雖然與運營商的合作為不少國產(chǎn)手機(jī)廠商帶來了市場份額的爆炸性增長，但因產(chǎn)品和渠道同質(zhì)化而產(chǎn)生的利潤難題一直求解無門。
“目前，尋找產(chǎn)品的差異化和盡可能地把握產(chǎn)品的銷售主動權(quán)，成為今年手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型的重點。”一國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人近日對《第一財經(jīng)日報》表示，渠道方面已經(jīng)開始改變，不少廠商已經(jīng)注重開辟品牌體驗店。“并且已經(jīng)開始尋求更多的合作渠道，其中電商渠道已經(jīng)作為很多手機(jī)廠商今年的重點。”
目前國內(nèi)廠商銷售手機(jī)主要通過運營商渠道，但已有不少企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有量，正在利用或者自建電商渠道。業(yè)內(nèi)人士坦言，手機(jī)廠商布局線上渠道經(jīng)驗尚淺，流量變現(xiàn)仍是一個等待的目標(biāo)。
類似的產(chǎn)品、類似的渠道，讓國產(chǎn)手機(jī)廠商的生存有些苦不堪言。
在渠道方面，以華為為例，其手機(jī)的渠道主要由運營商、公開渠道以及電子渠道組成，目前運營商渠道的出貨大約占70%，而聯(lián)想、中興、酷派等國產(chǎn)廠商，也主要通過運營商渠道捆綁。
“今年酷派已經(jīng)計劃投入更多的費用在電商渠道上，預(yù)計今年通過自有電商平臺將銷售300萬部手機(jī)和其他配件設(shè)備。”酷派副總裁蘇進(jìn)告訴記者，與運營商的合作固然成就了酷派，但僅僅依靠運營商單一渠道，已經(jīng)不能滿足日益激烈的市場競爭需求。
“傳統(tǒng)渠道占國產(chǎn)品牌整體市場份額超過90%，電商渠道目前占比不到10%。”蘇進(jìn)表示，電商渠道雖然在成本上不一定比傳統(tǒng)的分銷渠道占優(yōu)勢，但品牌塑造和產(chǎn)品改良方面，電商是一個最為直接的渠道。
目前國內(nèi)手機(jī)廠商自建網(wǎng)上商城還處于起步階段，大部分銷售主要借助第三方電商平臺。
“但這些第三方平臺更像是銷售平臺，且資源有限。”歡購網(wǎng)創(chuàng)始人林樂昌告訴記者，像京東、天貓這樣的平臺，合作廠商可能達(dá)到上百家，為了買一個好的位置，手機(jī)廠商不得不在產(chǎn)生效益前先“大出血”，更重要的是，在銷售和產(chǎn)品品牌互動上，通常手機(jī)廠商是處于被動位置。“手機(jī)廠商能得到的利潤和品牌溢價都比較有限。”
但相比之下，自有電商平臺看上去更像是一個燒錢的平臺。
“從成本來講，如果生產(chǎn)、銷售、平臺搭建、配送、售后都采用電商化，包攬下來成本會很大。以搭建平臺、人員配置為例，如果從零開始，100來人的團(tuán)隊起碼每個月需要一兩百萬的費用。” 林樂昌對記者說，自建電商平臺存在一定的風(fēng)險。
