根據(jù)IHS的最新報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2012年蘋(píng)果和三星合占手機(jī)產(chǎn)業(yè)毛利的81%，手機(jī)利潤(rùn)方面全年所占比例達(dá)到103%，這意味著除了蘋(píng)果和三星，其他廠商整體是在虧損經(jīng)營(yíng)。在接受采訪時(shí)宇龍酷派董事長(zhǎng)郭德英也表示，目前多數(shù)手機(jī)廠商都處在微利狀態(tài)下，深陷硬件與價(jià)格大戰(zhàn)，是造成當(dāng)前局面的主要原因。
出于提升利潤(rùn)空間的考慮，包括中興與華為在內(nèi)的多家廠商已經(jīng)開(kāi)始著手推進(jìn)產(chǎn)品高端化發(fā)展。為此，華為終端放棄了一年銷(xiāo)量達(dá)3000萬(wàn)部的低端手機(jī)業(yè)務(wù)，中興終端的工作人員也表示放棄超過(guò)千萬(wàn)部銷(xiāo)量的中低端業(yè)務(wù)有利于企業(yè)發(fā)展。
“長(zhǎng)期沉浸于中低端市場(chǎng)發(fā)展的傳統(tǒng)終端廠商，已經(jīng)失去了繼續(xù)在該市場(chǎng)支撐下去的意義。”楊宇欣認(rèn)為，芯片廠商推出低端產(chǎn)品，選擇合作對(duì)象的衡量標(biāo)準(zhǔn)一方面是相應(yīng)廠商之前的產(chǎn)品戰(zhàn)略，另一方面是其既有運(yùn)營(yíng)規(guī)模。“減少了3000萬(wàn)部功能手機(jī)，影響9億多美元的收入，可是華為終端的盈利反而大大增加，因?yàn)榈投耸謾C(jī)很多是虧損的。華為做低端手機(jī)是沒(méi)前途的，就會(huì)像米缸里的老鼠，長(zhǎng)期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了。”華為終端董事長(zhǎng)余承東這樣的說(shuō)法，充分證明了這一點(diǎn)。
借山寨實(shí)現(xiàn)逆襲
與其探索傳統(tǒng)品牌廠商下一步的戰(zhàn)略布局，芯片廠商不如更換思路，扶持更加“單純”的山寨市場(chǎng)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在高通將原本屬于高端處理器的性能，遷移至面向大眾市場(chǎng)的處理器解決方案時(shí)，促成智能終端產(chǎn)品在性能上不存在非常明顯的用戶(hù)體驗(yàn)落差;與此同時(shí)，英偉達(dá)等芯片廠商降低了原本價(jià)格較高的解決方案，并投放至中低端市場(chǎng)，讓進(jìn)入智能終端市場(chǎng)的門(mén)檻進(jìn)一步降低;聯(lián)發(fā)科的Turnkey模式，能夠幫助相應(yīng)芯片解決方案降低了技術(shù)難度。“對(duì)于山寨手機(jī)而言，現(xiàn)在開(kāi)始爭(zhēng)奪市場(chǎng)非常合適。”某分析師表示。
主流手機(jī)廠商對(duì)于中低端市場(chǎng)的態(tài)度趨于冷淡，讓以山寨品牌為代表的中低端市場(chǎng)外部環(huán)境逐漸轉(zhuǎn)好，芯片廠商也在這個(gè)過(guò)程中，越來(lái)越認(rèn)可中低端市場(chǎng)暗藏的機(jī)會(huì)。據(jù)英偉達(dá)公司工作人員表示，任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，從高端到低端的市場(chǎng)都是呈三角形分布，越是高端產(chǎn)品，相應(yīng)市場(chǎng)占有率越低。
目前的手機(jī)市場(chǎng)，尤其是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種啞鈴型分布：高端和低端的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，反而中端的情況不容樂(lè)觀。該工作人員認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的原因是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)業(yè)還不成熟。“隨著時(shí)間的推移，手機(jī)產(chǎn)業(yè)定會(huì)從一個(gè)不成熟階段發(fā)展到成熟階段，因此高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)反而會(huì)被壓縮。”該工作人員補(bǔ)充道。
在手機(jī)廠商紛紛讓出中低端市場(chǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始為山寨品牌讓渡多重機(jī)會(huì)。在國(guó)際方面，俄羅斯最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Mobile TeleSystems計(jì)劃與眾多亞洲廠商合作，推出售價(jià)低于100美元的MTS品牌手機(jī)。該公司預(yù)計(jì)，低價(jià)設(shè)備將推升智能手機(jī)的普及率。預(yù)計(jì)到2014年底，其入網(wǎng)設(shè)備將有60%為智能手機(jī)，遠(yuǎn)高于今年第一季度的15%。
在國(guó)內(nèi)，以中國(guó)移動(dòng)為例，其2012年第四季度集采的智能終端中，搭載單核與雙核解決方案的終端總計(jì)270萬(wàn)部，約占采購(gòu)總量的90%。中低端智能手機(jī)的采購(gòu)量居高不下，證明低端市場(chǎng)的利潤(rùn)雪球越積越大。“過(guò)去品牌終端廠商以降低產(chǎn)品售價(jià)的方式，讓山寨手機(jī)暫時(shí)匿于市場(chǎng)，現(xiàn)在山寨廠商的機(jī)會(huì)再次出現(xiàn)了。把握該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)于芯片廠商而言非常重要。”一位業(yè)界專(zhuān)家表示。
