2013年，包括華為中興、聯(lián)想、OPPO、金立酷派等傳統(tǒng)手機(jī)廠商均宣布要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，并將推出專門針對互聯(lián)消費(fèi)群體的子品牌。在這中間，華為是最高調(diào)的一個品牌。12月16日，華為終端公司宣布，將榮耀品牌進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，華為消費(fèi)者BGCEO、華為終端公司董事長余承東將新自掛帥華為電商，執(zhí)掌榮耀品牌。
“新榮耀主打性價比和互聯(lián)網(wǎng)營銷，華為電商將成為榮耀產(chǎn)品的主要銷售渠道。”余承東在接受接受記者采訪時表示，榮耀手機(jī)只是學(xué)習(xí)小米營銷模式，而在產(chǎn)品方面，則堅(jiān)持做到用戶感知與性能的匹配。
為退燒而生
此次，榮耀發(fā)布的兩款新品，包括售價798元的“榮耀3C”、1698元的“榮耀3X”。
榮耀3C有支持TD-SCDMA+GSM的雙卡雙待版，以及WCDMA+GSM的雙卡雙待版，配置四核1.3GHz處理器、SONY第二代BSI800萬像素相機(jī)、500萬像素前置攝像頭，2300mAh鋰聚合物電池，并搭載“智電”省電專利技術(shù)，能夠節(jié)電30%以上。
榮耀3X是全球首款雙卡雙待雙3G手機(jī)，可同時支持中國移動TD-SCDMA或中國聯(lián)通21MHSPA+高速3G網(wǎng)絡(luò)，搭載MTK八核1.7GHz處理器，配置5.5英寸高清全貼合巨屏，后置SONY1300萬像素堆棧式攝像頭，前置鏡頭也是500萬像素，配備了3000mAh超大容量鋰聚合物電池，按榮耀功耗模型測試，重度用戶達(dá)到1.6天，輕度用戶可達(dá)到3.74天。
兩款產(chǎn)品無論是價格還是配置，瞄準(zhǔn)的正是小米的紅米手機(jī)和小米3代。而余承東也顯得信心滿滿，他表示，華為榮耀3C的UI、產(chǎn)品配置、工藝等方面都要領(lǐng)先于紅米手機(jī)。消費(fèi)者都是非常聰明的，當(dāng)他們看到了這樣一款產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)后，自然會對二者有一個新的認(rèn)識。今年夏天發(fā)布的華為榮耀3獲得了91%的好評率，華為榮耀3C的好評率有望超越這一數(shù)字。
當(dāng)被問及為何沒有采用規(guī)格更高的硬件配置時，余承東表示，我們強(qiáng)調(diào)的是用戶真正可體驗(yàn)可感知的性能配置，而非參數(shù)控、規(guī)格控。我決策放棄FHD屏幕而改用全貼合LTPS低溫多晶硅技術(shù)HD屏幕的原因，是為更好的體驗(yàn)性能與流暢度，更低的功耗。榮耀產(chǎn)品的定位就是旗艦機(jī)的體驗(yàn)，千元機(jī)的價格，低功耗不發(fā)燙，為退燒而生。
劍指小米
調(diào)研公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，華為在中國智能手機(jī)市場第三季度市場份額達(dá)到了9%，位居第四。小米第六，智能手機(jī)出貨量同比增長兩倍以上。
面對小米市場份額的快速增長，榮耀的獨(dú)立可以看作是華為等傳統(tǒng)手機(jī)廠商試水互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種嘗試。目前，華為電商的銷量已經(jīng)占到總銷量的10%，而且這個比例還在快速提高，明年榮耀的銷量將達(dá)到千萬部。
華為與小米即將在互聯(lián)網(wǎng)上展開一場遭遇戰(zhàn)，而雙方都有各自優(yōu)劣。榮耀方面可以依靠華為，在創(chuàng)新能力、技術(shù)儲備、研發(fā)生產(chǎn)、全球化供應(yīng)鏈、品質(zhì)及成本控制等各方面更有優(yōu)勢，尤其是在國內(nèi)4G牌照發(fā)放后，華為的專利技術(shù)將給予榮耀有力支撐。此外，在營銷方面，雖然都是采用互聯(lián)網(wǎng)式營銷，榮耀可以做到“全現(xiàn)貨”發(fā)售，這與小米的“饑餓營銷”也有著差異點(diǎn)。但從用戶經(jīng)營來看，華為必須面臨現(xiàn)在用戶對榮耀的認(rèn)知度和接受度不高的現(xiàn)狀。反觀小米，其核心優(yōu)勢在于強(qiáng)大的粉絲群體，這是榮耀在短時間內(nèi)難以超越的。在這場戰(zhàn)役中，雙方勢必將圍繞產(chǎn)品、用戶展開一場廝殺。
