傳遞領(lǐng)導(dǎo)者聲音
對(duì)已經(jīng)踩在浪尖的華為，一個(gè)很有意思的疑問(wèn)是：隨著昔日巨頭對(duì)手的不斷倒下，擅長(zhǎng)以“跟蹤模仿”實(shí)現(xiàn)“反超越”的華為，會(huì)不會(huì)也陷入失去“領(lǐng)路者”的迷惘?華為能不能承擔(dān)起業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任?
而華為在第十屆全球分析師大會(huì)上，最想傳遞的，就是“領(lǐng)導(dǎo)者”的聲音與形象。這也是華為第一次嘗試扮演“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色。
徐直軍主動(dòng)談起這一點(diǎn)，他用堅(jiān)定認(rèn)真的口氣說(shuō)：“世界上還沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)同時(shí)涉足運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和終端市場(chǎng)，如果華為能成功，那是一個(gè)奇跡，所以華為清楚未來(lái)將面臨的挑戰(zhàn)，在涉足的領(lǐng)域會(huì)更加聚焦，獲得有效的增長(zhǎng)，會(huì)更加開(kāi)放透明，去努力營(yíng)造一個(gè)適合華為生存的商業(yè)環(huán)境。”
聽(tīng)清楚了吧，華為想展現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)力，不僅是在通信業(yè)，而且要比肩最偉大的公司。
但華為首先仍要跨越的是愛(ài)立信，在過(guò)去上百年間，愛(ài)立信始終引領(lǐng)了行業(yè)的步伐，從數(shù)字移動(dòng)通信到今天的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，更不斷翻新了商業(yè)模式。華為雖然在2012年以約15億美元的利潤(rùn)差距超越了愛(ài)立信，可能在任何一款產(chǎn)品上，華為都不會(huì)遜于愛(ài)立信，但在行業(yè)的眼中，華為還需要更為高級(jí)的生意形態(tài)。
一位負(fù)責(zé)華為全球運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的中層管理人員也很苦惱：就算華為已經(jīng)拿下客戶50%的設(shè)備供應(yīng)，但客戶提起華為的態(tài)度，往往還停留在“中國(guó)制造”的理解。
華為要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，證明自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，就必須“改變與客戶做生意的方式”，從一個(gè)敲門(mén)推銷的形象，轉(zhuǎn)變?yōu)槟弥t酒與客戶談商業(yè)的伙伴。
華為管理層也在內(nèi)部大力倡導(dǎo)“從推銷到營(yíng)銷、從營(yíng)銷到全面營(yíng)銷”的轉(zhuǎn)變。為此，各BG紛紛推出商業(yè)策略解決方案，為“領(lǐng)導(dǎo)者”背書(shū)。運(yùn)營(yíng)商BG大談GDP與信息產(chǎn)業(yè)，提出華為會(huì)形成解決方案閉環(huán)以幫助運(yùn)營(yíng)商找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);企業(yè)業(yè)務(wù)則提出云數(shù)據(jù)中心服務(wù)與大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，希望讓IT系統(tǒng)不僅解決企業(yè)效率的問(wèn)題，更能變成業(yè)務(wù)提升的高手;專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品線強(qiáng)調(diào)了基于TVO的管理服務(wù)，這是直接與運(yùn)營(yíng)對(duì)接的高級(jí)服務(wù)體系;剛剛斬獲全球最大100G中移動(dòng)招標(biāo)的固網(wǎng)產(chǎn)品線則推出了“BOOST”商業(yè)解決方案，希望從四個(gè)維度進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)體系。
對(duì)華為來(lái)說(shuō)，商業(yè)策略的推出，是對(duì)以往從硬件到解決方案的再一次華麗升級(jí)，是一次不小的進(jìn)步。而華為的商業(yè)伙伴能否得到市場(chǎng)認(rèn)可，獲得領(lǐng)導(dǎo)性地位，還需要華為更為智慧的將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
■高端聲音
華為CEO任正非：利出一孔
20多年來(lái)我們基本利出一孔，形成了十五萬(wàn)員工的團(tuán)結(jié)奮斗。
如果我們能堅(jiān)持“力出一孔，利出一孔”，“下一個(gè)倒下的就不會(huì)是華為”，如果我們發(fā)散了“力出一孔，利出一孔”的原則，“下一個(gè)倒下的也許可能就是華為”。歷史上的大企業(yè)，一旦過(guò)了拐點(diǎn)，進(jìn)入下滑通道，很少有回頭重整成功的。我們不甘倒下，那么我們就要克己復(fù)禮，團(tuán)結(jié)一心，努力奮斗。
華為輪值CEO郭平：聚焦管道
在通信成為人們生活必需的今天，由于其小額消費(fèi)和充分競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，我們認(rèn)為它與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)聯(lián)不大，受金融危機(jī)影響有限。承載著大流量，圍繞著信息的傳送與轉(zhuǎn)發(fā)、存儲(chǔ)與處理、獲取與呈現(xiàn)，來(lái)布局我們的產(chǎn)品解決方案，真正實(shí)現(xiàn)“高帶寬、多業(yè)務(wù)、零等待”的用戶體驗(yàn)，是我們的使命與責(zé)任。我們將繼續(xù)加大對(duì)管道業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投資，目標(biāo)是使得信息管道“更寬更快覆蓋更廣”，成為ICT行業(yè)參與領(lǐng)跑的廠商之一。
華為董事長(zhǎng)孫亞芳：實(shí)現(xiàn)全面互聯(lián)
基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握，華為致力于幫助客戶構(gòu)建一個(gè)更加高效整合的信息物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物的全面互聯(lián)。通過(guò)將人、思想、事物緊密聯(lián)接，我們不斷為夢(mèng)想注入動(dòng)力，激發(fā)創(chuàng)新的火花，推動(dòng)科技、產(chǎn)業(yè)及人類互動(dòng)方式持續(xù)演進(jìn)，創(chuàng)造更美好的世界。
華為副董事長(zhǎng)徐直軍：三大BG創(chuàng)造奇跡
世界上還沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)同時(shí)涉足運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和終端市場(chǎng)，如果華為能成功，那是一個(gè)奇跡，所以華為清楚未來(lái)將面臨的挑戰(zhàn)，在涉足的領(lǐng)域會(huì)更加聚焦，獲得有效的增長(zhǎng)，會(huì)更加開(kāi)放透明，去努力營(yíng)造一個(gè)適合華為生存的商業(yè)環(huán)境。
