如果喜歡挑戰(zhàn)與競爭的話，那中國市場就是你“最好”的選擇。中國市場的復(fù)雜性讓國產(chǎn)品牌與國際品牌的紛爭注定成為一場“拉鋸戰(zhàn)”。在上世紀(jì)90年代，雖然諾基亞、摩托羅拉是絕對的領(lǐng)頭羊，但夏新、TCL、波導(dǎo)等國產(chǎn)品牌也是赫赫有名，從整體來看，國產(chǎn)品牌與國際品牌的差距并不明顯。
但從2G發(fā)展到3G，手機進(jìn)入智能時代后，國產(chǎn)品牌未能抓住市場洗牌機會，夏新、TCL、波導(dǎo)等已經(jīng)在市場上難覓蹤跡，反而與國際品牌的差距被逐漸拉開。蘋果、三星成為新貴，占據(jù)了手機市場近半江山，市場研究公司Canalys最新發(fā)表的研究報告稱，2013年第三季度，三星和蘋果在全球智能手機市場排名第一和第二位，市場份額分別是34%和15%。
盡管此時的國產(chǎn)品牌依然處于略勢，但以“中華酷聯(lián)”、小米為代表的新一批國產(chǎn)智能手機廠商開始重新崛起。
根據(jù)美國市場研究公司StrategyAnalytics本月公布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機的全球市場份額正在迅速上升，第三季度華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等中國智能手機廠商的全球市場份額接近20%。
隨著4G牌照發(fā)放和商用的開始，國產(chǎn)手機廠商即將迎來新的發(fā)展契機，而如何擺脫低利潤率，沖擊更高的市場份額和地位，完整華麗轉(zhuǎn)身，國產(chǎn)廠商們已經(jīng)開始積極尋求競爭策略的轉(zhuǎn)變。
拼高端市場
“低價”一直以來都是國產(chǎn)手機對抗洋品牌的殺手锏，在千元智能手機市場，國產(chǎn)手機廠商是絕對主導(dǎo)，但在中高端市場卻顯得力不從心。國產(chǎn)手機不乏一些高端大氣的產(chǎn)品，配備驍龍800、tegra4的處理器，全高清的屏幕和千萬像素的攝像頭，但檔次卻上不去，這除了品牌自身的原因，產(chǎn)品同質(zhì)化缺乏亮點也是很大的原因。
例如酷派大觀4，其定價近4000元，“大觀”系列手機已成為罕見的一直能保持身價的國產(chǎn)品牌機型。酷派多年來一直堅持做高端市場，對中國商務(wù)人士有深刻的洞察與了解，使酷派手機在人性化的便捷應(yīng)用上相比洋品牌更貼近本土用戶使用習(xí)慣，這也是酷派能扎根高端品牌的原因之一。
宇龍酷派副總裁蘇進(jìn)表示，酷派需要思考和強調(diào)的就是找準(zhǔn)自己的差異化，與蘋果和三星的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。除此之外，如何找準(zhǔn)人群投入營銷也至關(guān)重要。
拼市場營銷
國產(chǎn)手機在拼高端產(chǎn)品的同時也開始注重高端品牌的打造。中興手機和NBA中國的合作也格外引人關(guān)注，這是中興手機15年來最大一次營銷活動。
“如果我們的產(chǎn)品總是在中低端，生存空間會非常小，因此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢在必行。”中興通訊執(zhí)行董事兼執(zhí)行副總裁何士友認(rèn)為，中興手機最緊迫的事情是如何將產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型。
目前，中興通訊在美國市場推出了兩款高端智能手機GrandS和NubiaZ5；而在中國市場，則重推Memo5S大屏魔獸。
在市場營銷上同樣有大動作的還有華為。繼贊助德國多特蒙德足球隊、AC米蘭足球隊等多個項目后，華為再次與西班牙足球甲級聯(lián)賽聯(lián)賽合作，成為西甲全球技術(shù)合作伙伴。
華為營銷副總裁邵洋表示，在市場份額比較低的地方，營銷訴求是轉(zhuǎn)化為知名度，在市場份額高的地區(qū)，營銷訴求是轉(zhuǎn)化為好感度。華為搞體育營銷有兩個訴求：對當(dāng)?shù)厥袌鲇袔椭�，對國際化有幫助。
4G產(chǎn)品全線覆蓋
目前，4G網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)完成全覆蓋還需時日，一些手機廠商對4G手機普及持觀望態(tài)度，而以“中華酷聯(lián)”為代表的一線大廠已經(jīng)開始，除了在高端機市場發(fā)力，在中低端市場也展開的布局。在工信部發(fā)放4G牌照后，酷派方面表示，力爭國產(chǎn)品牌4G市場占有率第一已成為公司當(dāng)前的核心目標(biāo)。
宇龍酷派宣布四款4G TD-LTE 手機8736/8920/8970L/8735將開始全面發(fā)貨并上市銷售，年內(nèi)還將推出多達(dá)12款4G產(chǎn)品終端，并實現(xiàn)全線產(chǎn)品線覆蓋，充分滿足消費者的使用需求。首款4G手機產(chǎn)品酷派8736，定位4核4G多媒體智能機，產(chǎn)品沿襲酷派大觀系列產(chǎn)品簡潔大氣的外觀設(shè)計，提供更清晰舒適的多媒體視覺享受。另一款4G手機8735則同時支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三種制式，配備5英寸觸控屏，也將于本月上市。
目前，中興LTE終端產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)業(yè)已大規(guī)模布局，共有20多款LTE終端在全球上市銷售——比如在香港，中興推出了全球第一部單芯片LTE智能手機；在日本，中興與和軟銀合作發(fā)布超高速4G無線路由器102Z；在美國，中興聯(lián)合MetroPCS發(fā)布的LTE智能手機Anthem是其在北美的第一款LTE智能機；而在澳洲，中興還聯(lián)合澳電上市首臺LTE平板電腦V96A。而在國內(nèi)，中興Memo LTE（型號U9815）獲得了工信部頒發(fā)的國內(nèi)第一張TD-LTE手機入網(wǎng)證，支持TD-LTE/ FDD/TDS/ GSM四種模式，能夠?qū)崿F(xiàn)高速數(shù)據(jù)和語音同時在線。
