高通進(jìn)軍，聯(lián)發(fā)科降價，山寨機(jī)咸魚翻身
芯片廠商或者高調(diào)宣布進(jìn)軍中低端市場，或者用降價的最直接方式捍衛(wèi)既有地位，目標(biāo)都是在新興市場找到機(jī)會。在傳統(tǒng)手機(jī)廠商同質(zhì)化競爭日趨深化，芯片廠商產(chǎn)品性能日趨優(yōu)越的前提之下，以山寨品牌為代表的中低端市場將迎來新的市場機(jī)會。芯片廠商可以找到更加理想的發(fā)展環(huán)境，山寨品牌可以迎來再次復(fù)興的機(jī)會，這是一次難得的雙贏機(jī)會。如何把握，還要看后期芯片廠商與終端廠商的配合了。
近期，高通、英特爾、聯(lián)發(fā)科等芯片公司都瞄準(zhǔn)了售價普遍低于200美元的低價手機(jī)市場，希望通過這個快速增長的領(lǐng)域獲得巨大銷量。
在接受記者采訪時，高通CMO阿南德·錢德拉賽卡爾表示，公司將會加大針對中低端智能手機(jī)市場的投入，以此加大布局拓展新興市場的力度;作為中低端芯片市場的守擂方，聯(lián)發(fā)科也公布了應(yīng)對方案，為旗下眾多解決方案制定降價方案。
無論是高性能處理器廠商放低身段，拉開架子開始布局中低端市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是該領(lǐng)域的守擂者堅(jiān)守該陣地，都證明芯片廠商非常重視中低端芯片市場。“芯片廠商降低各種規(guī)格解決方案的售價，均希望把握巨大的中低端市場。”新岸線市場營銷副總裁楊宇欣表示。
性能升級價卻降
無論從何種角度來看，需要芯片廠商把握機(jī)會的中低端市場都顯得非常誘人且充滿風(fēng)險。
從整個手機(jī)市場看，根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年全球智能連接設(shè)備的出貨量大增29%，突破10億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)收入5769億美元。與此同時，新興市場的智能連接設(shè)備增長41.3%，其中平板電腦總量增長一倍以上，而智能手機(jī)的出貨量增幅達(dá)到70%。新興市場的迅速崛起，一方面給智能終端廠商造就了新的市場機(jī)會，另一方面芯片廠商也可以借助此次機(jī)會搭一班順風(fēng)車。
蛋糕越來越大，可是切蛋糕也越來越難，市場擴(kuò)大給芯片廠商提出了新的挑戰(zhàn)。作為新興市場代表，2013年中國將仍處于智能終端普及階段。根據(jù)工業(yè)和信息化部電信研究院發(fā)布的《2013移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書》顯示，智能終端市場中超過90%以上的產(chǎn)品搭載單核或者雙核解決方案，搭載該兩款解決方案的終端產(chǎn)品仍將是市場的主角。這意味著為了抓住主流趨勢，芯片廠商需要同時控制單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線。
把控好單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線，對于芯片廠商來說只完成了一半的工作，眾多芯片廠商正在升級相應(yīng)處理器解決方案。據(jù)英偉達(dá)工作人員向記者介紹，公司之前推出的高端四核解決方案Tegra3，目前已成為公司針對中端市場推出的解決方案，全球首款雙核解決方案Tegra2，現(xiàn)在已成為主流市場解決方案。不僅如此，公司還專為該產(chǎn)品優(yōu)化了專屬THD游戲。
和英偉達(dá)調(diào)整解決方案的歸屬領(lǐng)域的策略相同，高通也將原本屬于中高端處理器的性能“遷移”至入門級芯片組。據(jù)高通公司介紹，高通驍龍400系列、驍龍MSM8x30，以及驍龍200系列MSM8x25Q等曾經(jīng)的高端四核解決方案，目前均被公司調(diào)整成為針對大眾智能手機(jī)市場的解決方案。
作為傳統(tǒng)的中低端市場“地主”，聯(lián)發(fā)科展開守勢，提出了一系列降價方案以應(yīng)對后來者的沖擊。其主流四核解決方案MT6589降價幅度最高，從20美元降至18美元(約合人民幣112元)，降價幅度10%。聯(lián)發(fā)科系統(tǒng)通過此舉大大增加出貨量。不僅如此，該公司還大規(guī)模出貨廉價版四核方案MT6589m，只將視頻格式從1080p將至720p。
選對合作對象
對于芯片廠商而言，進(jìn)軍中低端市場，選對合作伙伴非常重要，因?yàn)椴⒎撬械慕K端廠商對于中低端市場的態(tài)度都是正面的。
雖然有風(fēng)險，但是在芯片廠商的競爭驅(qū)動下，一些終端廠商開始向中低端市場進(jìn)軍。作為全球最大的智能手機(jī)廠商，三星今年最大的動作，莫過于推出高端手機(jī)Galaxy S4，不過除了這一款產(chǎn)品，三星推出的其他7款REX系列產(chǎn)品均為面向印尼和印度等新興市場的低端手機(jī)，相關(guān)產(chǎn)品售價在100美元左右浮動。除了三星，HTC與黑莓的高層紛紛表示公司將介入中低端市場。
Bernstein Research分析師Mark Newman的估計，三星銷售高端智能手機(jī)的利潤率為28%，而低端智能手機(jī)的運(yùn)營利潤率將近12%，功能性手機(jī)僅3%。艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，同是進(jìn)軍低端市場，不同廠商的戰(zhàn)略性意義各有不同。他表示，對于三星而言，公司推出低端產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)，正是通過低價戰(zhàn)略，搶占諾基亞主導(dǎo)全球中低端市場，拔掉諾基亞能夠依賴的僅有的救命稻草;面對遭遇發(fā)展瓶頸的HTC與黑莓，進(jìn)軍中低端市場的可以幫助自身緩解由于主流產(chǎn)品短期無法得到市場肯定的當(dāng)務(wù)之急。正因如此，與這些對中低端市場有需求的手機(jī)廠商合作，對于芯片廠商來說是上佳之選。
不過進(jìn)軍中低端市場，對三星、HTC和黑莓等廠商的戰(zhàn)略意義很重，可并非所有的廠商均如此布局。對于中興、華為和酷派等廠商而言，該市場對他們已經(jīng)失去了原有的吸引力。雖然借助運(yùn)營商渠道，以這三家廠商為代表的企業(yè)獲得了非常好的市場占有率，不過繼續(xù)維持低價戰(zhàn)略，用利潤換取市場占有率的策略已經(jīng)成為牽制發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。
