保險(xiǎn)代理亂象在逐漸曝光。在保監(jiān)會(huì)嚴(yán)肅整頓代理市場的大背景下，保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)公司的配合違規(guī)行為依然潛伏在其中。
記者昨日從重慶保監(jiān)局網(wǎng)站獲悉，太保財(cái)險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)(老三家)等多個(gè)機(jī)構(gòu)通過同一家汽車經(jīng)紀(jì)有限公司實(shí)行“直銷變電銷”的操作，違規(guī)承保358筆，涉及金額超過100多萬。
事實(shí)上，類似“直銷變電銷”、無牌運(yùn)作的背后是財(cái)險(xiǎn)市場的激烈競爭。南都記者從老三家中的某公司渠道人士處獲悉，由于車險(xiǎn)渠道競爭激烈，為了搶占渠道市場，老三家會(huì)同時(shí)給予車行以及其他經(jīng)紀(jì)公司優(yōu)惠的待遇，而車商代理為了獲取更高的利潤，有時(shí)亦會(huì)通過“直銷變電銷”的方式來操作，通過電銷渠道15%的優(yōu)惠來拓展投保數(shù)量。
老牌財(cái)險(xiǎn)注水“電銷”
自電銷與網(wǎng)銷等渠道成為車險(xiǎn)的新興銷售渠道后，平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)和人保財(cái)險(xiǎn)等三大老牌財(cái)險(xiǎn)公司亦在維護(hù)渠道。以中國平安為例，據(jù)中國平安2012年年報(bào)顯示，產(chǎn)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)增長26 .5%至285 .3億元，保費(fèi)占比提升2.3個(gè)百分點(diǎn)至28.9%。然而，由于電銷的車險(xiǎn)費(fèi)率可便宜15%等因素影響，部分公司的電銷數(shù)據(jù)亦存在“注水”現(xiàn)象。
記者從重慶保監(jiān)局官網(wǎng)獲悉，太保財(cái)險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)以及平安財(cái)險(xiǎn)等三大巨頭部分支公司出現(xiàn)了“直銷轉(zhuǎn)身變電銷”的違規(guī)行為。平安財(cái)險(xiǎn)亦被曝光了類似的承保方式。其中，2011年10月至2012年3月，平安產(chǎn)險(xiǎn)重慶分公司對(duì)通過汽車經(jīng)銷商、代理人等中介渠道開展的10988筆商業(yè)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)使用車險(xiǎn)電銷專用條款承保，涉及保費(fèi)4275萬元，至檢查之日已支付中介費(fèi)用89萬元。按保監(jiān)會(huì)要求，車險(xiǎn)電銷專用產(chǎn)品屬于中國保監(jiān)會(huì)審批條款，保險(xiǎn)公司必須以直銷形式銷售，不得委托、雇用保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)銷售車險(xiǎn)電銷專用產(chǎn)品，不得支付手續(xù)費(fèi)等中介費(fèi)用。這種“直銷變電銷”操作方式的背后是財(cái)險(xiǎn)市場的激烈競爭。
另一位財(cái)險(xiǎn)業(yè)內(nèi)資深人士亦在昨日對(duì)南都記者表示，這種方式算是“虛掛保費(fèi)”，業(yè)內(nèi)尚未對(duì)這種方式的專業(yè)稱謂。
汽車經(jīng)紀(jì)“借殼”操作
同一家汽車經(jīng)紀(jì)公司配合并參與兩家財(cái)險(xiǎn)公司的違規(guī)操作，其背后卻透露著財(cái)險(xiǎn)公司對(duì)渠道考核的嚴(yán)謹(jǐn)性不夠。
重慶曙光汽車經(jīng)紀(jì)有限公司為何成為財(cái)險(xiǎn)青睞的合作對(duì)象呢？南都記者從重慶工商總局獲悉，重慶曙光汽車經(jīng)紀(jì)有限公司于2009年11月17日成立，注冊(cè)資金為50萬元。最近通過年檢的時(shí)間為2013年。據(jù)公告顯示，曙光汽車經(jīng)紀(jì)公司的《保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》于2012年12月9日過期失效。也就是說，太保財(cái)險(xiǎn)和人保財(cái)險(xiǎn)的三家機(jī)構(gòu)，都在曙光汽車經(jīng)紀(jì)無牌銷售的時(shí)期內(nèi)，依然委托其銷售保險(xiǎn)。而據(jù)重慶保監(jiān)局披露的操作模式顯示，曙光汽車經(jīng)紀(jì)公司先從壽險(xiǎn)營銷員等渠道購買業(yè)務(wù)，然后通過與其他保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)營銷員串通，利用其他保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)營銷員的代理資格收取傭金等方式，獲取非法從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的利益。
其中，在2012年12月9日至2013年4月1日期間，深圳美臣泰平保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司重慶分公司把曙光汽車經(jīng)紀(jì)公司非法代理的411筆車險(xiǎn)業(yè)務(wù)以美臣泰平重慶分公司的名義交給部分財(cái)險(xiǎn)公司承保，收取的傭金自留2.47萬元，支付曙光汽車經(jīng)紀(jì)公司9.76萬元。
