被市場寄予厚望的首批壽險費(fèi)改產(chǎn)品推出近半個月了，但銷售一直未能打開局面。
記者昨日從業(yè)內(nèi)可靠人士處獲悉，建信人壽高管昨日透露稱，建信人壽幾百份保單的總保費(fèi)在幾百萬元。同期面世費(fèi)改產(chǎn)品的中英人壽回應(yīng)南都稱，在廣東的代理渠道已推出60單，而農(nóng)銀人壽的銷量暫時未獲得可靠途徑證實(shí)。
第二批費(fèi)改產(chǎn)品也在推動中，除去上述三家繼續(xù)申請外，太平洋保險、交銀、太平人壽也已向保監(jiān)會報備費(fèi)改產(chǎn)品。其中，太平人壽報備的一款定期壽險加健康險產(chǎn)品，將其設(shè)計成電銷渠道產(chǎn)品，降低運(yùn)營成本，若獲批將是首款電銷渠道的費(fèi)改產(chǎn)品。
銷售數(shù)據(jù)不盡如人意
持續(xù)13年的壽險產(chǎn)品預(yù)定利率“2 .5%”天花板在8月底正式破冰，建信人壽、中英人壽以及農(nóng)銀人壽紛紛推出首批費(fèi)改產(chǎn)品。這些費(fèi)改產(chǎn)品的降價幅度如市場預(yù)期，能達(dá)到20%左右。
記者昨日從業(yè)內(nèi)可靠人士處獲悉，這三家保險公司費(fèi)改產(chǎn)品的銷售情況差異較大。據(jù)悉，截至上周，建信人壽目前已售出幾百單費(fèi)改保險保單，而中英人壽和農(nóng)銀人壽的保單較少。建信人壽相關(guān)高層昨日透露，建信人壽的幾百單費(fèi)改產(chǎn)品保單收入為幾百萬，多集中在兒童保單。盡管該款產(chǎn)品在個人營銷員渠道和銀行渠道同時推出，但目前銷售重點(diǎn)在個險渠道。據(jù)其透露，大部分保單都來自建信人壽的大本營上海。在三大重要區(qū)域中，建信人壽廣東地區(qū)個險渠道售出15件保單，保費(fèi)約為8萬。
記者從中英人壽廣東人士處獲悉，代理渠道已出單60單左右，個險渠道信息暫未清楚，而目前農(nóng)銀人壽的銷量暫時未知。中英人壽相關(guān)人士表示，對新產(chǎn)品感興趣的人很多。而一位尚未開發(fā)費(fèi)改產(chǎn)品的壽險公司廣東人士則表示，不單投保人在觀望市場反應(yīng)，保險公司亦在交流中關(guān)注銷量數(shù)據(jù)。
盡管建信人壽高層對銷售數(shù)據(jù)的看法是“跟預(yù)期相符”，但上述廣東壽險人士認(rèn)為，該數(shù)據(jù)依然較低，“主要是產(chǎn)品推出的時間不長，客戶并不了解”。
第二批費(fèi)改產(chǎn)品報備中
在首批費(fèi)改產(chǎn)品推出市場后，最近依然有六家保險公司的六款產(chǎn)品等待保監(jiān)會的批復(fù)，
記者獲悉，截至上周周末，建信人壽、太平洋保險、交銀、太平人壽、中英人壽以及農(nóng)銀等六家保險公司的相關(guān)費(fèi)改產(chǎn)品提交保監(jiān)會備案。據(jù)保監(jiān)會的批復(fù)流程，一般20天壽險能獲得許可批復(fù)，原則上可立刻推動產(chǎn)品面世。
據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露，報備的產(chǎn)品以為重大疾病和年金產(chǎn)品為主。其中，農(nóng)銀報備產(chǎn)品為重大疾病費(fèi)改產(chǎn)品、太保則為終身壽險附加重大疾病，交銀則為兩全險，而太平為定期壽險加健康險。
事實(shí)上，首批費(fèi)改產(chǎn)品已在多個渠道銷售。記者從中英人壽相關(guān)人士獲悉，中英人壽的產(chǎn)品在個險和代理渠道同時推出；而建信人壽產(chǎn)品在個險渠道和銀保渠道推出。從目前情況來看，多家公司都希望重點(diǎn)走個險渠道銷量。
而令人矚目的是，由于定期壽險的定價水平受利率浮動的影響較大，在降低的同時，為了降低運(yùn)營成本，太平人壽將其設(shè)計成專門的電銷產(chǎn)品。若該款產(chǎn)品獲批，將成為首款電銷渠道的費(fèi)改產(chǎn)品。然而，據(jù)知情人士透露，目前已推出或正在走報備流程的產(chǎn)品中，暫未有預(yù)定利率突破4%的產(chǎn)品。一家總部在華南區(qū)的壽企相關(guān)高層昨日對南都記者表示，產(chǎn)品依然在設(shè)計中，尚未到報備的程度。
