經(jīng)過幾年的市場熱炒之后，云計算開始在中國加速落地。
上到IBM、EMC、Vmware等全球云計算產(chǎn)業(yè)巨頭，中到各級渠道商，下到各級政府、企業(yè)等眾多用戶，云計算產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高速擴(kuò)張的態(tài)勢。日前，剛剛榮登中國IT分銷行業(yè)三甲的長虹佳華再度率先推出“長虹佳華私有云解決方案”，期望攜手各級渠道合作伙伴共同將該私有云解決方案推介給廣大的中小企業(yè)用戶，助推我國云計算產(chǎn)業(yè)及IT分銷渠道的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級。
“云計算將會帶來IT行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的重大調(diào)整。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中樞，長虹佳華將繼續(xù)秉承做幫助成長，支持成功的好伙伴理念，用自己專業(yè)的營銷服務(wù)及技術(shù)積累，為廣大的廠商及渠道合作伙伴提供最好的營銷服務(wù)。”長虹佳華董事總裁祝劍秋認(rèn)為，云計算技術(shù)與商業(yè)模式的結(jié)合，不僅要能幫助最終用戶享受到科學(xué)技術(shù)帶來的便利，更重要的是要有一個科學(xué)、合理的產(chǎn)業(yè)鏈共贏體系，共同推動產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。
三拳連擊 打造最強(qiáng)“云”競爭力
毋庸置疑，云計算是一個更為龐大的融合產(chǎn)業(yè)鏈，包括軟硬件生產(chǎn)商、IT分銷商、系統(tǒng)集成商和云計算平臺提供商等多個層次。 “大型分銷商處于技術(shù)專業(yè)化的廠商及下游渠道伙伴的中間層，是上聯(lián)廠商，下接市場的樞紐，推動傳統(tǒng)渠道伙伴適應(yīng)云計算時代的新競爭法則，從而快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，這是大IT分銷商的重要使命，也是重大的發(fā)展機(jī)遇。”長虹佳華增值分銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出。
在云計算領(lǐng)域，長虹佳華在硬件產(chǎn)品、云中心建設(shè)及解決方案三個領(lǐng)域凝聚最強(qiáng)力量，為自己的渠道合作伙伴打造了最強(qiáng)的云產(chǎn)業(yè)鏈。顯然，長虹佳華云產(chǎn)業(yè)鏈第一拳就是最強(qiáng)的硬件產(chǎn)品，多年來，長虹佳華陸續(xù)引入了EMC、IBM、HDS、博科、昆騰等十余家全球知名領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲業(yè)務(wù)服務(wù)商，還進(jìn)一步親密攜手賽門鐵克、Radware、邁普等國內(nèi)外知名品牌，集聚了最強(qiáng)的云產(chǎn)品與解決方案資源。
在云計算領(lǐng)域，長虹佳華的第二拳就是投資3000萬元建設(shè)的云計算中心，該中心承擔(dān)著兩個作用和一個使命。即：成熟云計算方案的展示平臺和廠商與渠道伙伴云方案的測試平臺，一個使命就是肩負(fù)著助推云產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的“騰云之旅”。目前，云中心已經(jīng)基本可以滿足上下游渠道伙伴對云計算解決方案演示、及測試的全部需求。此前，長虹佳華的云計算中心還被業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體指定為云產(chǎn)品評測機(jī)構(gòu)。
最后，也是最核心的一拳無疑就是解決方案。以此次長虹佳華在業(yè)內(nèi)率先推出的“Vspecx長虹佳華私有云解決方案”為例，這是一個向中小企業(yè)客戶交付一體化私有云的打包方案。眾所周知，目前我國中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過4200多萬戶,其占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上，云計算時代的來臨，特別是電子商務(wù)的興起，眾多中小企業(yè)對IT基礎(chǔ)設(shè)備的需求越來越旺盛，但在資金和IT技術(shù)基礎(chǔ)方面又有著較大的限制，因此，盡管眾多的中小企業(yè)有云計算服務(wù)的需求，但卻很難真正“觸云”。而長虹佳華的私有云系列方案采用了“虛擬化操作系統(tǒng)+高可用存儲+商業(yè)化的X86服務(wù)器”的組合模式，可以一站式地幫助合作伙伴為客戶建成高可用、低成本的新一代數(shù)據(jù)中心，極大地減輕了客戶在規(guī)劃、選型和配置私有云等方面的負(fù)擔(dān)，這點對于中小型的企業(yè)尤為關(guān)鍵，這無疑為廣大的中小型企業(yè)客戶提供了一個簡單、高效、靈活的方式部署私有云，降低IT復(fù)雜性和風(fēng)險的好選擇。
專業(yè)支持+全流程服務(wù) 推動渠道轉(zhuǎn)型升級
云計算時代給傳統(tǒng)中、小分銷渠道帶來的壓力顯而易見：基于技術(shù)實力、人員儲備、資金等多方面的束縛，許多傳統(tǒng)中、小IT渠道商的地位會日益尷尬、衰微。在這種情況下，如何快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，已成為傳統(tǒng)中、小IT渠道商關(guān)注的焦點。而來自長虹佳華的全方位專業(yè)營銷服務(wù)，顯然正在加快這一轉(zhuǎn)型升級的步伐。
在技術(shù)力量儲備方面，長虹佳華通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部聘請等多種渠道大力建設(shè)自己的工程師隊伍。目前，服務(wù)于云計算領(lǐng)域的工程師與銷售人員比例約為1:1，其中，獲得廠商權(quán)威認(rèn)證的工程師超過90%，有力地保障了長虹佳華幫助上下游合作伙伴實施云服務(wù)方案的工作。
在專業(yè)支持方面，自2008年起，長虹佳華率先在業(yè)內(nèi)開啟了針對下游渠道伙伴的系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)與市場支持活動，包括提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢、解決方案等多種增值服務(wù)的成熟運營模式，力求用最貼切的方案和產(chǎn)品滿足合作伙伴各行業(yè)用戶不同的個性要求。此前，剛剛結(jié)束的長虹佳華全國七地2013年度建筑智能化峰會就吸引了遍布全國的近千家渠道合作伙伴熱情參與。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，到2015年，我國云計算產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將達(dá)7500億至1萬億元，短期之內(nèi)我國的云計算需求增長主要來自傳統(tǒng)IT設(shè)備的改造和轉(zhuǎn)型、新型應(yīng)用軟件的升級、移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，本土的IT分銷渠道企業(yè)將有很大的發(fā)展機(jī)會。但是，對很多傳統(tǒng)的IT經(jīng)銷商來說，云計算服務(wù)是一個全新的市場，長虹佳華的私有云解決方案將幫助經(jīng)銷商伙伴們開啟這個市場的大門。長虹佳華的私有云解決方案涉及多個不同品牌，不同功能的產(chǎn)品，單一的經(jīng)銷商很難同時掌握這么多產(chǎn)品資源，并且也往往不具備很強(qiáng)的方案能力。而長虹佳華將產(chǎn)品事先打包、調(diào)試，以完整的解決方案形式提供給經(jīng)銷商合作伙伴，并提供從售前到售后的一系列服務(wù)，來幫助合作伙伴抓住云服務(wù)市場。這對那些缺乏技術(shù)、人員積累的傳統(tǒng)中、小IT渠道商來說，正是幫助他們實現(xiàn)業(yè)務(wù)平滑升級并逐步提升技術(shù)積累的良好機(jī)遇。
