攪局者
當(dāng)然，和智能手機(jī)行業(yè)一樣，參與的不僅有傳統(tǒng)的手機(jī)/家電廠商，還有互聯(lián)網(wǎng)廠商，互聯(lián)網(wǎng)廠商作為攪局者在對(duì)于產(chǎn)品理解上和在商業(yè)運(yùn)作模式上，和傳統(tǒng)廠商有很大的差別，差別在于更懂互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)廠商更懂互聯(lián)網(wǎng)，在用戶需求和體驗(yàn)優(yōu)化方面更有經(jīng)驗(yàn)，如在硬件方面，互聯(lián)網(wǎng)廠商就更明白用戶對(duì)于性能的需求，在其他傳統(tǒng)家電廠商還在用廉價(jià)的雙核方案的時(shí)候，樂視和小米就敢于給電視配備高通驍龍600四核1.7G處理器，使得其產(chǎn)品在性能表現(xiàn)、界面流暢度和用戶體驗(yàn)方面更為出色。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)廠商的電視產(chǎn)品相對(duì)傳統(tǒng)廠商產(chǎn)品的體驗(yàn)出色，不僅僅是得益于更好性能的硬件，更多在于互聯(lián)網(wǎng)廠商相比傳統(tǒng)的家電廠商有更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，如MIUI從手機(jī)到電視僅僅是水到渠成，配備強(qiáng)大性能和繼承MIUI基因的小米電視，只要保持MIUI在手機(jī)上的一貫優(yōu)異表現(xiàn)，其在用戶體驗(yàn)上繼續(xù)優(yōu)于傳統(tǒng)家電廠商的產(chǎn)品，是沒有什么問題的。
更懂互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是用戶交互方面，另外一方面網(wǎng)絡(luò)資源也是重要一環(huán)。樂視相對(duì)傳統(tǒng)的家電廠商而言，在影視劇版權(quán)方面占有很大的優(yōu)勢(shì)，其建立國(guó)內(nèi)最全的正版影視劇版權(quán)庫(kù)，電影版權(quán)超過5000部、電視劇版權(quán)超過90000集，使得其在智能電視增值內(nèi)容建設(shè)方面占有極大的先機(jī)優(yōu)勢(shì),并且其利用這樣的優(yōu)勢(shì),在終端的銷售的同時(shí)也對(duì)增值服務(wù)進(jìn)行銷售，通過增值服務(wù)帶來的收益補(bǔ)貼終端銷售，這樣使得終端的售價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，而通過終端銷售進(jìn)一步擴(kuò)大樂視付費(fèi)用戶群體范圍，使得產(chǎn)品和服務(wù)可以相互支撐，從而獲得更為穩(wěn)定的后續(xù)收益。
更懂互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)也不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也體驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷方式上：通過互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式可以獲得相比傳統(tǒng)廠商更大的成本優(yōu)勢(shì)：如小米手機(jī)，通過饑渴營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播，可以大幅降低推廣成本，通過預(yù)訂+OEM按需生產(chǎn)可以大幅降低資金持有成本，通過網(wǎng)絡(luò)直銷可以大幅降低流通環(huán)節(jié)的中間成本，通過更為好的全局成本控制，實(shí)現(xiàn)相比傳統(tǒng)廠商有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
樂視將小米的預(yù)定-后生產(chǎn)模式引入到家電領(lǐng)域，并在S50銷售中將這一商業(yè)模式繼續(xù)改良，推出“一鍵購(gòu)”，通過用戶預(yù)先完善個(gè)人付款信息，可以在搶購(gòu)時(shí)單鍵完成購(gòu)買，這樣的將小米模式的后置付款改為同時(shí)進(jìn)行，進(jìn)一步提升了意向購(gòu)買用戶到實(shí)際成交用戶的轉(zhuǎn)化率。
樂視和小米的價(jià)格策略對(duì)傳統(tǒng)家電廠商產(chǎn)生了很大的沖擊，也迫使傳統(tǒng)電視廠商推出對(duì)應(yīng)的低價(jià)產(chǎn)品。
