題，我們兩個(gè)一下商量就解決了。”
最終，2013年7月，庫(kù)克再次訪華把合作中的關(guān)鍵問(wèn)題解決之后，中移動(dòng)與蘋(píng)果的合作就基本敲定，最終于2013年12月正式對(duì)外宣布。
庫(kù)克反復(fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，蘋(píng)果此次跟中移動(dòng)在iPhone銷售上的合作僅僅是一個(gè)開(kāi)始。他表示雙方未來(lái)在其他領(lǐng)域會(huì)達(dá)成更“廣泛”的合作，不過(guò)目前并沒(méi)有具體的消息可以披露。
奚國(guó)華則告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，技術(shù)的發(fā)展日新月異，業(yè)務(wù)的形態(tài)也層出不窮，這些都為雙方創(chuàng)造了很多想象以及合作的空間。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，中移動(dòng)自身很早就提出了“智能管道、開(kāi)放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”的四句話戰(zhàn)略。奚國(guó)華認(rèn)為，在這些領(lǐng)域里面移動(dòng)可以找到很多和蘋(píng)果的結(jié)合點(diǎn)。“我相信這是一種理念，通過(guò)我們的努力把理念轉(zhuǎn)化成實(shí)際應(yīng)用還是有很多工作要做。”
