作為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商之一，華為正在努力開展業(yè)務(wù)多元化，為企業(yè)客戶開發(fā)通信設(shè)備，幫助其打造自己的園區(qū)網(wǎng)絡(luò)。
前景廣闊
雖然華為已經(jīng)成為電信行業(yè)的巨頭，但在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場仍然份額很小，該領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)是美國思科(26.26,0.14,0.54%)和Juniper Network。不過，由于華為近幾年在電信設(shè)備市場接連超過了西方強(qiáng)敵，因此該公司認(rèn)為，他們完全有能力在一個新的領(lǐng)域獲得競爭力。
華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管徐文偉在接受采訪時預(yù)計(jì)，該公司這一業(yè)務(wù)的營收今年將增長40%，達(dá)到27億美元左右。到2017年，該公司計(jì)劃將這項(xiàng)營收推升至100億美元以上。“我們很有信心完成這個目標(biāo)。”徐文偉說。
對華為來說，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備仍是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。該公司去年通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)收19億美元，同比增長26%，在其總營收中僅占5%。作為對比，該公司的電信設(shè)備業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了73%的營收，手機(jī)業(yè)務(wù)也貢獻(xiàn)了22%。
市場研究公司Canalys分析師馬修·保爾(Matthew Ball)表示，向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場擴(kuò)張對華為非常重要，因?yàn)殡娦旁O(shè)備業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)波動，而華為可以通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這個更穩(wěn)定的增長來源獲得利益。
保爾表示，電信運(yùn)營商的投資極易受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，但企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的潛在客戶很多，而且更加穩(wěn)定。
華為從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場看到了機(jī)遇，因?yàn)樵撌袌鰧⒔?jīng)歷重大變化，越來越多的公司采用了云計(jì)算技術(shù)和“員工自帶設(shè)備”(BYOD)政策。徐文偉認(rèn)為，該領(lǐng)域的增長潛力比電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)更大。
障礙猶存
得益于在電信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域多年的積累，華為的確具備很多技術(shù)資源，但要發(fā)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，該公司仍要面臨很多障礙。
其中一大挑戰(zhàn)便是建設(shè)銷售渠道。華為是僅次于瑞典愛立信(12.19,0.07,0.58%)的全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，但向企業(yè)出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備卻需要建立新的分銷渠道。
“這對華為來說是一個很難滲透的市場。”保爾說。他指出，思科和Juniper早已在全球建立起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有數(shù)量眾多的銷售合作伙伴。“需要花費(fèi)很多時間和投資才能建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”該公司說。
“越來越多的銷售合作伙伴看到了我們的潛力。”徐文偉說。他表示，全球目前大約有3000家合作伙伴銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，還有更多潛在合作伙伴表現(xiàn)出了興趣。
本周四，華為發(fā)布了新的交換機(jī)產(chǎn)品。交換機(jī)可以將PC、移動設(shè)備、打印機(jī)和數(shù)據(jù)中心連接到一起來創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)。華為表示，這款新的軟件可編程交換機(jī)將于9月上市。該產(chǎn)品可以通過軟件更新進(jìn)行升級，因此當(dāng)用戶希望增加新功能時，不必每次都更換新的交換機(jī)。
徐文偉表示，該公司今年已經(jīng)向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域投入了6億美元研發(fā)資金，去年全年僅為5億美元。他還預(yù)計(jì)，華為的研發(fā)費(fèi)用將進(jìn)一步增長。
徐文偉表示，華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)目前為該公司貢獻(xiàn)了大約一半的海外營收，歐洲、拉美和亞洲等海外市場都表現(xiàn)強(qiáng)勁。
但該公司在美國面臨嚴(yán)峻的環(huán)境，原因是華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)已經(jīng)遭到美國的排斥。美國國會去年10月發(fā)布報告，建議該國電信運(yùn)營商不要使用華為的設(shè)備，以免對國家安全造成威脅。但徐文偉說，華為會到任何有潛在用戶的地方經(jīng)營。
