最近有報(bào)料稱，“中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用商店的郵件，稱移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店將于5月17日推出融合計(jì)費(fèi)SDK，屆時(shí)開發(fā)者利用此SDK可以一次開發(fā)同時(shí)發(fā)布到三大運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店，且打通三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店的話費(fèi)支付。此外，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地、中國(guó)電信愛游戲、聯(lián)通寬帶在線有限公司還將聯(lián)合針對(duì)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)APP開發(fā)者推出專項(xiàng)扶持計(jì)劃”。
不少行內(nèi)人士評(píng)論此舉為三大運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合起來反抗“淪為管道”的逆襲，是微信事件引發(fā)的運(yùn)營(yíng)商之間的合作。我倒更認(rèn)為此舉是策劃已久、多方有利的合作，其側(cè)重點(diǎn)是希望在APP生態(tài)鏈中凸顯運(yùn)營(yíng)商的計(jì)費(fèi)能力優(yōu)勢(shì)、打造APP盈利模式，從而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找到自己所擅長(zhǎng)的角色。
一、三大運(yùn)營(yíng)商的合作是意料之外、情理之中
在很多人心目中，三大在市場(chǎng)上那是爭(zhēng)得猛烈，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都是人有我有，能坐下來一起合作是件很艱難的事。不過仔細(xì)一想，三大在應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域的合作卻又是清理之中：
1、應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)三大的老本影響不大：應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)于三大來說屬于客戶經(jīng)營(yíng)的衍生業(yè)務(wù)，與主業(yè)相對(duì)獨(dú)立，對(duì)最終用戶的捆綁和轉(zhuǎn)網(wǎng)影響并不大。這是合作基礎(chǔ)。
2、三大的應(yīng)用市場(chǎng)的現(xiàn)有格局有利于合作：雖然三大都推出了應(yīng)用市場(chǎng)，但“MM”的市場(chǎng)號(hào)召力明顯比“沃商店”和“天翼空間”高一個(gè)數(shù)量級(jí)，MM通過合作可以將自己的客戶范圍擴(kuò)大到電信、聯(lián)通用戶，而電信和聯(lián)通則可以依靠MM的號(hào)召力獲得更多APP的入駐以及流量。這是合作的利益點(diǎn)。
二、三大的合作本質(zhì)是APP計(jì)費(fèi)話語權(quán)的搶奪
在2G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商建立了以夢(mèng)網(wǎng)模式為代表的產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大的計(jì)費(fèi)能力和便利的付費(fèi)渠道是其核心資源。但是隨著智能機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)旁落，運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)沒有得到體現(xiàn)，但同時(shí)，除了蘋果APP Store建立了一套簡(jiǎn)單清晰的APP收費(fèi)模式以外，在國(guó)內(nèi)的Android市場(chǎng)上，卻陷入了免費(fèi)困境，雖然仍然有廣告收費(fèi)、道具收費(fèi)等模式，但優(yōu)質(zhì)APP得不到正常的收入始終是困擾，這給了運(yùn)營(yíng)商機(jī)會(huì)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商有著最好的收費(fèi)渠道和計(jì)費(fèi)能力，尤其是MM推出的應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)模式，要知道在蘋果APP Store里，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買額已經(jīng)超過了應(yīng)用下載購(gòu)買(今年2月，美國(guó)76%的iPhone應(yīng)用商店收入來自于應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，而亞洲應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買為iPhone應(yīng)用商店貢獻(xiàn)了超過90%的收入)，而國(guó)內(nèi)能做應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的平臺(tái)還很罕見，這是一塊待挖掘的金礦。
三大能夠聯(lián)手，那么對(duì)于APP開發(fā)者尤其是游戲開發(fā)者的誘惑是很大的，開發(fā)一款A(yù)PP，無論最終是用什么手機(jī)號(hào)碼，都能輕松付費(fèi)，這無疑增大了運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用市場(chǎng)的賣點(diǎn)，有利于收費(fèi)型應(yīng)用向運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用市場(chǎng)的遷移。
三、三大合作的效果分析
不得不說這一次，三大運(yùn)營(yíng)商的定位很準(zhǔn)，以自己的渠道、計(jì)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)來出擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)整個(gè)APP從業(yè)人員必然產(chǎn)生較大影響。但是從另一方面看，除游戲、數(shù)字內(nèi)容等應(yīng)用外，大部分APP還是免費(fèi)應(yīng)用，其盈利模式往往通過廣告、O2O、電商等實(shí)現(xiàn)，對(duì)于這類應(yīng)用此次合作的影響就較小。
不過，在此次的郵件中，MM已經(jīng)充分表達(dá)了做差異化市場(chǎng)的策略：
“2012年《捕魚達(dá)人2》在運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)月收入突破千萬。今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)淘金的機(jī)會(huì)來了。超十億用戶，超千億市場(chǎng)，你們懂的。”
“……中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地、中國(guó)電信愛游戲、聯(lián)通寬帶在線有限公司還將推出專項(xiàng)扶持計(jì)劃，扶持中國(guó)原創(chuàng)的、優(yōu)質(zhì)的App開發(fā)者。”
因此，如果運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用市場(chǎng)能成為優(yōu)質(zhì)游戲平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)收費(fèi)數(shù)字內(nèi)容(音樂、書籍等)分發(fā)平臺(tái)，那它就成功了。
