賣出去是硬道理，收到錢是真買賣，這句話可謂是衡量企業(yè)經(jīng)營水平的尚方寶劍，與之緊密相關(guān)的客戶管理也因此成為企業(yè)的核心任務(wù)，不僅要找到足夠多的客戶，還要在單個客戶上挖掘最大的價值，對中小企業(yè)更是如此。十多年前，客戶關(guān)系管理（CRM）成為企業(yè)信息化的一個獨立分支，不僅如Oracle、SAP這樣的軟件巨頭均涉足該領(lǐng)域，國內(nèi)外更是涌現(xiàn)出數(shù)以百計或通用型，或行業(yè)型的CRM軟件及服務(wù)企業(yè)，這其中最成功的當(dāng)屬以CRM軟件起家的Salesforce，其以中小企業(yè)為主的客戶數(shù)量超過了10萬家，并以255億美元成為云計算領(lǐng)域全球市值最高的企業(yè)。
在國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商青�？萍伎磥恚瑢RM軟件與云計算應(yīng)用相結(jié)合向企業(yè)提供一站式云服務(wù)，是Salesforce成功的法寶，也是青�？萍际陙韴猿值膽�(zhàn)略與目標(biāo)。
對謀求通過信息化實現(xiàn)能力升級的4600萬家國內(nèi)中小企業(yè)來說，絕對不能脫離客戶關(guān)系的信息化這個應(yīng)用場景，否則便會脫離實際需求。各種行業(yè)應(yīng)用軟件和最近興起的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，是客戶關(guān)系的信息化目前主要的兩種方式。前者受制于軟件廠商良莠不齊，成本高、部署復(fù)雜、缺乏持續(xù)的服務(wù)，需要企業(yè)有較高的投入，包括設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、人員培訓(xùn)，只有少數(shù)中小企業(yè)能夠負擔(dān)；后者實際上就是輕量級的云計算應(yīng)用，主要聚焦網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)，部署成本不高、人員使用門檻低、受到較大范圍企業(yè)的歡迎，但僅解決企業(yè)有限的問題，并且缺乏行業(yè)定制，對中小企業(yè)的經(jīng)營幫助乏力。
事實上，Salesforce和青牛科技所做的事情，就是要將上面兩種方式有機結(jié)合起來，即要在云計算的樹上，開出CRM的花朵，前者解決降低信息化部署成本的問題，后者解決信息化應(yīng)用的按需定制問題�？瓷先ゲ⒉浑y的加法，在美國已蓬勃形成一個生態(tài)鏈，在Salesforce的平臺上，其與行業(yè)軟件提供商、云計算應(yīng)用服務(wù)商等企業(yè)共贏互補，企業(yè)客戶按需取材；國內(nèi)卻是步履維艱。究其原因，青�？萍颊J為，國內(nèi)云計算應(yīng)用環(huán)境的不成熟、云計算基礎(chǔ)服務(wù)提供商能力有限、相應(yīng)的企業(yè)級應(yīng)用軟件缺乏是三個關(guān)鍵的客觀因素，而中小企業(yè)自身也需要解決安全顧慮和認識不清的主觀問題。
從技術(shù)角度來講，云計算是通過一系列技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和計算資源的規(guī)�；б�，云計算的應(yīng)用則是這種規(guī)�；б鎺淼膶嶋H利益，包括資源成本下降、部署靈活、服務(wù)提升等等。身處成長期的中小企業(yè)的特點和經(jīng)營要求，恰恰最有理由成為這種規(guī)模化效益的獲益者：獲得更便捷的計算環(huán)境，免去信息化過程中大量繁雜的工作，如配置相應(yīng)的軟件程序、基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)等，極大節(jié)省相關(guān)成本。只是，目前的云計算領(lǐng)域尚沒有形成一套適合國內(nèi)中小企業(yè)推進CRM信息化的服務(wù)模式。
客戶關(guān)系的信息化包括客戶營銷、客戶關(guān)懷、客戶聯(lián)絡(luò)的信息化。例如預(yù)定管理、電子優(yōu)惠券、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、會員管理等。在國內(nèi)，大量企業(yè)的工作是通過電話來完成的，而美國則是通過電子郵件或者社交平臺來完成的。這就要求國內(nèi)的云計算應(yīng)用服務(wù)提供商必須將電話的應(yīng)用納入到中國企業(yè)的云計算應(yīng)用中來，實現(xiàn)通訊、計算與存儲的融合。青�？萍己芎玫慕鉀Q了這個問題，這個舉措讓中國保險行業(yè)擁有了全球最強大的電銷平臺能力，也讓青�？萍冀⒘巳蜃畲蟮奶摂M呼叫中心，關(guān)鍵的是，這一能力可以容易地被中小企業(yè)應(yīng)用。
除需要合理配置云計算平臺所需要的基礎(chǔ)設(shè)施之外，中小企業(yè)還經(jīng)常因為薄弱的終端應(yīng)用能力“倒在最后一公里”，為此，青牛科技開發(fā)了一款叫“青牛商機”的智能融合終端，這相當(dāng)于提供了一個云計算桌面，以這種“云＋端”的模式，確保了以CRM為主的云服務(wù)應(yīng)用的交付水平。此外，青牛還部署了大量基于行業(yè)定制的應(yīng)用，在云計算平臺上提供持續(xù)的服務(wù)。
如同iOS和安卓平臺上的應(yīng)用商店一樣，Salesforce采用完全類似的模式，以其開放的平臺和巨量的企業(yè)客戶為基礎(chǔ)，構(gòu)建出一個企業(yè)級應(yīng)用軟件的大型生態(tài)平臺。面對國內(nèi)企業(yè)級應(yīng)用軟件缺乏的現(xiàn)狀，青�？萍荚诮招剂嗣麨镃hannelForce的青牛云聯(lián)盟合作伙伴計劃，相似的名字既是向成功者致敬，也顯示其幫助更多專注企業(yè)級應(yīng)用的獨立軟件開發(fā)商或企業(yè)應(yīng)用服務(wù)商提升競爭力的目標(biāo)，同時藉此更好地服務(wù)中小企業(yè)，成為真正頂尖的云計算應(yīng)用服務(wù)商。
