CTI論壇(ctiforum)9月5日消息（記者 郭佳):全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，召開(kāi)HCC 2013華為&合作伙伴媒體見(jiàn)面會(huì)。會(huì)上分享了華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?nèi)〉酶咚僭鲩L(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，華為打造的初具規(guī)模的ICT生態(tài)圈得到合作伙伴的認(rèn)可�，F(xiàn)場(chǎng)Intel、中國(guó)智能交通（控股）有限公司（CIC）、SAP、中軟國(guó)際的嘉賓與華為向記者詳細(xì)介紹了雙方合作的進(jìn)展情況。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅會(huì)中表示，“2013年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)40%，其中80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是通過(guò)合作伙伴產(chǎn)生的。華為在中國(guó)區(qū)取得的進(jìn)步是與客戶及合作伙伴的支持分不開(kāi)的，華為希望，通過(guò)自身及廣大合作伙伴的努力，在2-3年時(shí)間內(nèi)，成為中國(guó)ICT市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅
成功基于開(kāi)放、合作、共贏的理念
2012年初企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)發(fā)布了面向于未來(lái)五年的渠道架構(gòu)和渠道政策，首要原則是華為的開(kāi)放、合作、共贏的理念，傳遞“陽(yáng)光聚伙伴、價(jià)值創(chuàng)未來(lái)”的核心信息。“陽(yáng)光聚伙伴”即，華為通過(guò)公開(kāi)、透明、陽(yáng)光的渠道政策和渠道架構(gòu)來(lái)建設(shè)、吸引合作伙伴，打造合作伙伴生態(tài)圈。“價(jià)值創(chuàng)未來(lái)”，是指華為與合作伙伴共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。其次，長(zhǎng)期堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，在中國(guó)區(qū)會(huì)更加聚焦于與優(yōu)選集成商、ISV的合作，為客戶提供全面的行業(yè)解決方案；第三，在合作伙伴體系建設(shè)當(dāng)中，將會(huì)堅(jiān)持“先專(zhuān)業(yè)化后綜合化”的路線，鼓勵(lì)華為的合作伙伴在重點(diǎn)行業(yè)，重點(diǎn)產(chǎn)品，首先發(fā)揮他們的專(zhuān)長(zhǎng)將市場(chǎng)做深、做精、做強(qiáng)，再逐步向多產(chǎn)品、多行業(yè)、多領(lǐng)域去發(fā)展。
渠道貢獻(xiàn)占比80%，合作伙伴策略已見(jiàn)成效
截至上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)已認(rèn)證銷(xiāo)售合作伙伴2000多家，服務(wù)合作伙伴300多家。合作伙伴對(duì)華為的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)已超過(guò)80%。對(duì)此，馬悅表示，華為將會(huì)提供更多的培訓(xùn)等全方面的支持，通過(guò)有吸引力的渠道政策，與合作伙伴一起成長(zhǎng)，共享成功。
中國(guó)智能交通（控股）有限公司（CIC）是中國(guó)智能交通領(lǐng)域的領(lǐng)先者，也是與華為合作較久并取得較好成績(jī)的企業(yè)之一，其總裁姜海林以自身的體會(huì)向與會(huì)媒體介紹了與華為合作的歷史，特別談到在最近2年，在華為戰(zhàn)略投入企業(yè)業(yè)務(wù)后，他們?cè)谥袊?guó)區(qū)感受到了華為面向合作伙伴，在運(yùn)作支撐平臺(tái)、在人員理念，在渠道激勵(lì)計(jì)劃、在創(chuàng)新增值服務(wù)等方面巨大的變化，這是他們近兩年與華為合作更進(jìn)一步的原因，也使他們更堅(jiān)信與華為共創(chuàng)未來(lái)。
中國(guó)智能交通（控股）有限公司（CIC）總裁姜海林
華為優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及滿足客戶需求的解決方案
華為通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案，例如在中國(guó)政企市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)12800、面向下一代的SDN敏捷交換機(jī)12700、此次新發(fā)布的高端存儲(chǔ)OceanStor 18800F、X8000整機(jī)柜服務(wù)器高密度存儲(chǔ)型節(jié)點(diǎn)DH628 V2以及E9000融合架構(gòu)刀片服務(wù)器企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用計(jì)算節(jié)點(diǎn)CH242。通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新，與合作伙伴共同為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案。
2-3年渠道政策會(huì)持續(xù)優(yōu)化 更加有利于渠道伙伴
華為將繼續(xù)秉持“深淘灘、低作堰”的理念，力爭(zhēng)在市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，多讓利給合作伙伴；與伙伴一起堅(jiān)持“先專(zhuān)業(yè)，后綜合”的宗旨，將市場(chǎng)做精、做深。同時(shí)華為秉承“結(jié)交新朋友，不忘老朋友”的原則，將對(duì)合作伙伴在技術(shù)、服務(wù)、賦能等方面給予深度支持，與廣大合作伙伴一起成長(zhǎng)，一起改變未來(lái)。
