中國(guó)華為技術(shù)有限公司(Huawei Technologies Co.)目前正準(zhǔn)備進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以推動(dòng)該公司業(yè)務(wù)的多元化進(jìn)程。這種設(shè)備被各行業(yè)的企業(yè)用戶用于建立自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
作為全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商之一，華為可謂是電信業(yè)的巨人，但在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，華為還只是一個(gè)小角色。主導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的是思科系統(tǒng)(Cisco Systems Inc.簡(jiǎn)稱：思科)和瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper Networks Inc.)等實(shí)力強(qiáng)大的美國(guó)企業(yè)。但對(duì)于過(guò)去幾年已在核心電信設(shè)備市場(chǎng)超過(guò)大多數(shù)西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的華為而言，該公司相信自己可以在另一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有競(jìng)爭(zhēng)能力。
華為負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的高管徐文偉(William Xu)在接受采訪時(shí)稱，公司預(yù)計(jì)今年企業(yè)業(yè)務(wù)部門的收入將增長(zhǎng)40%，達(dá)到27億美元左右。到2017年，華為將實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)收入突破100億美元。徐文偉表示，公司對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)很有信心。
對(duì)華為而言，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備仍是一項(xiàng)剛剛開(kāi)拓的業(yè)務(wù)。去年這塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入19億美元，同比增長(zhǎng)26%，占集團(tuán)總收入的5%。集團(tuán)收入的73%來(lái)自電信設(shè)備業(yè)務(wù)，還有約22%來(lái)自手機(jī)業(yè)務(wù)。
Canalys的分析師Matthew Ball表示，拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展對(duì)華為有重要意義，因?yàn)殡娦旁O(shè)備業(yè)務(wù)可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以給華為提供一個(gè)更穩(wěn)定的增長(zhǎng)渠道。
Ball指出，電信運(yùn)營(yíng)商的投資受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響很大，但企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求卻更加穩(wěn)定，因?yàn)楹笳叩臐撛诳蛻魯?shù)量要多得多。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇云計(jì)算和自帶設(shè)備(bring-your-own-device, BYOD)政策，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正在經(jīng)歷重大變革，華為從中看到了機(jī)遇。徐文偉稱，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的潛力比電信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更大。
但即使華為憑藉電信網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)技術(shù)擁有了技術(shù)資源，但該公司在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面還面臨許多障礙。
一個(gè)重大挑戰(zhàn)是銷售渠道的建立。華為是僅次于愛(ài)立信(Ericsson)的全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，但面向電信行業(yè)以 外的企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備則需要一整套新的銷售體系，分銷商的作用舉足輕重。
Ball表示，滲透這一市場(chǎng)存在很大的難度， 思科和瞻博網(wǎng)絡(luò)已與銷售合作伙伴建立起了根基深厚的全球性網(wǎng)絡(luò)。他說(shuō)，需要大量的時(shí)間和投資才能建立一個(gè)代理商群體。
徐文偉稱，更多銷售合作伙伴發(fā)現(xiàn)了華為的潛力。他說(shuō)，目前約有3,000個(gè)合作者代理銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，且更多潛在合作者表示出興趣。
周四華為發(fā)布了一款新的轉(zhuǎn)換設(shè)備。轉(zhuǎn)換設(shè)備可連接個(gè)人電腦、移動(dòng)設(shè)備、打印機(jī)和數(shù)據(jù)中心，組成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
徐文偉表示，華為今年在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研發(fā)上的投入達(dá)6億美元，高于去年的5億美元，預(yù)計(jì)今后幾年研發(fā)支出將繼續(xù)增加。
徐文偉稱，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)占華為海外收入的一半左右，其強(qiáng)大海外市場(chǎng)在歐洲、拉美和亞洲。
華為在美國(guó)的業(yè)務(wù)處境艱難，其電信設(shè)備業(yè)務(wù)實(shí)際上已被排擠出美國(guó)市場(chǎng)。去年10月份，美國(guó)國(guó)會(huì)的一份報(bào)告建議美國(guó)運(yùn)營(yíng)商避免使用華為的設(shè)備，并稱中國(guó)政府可能利用華為來(lái)刺探美國(guó)情報(bào)。但徐文偉表示，哪里有潛在客戶，哪里就有華為。
